Weet jij wat het gevaarlijkste moment is voor jouw bedrijf?
Het is niet wanneer je pas start en vol passie domme dingen doet. Het is niet wanneer je te snel 'nee' zegt tegen een klant. Het is niet wanneer je omzet véél te laag is om behoorlijk van de leven. Het is juist op het moment dat alles goed gaat. Dat je het gevoel hebt dat je 'op dreef' bent. Dat je wat kleine succesjes geboekt hebt - of grote successen :-) Dat is het moment dat je professioneel de kans loopt om 'in te dutten'. Dat je opportuniteiten minder vaak grijpt. Dat je ze simpelweg niet meer ziet. Hoe ga je deze valkuil vermijden? Door te experimenteren! Dan ga je iets wat je normaal niet doet, toch doen tijdens een vooraf bepaalde tijd. Je gaat bijvoorbeeld 7 dagen lang elke dag 15 minuten mediteren. Of je gaat gedurende een maand 3 keer per week vegetarisch eten. In je bedrijf ga je bijvoorbeeld experimenteren met een pop-up opt-in formulier gedurende twee weken. Of je gaat elke dag wat op je Facebook bedrijfspagina posten gedurende een maand. Zelf ben ik momenteel aan een experimenteer-experiment begonnen, samen met mijn Masterminders Johan, Jan en Lodi. We beseffen dat experimenteren ons extra tijd zal vragen. En ook meer aandacht en energie. Tegelijk is het de bedoeling dat het ook oplevert. Dat is het principe van experimenteren. Je kijkt of wat je doet ook echt verschil maakt voor jou. Als het sop de kool waard is, dan kan je het in je leven inbouwen. Dan ga je verder. Is dat niet het geval, dan blijft het bij een éénmalig experiment. Natuurlijk kan je na 1 dag nog niet zeggen of iets werkt. Elk experiment moet je voldoende tijd geven, maar 7 dagen is een mooi begin voor kleine, dagelijkse experimenten. Waarom is het noodzakelijk dat je experimenteert in je bedrijf? Wat zijn de verrassende voordelen als je professioneel aan het experimenteren slaat? Lees ze hieronder.
Ik zie me daar nog zitten, de eerste keer.
Jaren geleden, vroeg in de ochtend. Net een nieuwsbrief uitgestuurd. Apetrots op wat er in stond. Daar zat vast de hele wereld op te wachten. En toen de shock. Iemand meldde zich af! En een paar uur later wéér iemand... Ohhh, wat had ik fout gedaan? Was mijn onderwerp dan zo verkeerd? Of was het mijn schrijfstijl? Het was vast en zeker die ene schrijffout die het 'm deed! Ik moet hier steeds aan denken als ik klanten hoor vertellen dat ze merken dat ze plots iets meer afmeldingen krijgen voor hun e-maillijst. Ze vertellen er vaak bij dat ze dat toch niet prettig vinden "want je had toch beloofd dat het beter zou gaan in plaats van slechter?" Je leest heel wat over het laten groeien van je e-maillijst, en hoe belangrijk dat het is om die zo groot mogelijk te maken. Maar wat doe je met lijst-krimp: hoe ga je om met al die afmeldingen en zelfs met een e-maillijst die kleiner wordt? Je leest hieronder het reactie- en actieplan over lijst-krimp.
Het is de meest gestelde vraag via de chat op mijn website:
"Wat zijn de stappen om zo snel mogelijk succes te krijgen met mijn bedrijf?". Soms klinkt de vraag zo: "Ik ben al een jaar bezig. Wat moet ik doen om eindelijk een goed inkomen te krijgen?" En dan weer: "Ik investeerde al zoveel. Ik wil eindelijk oogsten maar het komt maar niet." De vraag ten gronde is deze: "Hoe lang duurt het voor je succes mag verwachten als je internet gaat inzetten voor je bedrijf of praktijk?" Ik noem dit de Passe Partout Paradox. Wat is het? Hoe pak je het aan? Dat lees je hieronder. Jarenlang heb ik gedacht dat deel uitmaken van een Mastermind niets voor mij was.
Het leek me een hype, iets voor ondernemers met teveel tijd. Bovendien voelde ik me kregelig worden bij de gedachte dat ik mijn ziel zou blootleggen aan anderen. Ze zouden me bovendien nog opdrachten geven - no way! Ik was er totaal niet klaar voor. Intussen ben ik wijzer geworden - en ouder ;-) Samen met Johan, Jan en Lodi maak ik deel uit van een Mastermind. Dat heeft me enorm veel bijgebracht. Eerst en vooral dat het ook voor jou noodzakelijk is om dat volgende niveau in je bedrijf of praktijk te bereiken, wat dat volgend niveau ook is... Een Mastermind is veel meer dan een praatclub (maar meer daarover verderop). Hieronder lees je de 5 Verrassende Verdiensten van een Mastermind voor jou.
"Ik zou wel een online programma willen hebben maar ik vind de tijd niet om het te maken."
Heb je dit ook al gezegd of gedacht? Wel 80% van mijn klanten heeft dit al uitgesproken of geschreven. Nochtans: je weet dat een online programma noodzakelijk is: - je kan meer mensen helpen - je bespaart tijd - je krijgt er meer inkomen door - je kan er lekker door reizen en je bedrijf of praktijk runnen tegelijk - het is makkelijker te combineren met je gezin Waarom heb je het dan nog niet? - ik heb er nog geen tijd voor gehad om te beginnen - ik moet eerst nog de techniek goed zien uit te vissen - het is nog niet helemaal af - het is klaar maar ik moet nog een paar dingetjes afwerken - ik zoek naar het juiste moment om het te lanceren Dat zijn de excuses die ik hoor van klanten. Het zijn de excuses die perfectionisten gebruiken. Mensen die aan zichzelf twijfelen doen het ook. Vaak gaan perfectionisme en twijfelen aan jezelf hand in hand. Heel herkenbaar want ik heb de excuses -in mijn hoofd- ook al gebruikt. Vandaag gebruik ik ze niet meer. Ik pas immers de Gouden Truuk toe waarmee jij wél eindelijk een online programma hebt. Je krijgt hieronder deze Gouden Truuk én het quick&easy stappenplan daarvoor! Download hier het gratis e-book dat bij dit artikel hoort.
Vertel eens eerlijk: hoeveel e-mails krijg jij elke dag?
Hoeveel daarvan zijn nieuwsbrieven of berichten van coaches, marketeers, collega's? En hoeveel daarvan lees je ook echt? Uitgebreid onderzoek door onder andere Epsilon toont aan dat gemiddeld slechts 25% van de nieuwsbrieven en emails geopend worden. De kans is dus enorm groot dat jouw nieuwsbrief NIET gelezen wordt. Dat is dan het resultaat van uren bloed, zweet en tranen om een boeiend onderwerp te vinden, het gezwoeg om precies de juiste invalshoek te vinden, het keihard werken om er een zweempje humor in te brengen... en dan die saus van jouw 'authentieke stem' er nog in verwerken... Jij weet hoeveel moeite het kost om telkens weer een goede nieuwsbrief te schrijven. Eentje die 'blijft plakken'. Die jouw lezers tot actie aanzet - de juiste actie: doorklikken en klant worden - niet: deleten. Dan is het ontmoedigend om te weten dat maar een vierde van wie zich vrijwillig opgaf om je nieuwsbrief te lezen, die ook echt opent en leest. Als je pas begonnen bent met nieuwsbrieven versturen heb je allicht nog een klein kransje van lezers: familie, vrienden, je eerste klanten. Die zullen je berichten in het begin nog openen 'uit beleefdheid' en nieuwsgierigheid. Naarmate je emaillijst groeit, zal de afstand tussen jou en je lezer ook groter worden. Mensen openen je e-mail alleen als ze geprikkeld worden. Hoe meer e-mails we met z'n allen krijgen, hoe minder we er opendoen. Lezers die jouw nieuwsbrief niet openen betekent: je niet beter leren kennen als expert, niet kennis maken met je aanbod, niet doorklikken naar jouw website, ... kortom: geen omzet. Ik heb even naar mijn eigen statistieken gekeken. Gemiddeld werden mijn laatste 50 nieuwsbrieven en e-mails voor 32,8% geopend. In de (traditioneel rustige) zomermaanden is dat zelfs nog licht gestegen. Er zitten uitschieters bij waarbij 38% van de ontvangers de mail ook echt opende. (Noot: dit is een onderschatting omdat 'opens' via een mobiel toestel niet in mijn eigen statistiek opgenomen zijn) Dat is minimaal 13% meer dan de gemiddelde nieuwsbrief. Als je e-maillijst een omvang van bijvoorbeeld 2500 lezers heeft, betekent dat 325 lezers méér. Dat is 50% meer. Meer dan de moeite, niet? Hoe pak je het nu precies aan? Dat lees je hieronder. Tip van de sluier: je kan het in 10 minuten (en het doet geen pijn ;-) ) Ken jij Murphy? Die niet-zo-aardige man die af en toe langskomt?
Om dan meteen alles in het honderd te laten lopen? Die man die je maar wat graag wil buitengooien maar die zich niet zomaar laat gebieden? Ja, dié man was onlangs weer op bezoek. In een week waarin ik verschillende webinars ging geven. Als jij webinars geeft, komt hij zeker en vast ook eens langs! Gelukkig heb ik intussen genoeg ervaring zodat ik me niet meer uit het lood laat slaan. Voor elke situatie is er wel een oplossing (in deze toolkit krijgen mijn klanten daar een heel uitgebreid overzicht van). Hieronder geef ik je een concreet stappenplan dat je volgt als jouw webinar flopt. (En geloof me, dat kàn!) Dit scenario is trouwens ook ideaal als je vergeten bent om een opname te maken terwijl je dat beloofd hebt. (dat kan namelijk óók).
Ok, ik durf wedden dat jij de voorbije 6 maanden al minstens 10 uitnodigingen kreeg voor webinars (ook wel online seminar of virtuele masterclass of internet-training genoemd).
En, heb je dan deelgenomen? Of achteraf een opname beluisterd? Dan heb je bijna zeker ook gedacht "mmm, dit is een toffe techniek. Ik wil ook wel klanten krijgen via een webinar." Ik snap je helemaal. De eerste keer dat ik een webinar volgde leek me dat helemaal hocus pocus. Direct honderden klanten met een geheimzinnige truuk? Een mysterieus netwerk? Een tool die alleen voor 'the happy few' beschikbaar is? Ook nu zijn er businesscoaches en marketingspecialisten die webinars voorstellen als hét ultieme middel om je bedrijfsrekening ongeziene hoogtes te laten bereiken. En dan nog liefst via hun specifieke link naar een speciale software. (ze vergeten er alleen bij te vertellen dat ze een percentage krijgen telkens de software via hen verkocht wordt... ;-) ) Vele jaren en honderden webinars verder, kan ik je uit eigen ervaring vertellen dat de waarheid veel genuanceerder is. Ja, er zijn situaties waarin je met online trainingen echt op korte tijd veel klanten krijgt. MAAR: er zijn ook situaties waarin je er maar beter af blijft. Nog teveel zelfstandige dienstverleners lopen in de val en gaan zonder boe of ba aan de slag met de techniek. Omdat ze in één van onderstaande situaties zitten, slagen ze er niet in om een succesvol webinar te geven. Ze zijn teleurgesteld en verliezen er veel tijd én geld door. Bovendien raken ze zo gedemotiveerd dat het met hun bedrijf of praktijk daarna slechter gaat. Dat wil jij niet. Dat mag jij niet. Dat wil ik ook niet. Hier vind je 17 situaties op een rijtje waarin webinars NIET werken. Click to tweet. Zoek er de jouwe tussen. (Lees zeker tot het einde)
Koop jij altijd direct iets waar je nog nooit van hoorde of las?
Ga jij in zee met een expert die je van haar noch pluimen kent? Maak jij direct een afspraak met iemand die je voor het eerst ontmoet? Als je bent zoals 96% van de bevolking, dan wil je eerst iets beter leren kennen. Je wil snuffelen, proeven, uitproberen, kennismaken, voelen of het voor jou wel de goede keuze is. Van een potje confituur tot een levenspartner: wij mensen proberen graag eerst even of het ons wel bevalt. Ook om professionele hulp in te schakelen willen jouw mogelijke klanten eerst even 'testen' of er een match is. Dus: jij moet hen iets geven om te kunnen ontdekken of jouw stijl, expertise en persoonlijkheid bij hen past. In het vakjargon noemen we dat een klantenmagneet of weggever. Het is een product of dienst waarmee mensen kunnen ontdekken of jij de professional bent waarnaar zij op zoek zijn. "Maar moet dit dan helemaal gratis?" Ja. Het voelt veilig aan om iets kosteloos uit te proberen. Je loopt als koper geen enkel risico. Ook voor jou is er winst. Een goede klantenmagneet (zonder deze fouten) is onderdeel van je marketingmix. Je gebruikt hem om je e-maillijst te laten groeien. Mensen die vandaag jouw klantenmagneet downloaden kunnen zo op korte of langere termijn betalende klant worden. Het is daarom belangrijk om die klantenmagneet waardevol te maken, om er ook echt een probleem mee op te lossen. "Maar wat kan ik dan gratis aanbieden? Ik heb helemaal geen inspiratie!" Hieronder krijg je 15 concrete ideeën voor een klantenmagneet of weggever waar je mee scoort. Het zijn telkens digitale producten waarmee je gemakkelijk jouw expertise kunt tonen en jezelf als professional in jouw vak kunt neerzetten. Naast de voordelen en nadelen van elke weggever, krijg je ook een beknopte beschrijving hoe je het aanpakt.
Zeg eens, heb jij zin in een zotte zomeractie?
Zo eentje die je in 10 - wat zeg ik? 5! minuten opgezet hebt? Eentje waar iedereen, écht iedereen mee aan de slag kan? En waar je echt dagenlang en zelfs wekenlang het plezier van hebt? En - wees maar zeker - waar je bedrijf of praktijk dan ook nog eens van groeit? Ik doe deze actie elk jaar. Wat ben ik telkens weer blij verrast met de resultaten! Eigenlijk is het een zogenaamd 'marketing-geheim'. Je weet wel: een klein dingetje dat echt grootse impact heeft. En zoals het meestal gaat: eigenlijk poepsimpel (excusez le mot!) De techniek waar het om draait heet 'the 9 word e-mail'. Het is precies wat het is: een e-mail met 9 woorden. Maar niet zomaar een e-mail. Hij werkt alleen als je deze techniek echt goed uitvoert, niet enkel een stukje ervan dus. Hieronder lees je stap voor stap hoe je zelf deze techniek toepast. (ik herhaal het even: zelfs een kind kan het!)
Wat zou jou nu blij maken in je bedrijf of praktijk?
De kans is groot dat ergens bovenaan staat "meer verdienen". Misschien niet helemaal bovenaan, maar dan toch in de top 3. Natuurlijk is geld niet het enige dat telt. Ja, je wordt ook blij van klanten die resultaten halen, van meer vrije tijd, van overzicht over je takenlijst, van zelfverzekerd voor groepen staan... Maar ergens komt geld toch om de hoek piepen. Zelfs als je een onthecht leven leidt en minimale materiële eisen stelt, zal je toch in situaties komen dat je concrete centen nodig hebt. Het is dan ook een vraag die ik erg regelmatig in mijn mailbox krijg. De ene keer klinkt ze al wat wanhopiger dan de andere. "Gewoon meer verdienen: hoe doe ik dat?" en " Ik wil het internet inzetten want ik wil meer verdienen. Hoe pak ik dat aan?" Eén ding is duidelijk in die 11 jaar dat ik zelf onderneem: als je nu te weinig verdient, kan je niet 'gewoon' blijven doen wat je altijd al deed. Dat wist ook Albert Einstein: Het internet maakt het jou vandaag erg gemakkelijk om meer omzet te maken. Als je er nog niet zo heel vee ervaring mee hebt, lijkt dat nu misschien een groot avontuur. Je vraagt je af of je daar al aan toe bent. Toch moet je niet radicaal uit je comfortzone springen om een beter inkomen krijgen. Als je immers te ver voorbij je eigen grenzen van gemak gaat, voel je je zo oncomfortabel dat je dit ook uitstraalt naar je -potentiële- klanten. Tenzij je natuurlijk helemaal op een dwaalspoor bent, of aan de rand van het faillissement staat. In dat geval gooi je best na wijs beraad radicaal je werkwijze om. Een tip: doe dat in zo'n geval niet op eigen houtje maar laat je bijstaan door mensen met meer ervaring daarin. Paniek is sowieso een slechte raadgever. Voor alle duidelijkheid: harder werken is NIET de oplossing. De meeste ondernemers werken vanuit hun passie al keihard in hun bedrijf of praktijk. Dan is meer uren kloppen gewoon onmogelijk, nog gesteld dat je dat wil. Je zal er je immers niet goed bij voelen. De kunst is dus om te zoeken naar manieren om meer inkomen te krijgen waar je je wél goed bij voelt. Hieronder krijg je 3 manieren die comfort en meer inkomen verzoenen. Je maakt bovendien handig gebruik van Internet. Je kan daarbij telkens kiezen uit een 'harde en snelle' en een 'zachtjesaan'-aanpak. In deze keuze kan je evolueren. Misschien ben je nu nog niet toe aan grote stappen. Of je hebt nog teveel koudwatervrees. Dan is het goed om het zachtjesaan te doen. Maar: begin er in elk geval mee!
"Zou ik dit wel delen?" heb ik me afgevraagd.
"Wil ik wel dat anderen dit ook gaan doen?" Het antwoord was JA. Ik ben het immers zat. Dagelijks zie ik enthousiaste coaches, therapeuten en andere dienstverleners hun blogartikels delen op sociale media. Uit nieuwsgierigheid klik ik wel eens door. Ik heb ook een groot netwerk en wil weten waar anderen mee bezig zijn. Eerlijk? Veruit de meeste artikels zijn een teleurstelling. Na 3 paragrafen klik ik weer weg. Zonde. Zoals mij zijn er velen. Klikken omdat ze de blogger in kwestie kennen. Stukje lezen. Teleurstelling. "Is het dit maar?" En dan weer weg. Het artikel blijft niet 'hangen'. Ze weten al lang niet meer waar het over ging. Laat staan dat ze het 'leuk' gaan vinden. Of actief gaan delen in hun netwerk. Of actie nemen. En klant worden. :-) Het kan ook anders. Dat zie je af en toe gebeuren. Dat mocht ik zelf ervaren. Stel je eens voor: hoe cool is het als meer dan 300 mensen een artikel delen van jou op een sociaal platform waar je zelf niet eens actief kan zijn? Of als je met simpele 1 blogpost 150 nieuwe aanmeldingen voor je nieuwsbrief krijgt op 4 dagen tijd? Als een artikel maanden na datum nog nieuwe lezers oplevert? Er bestaat een recept voor. Eigenlijk is het geheim. Jij krijgt het van mij. Omdat ik méér écht leuke artikels wil lezen. Dingen die mij raken. Dingen die jou raken. Lees hieronder het geheim.
Vroeger (zo'n 5 jaar geleden :-) ) was het voldoende dàt je schreef.
Een blog hebben was zo uitzonderlijk dat, als je als dienstverlener wat schreef, je sowieso al boven de korenmaat uitstak. Intussen zijn we een paar stappen verder. Heb jij ook al een training gevolgd bij één of andere coach? Of wat rondgelezen in e-books en online challenges? Dan weet je dat een blog een kei-sterk middel is om jezelf te tonen. Maar hoe breng je anderen ertoe om jouw artikel te delen? Dat doe je met deze formule:
(persoonlijke noot onderaan)
Zeg eens, hoe lang ben jij al ondernemer? Of hoe lang heb je je eigen praktijk? En, loopt het lekker? Zo op het tempo van "dit is leuk, dit mag wel blijven duren"? Of is het meer "Mja, dit is toch niet het niveau waarop ik wil blijven steken"? Eigenlijk wil je doorgroeien. Naar een hoger level. Een nieuwe fase die meer bij je past. En heb jij dat nou ook, dat je daarna begint te vergelijken met anderen? Meestal steken daarna de volgende gedachten op (dat doen ze toch bij mij!) "Ach, ik mag niet klagen" "Zie je wel, bij mij is het toch nog zo slecht niet" "Beter 1 vogel in de hand dan 10 in de lucht, laat ik maar gewoon verder doen" "Dit gaat wel weer voorbij" Maar er blijft toch een restje twijfel zitten... Of maak je jezelf wat wijs? Wat zijn nu eigenlijk de signalen dat je écht aan een nieuwe fase toe bent in je bedrijf? En wat doe je daarna? Je leest het hieronder.
Vertel 's: hoe vaak doe jij het? Dagelijks? Wekelijks? Maandelijks? Of nooit?
Ik doe het bijna elke week en eerlijk waar, ik wou wel dat het vaker gebeurde. Maar vaak ben ik te moe. Of ben ik te druk met andere dingen om er aan te denken. En dan lig ik 's avonds in mijn bed en denk ik "hm, het is er weer niet van gekomen...". Dan neem ik me voor om er morgen wél tijd voor te maken. Herkenbaar voor jou? Het is een vraag die ik ook van klanten vaak krijg. Hoe vaak moet je nu eigenlijk bloggen? En is een blog eigenlijk wel nodig? Is het een optie om het niet te doen? Aan de hand van de 5 BLOGSTATUSSEN kan je zelf kiezen welk ritme het beste bij jou past.
Komt het jou ook de strot uit, die wildgroei aan webinars, online trainingen en presentaties die je via internet kan volgen?
Die 'wervende e-mails' waarmee je inbox gebombardeerd wordt? De vrolijke intro's, dat verplichte online kennismakingsrondje? Met daarna een Powerpointje? Met of zonder webcam erbij? Of zelfs -huppakee- een echte performance van de presentator in kwestie? En dan dat verleidelijke aanbod op het einde... Heb jij daar geen zin in? Wil je pro forma mee zijn met dé "trend van het moment" maar het wel op je eigenzinnige manier invullen? Er een onvergetelijk evenement van maken voor jouw potentiële klanten? Zorgen dat het ook voor eeuwig en altijd in jouw eigen geheugen gegrift staat? Dan is het tijd voor een flitsende actie: Saboteer je eigen webinar! Wees gerust: het is niet moeilijk. Meer zelfs: de meeste coaches, trainers en therapeuten kunnen het gewèldig goed. Ja, zelfs van de eerste keer. Zonder oefenen. ;-) Lees hieronder exact hoe je het doet door 3 slimme zetten. Ik toon je de kneepjes van het vak!
(Dit artikel is recent geüpdated en onderzoek gaf aan dat de houding van LinkedIn voorlopig nog niet veranderd is, al is de storm van verontwaardiging hierover bij fervente gebruikers wat gaan liggen - misschien omdat ze LinkedIn intussen minder gebruiken?)
Dit artikel wil ik niet schrijven. Ik zou zo graag een heel ander artikel maken. Zo ééntje met vijf stappen zus of zeven inzichten zo. Niets daarvan. Omdat een goeie blogpost niet alleen stappenplannen mag bevatten, maar ook emotie moet uitdrukken, koos ik de titel hierboven. Hoewel... kiezen? De echte titel van dit artikel luidt: "Hoe jij in één klap monddood gemaakt kan worden op LinkedIn - ook al heb je niets fout gedaan". Heb jij een profiel op LinkedIn? Ja? Groot gelijk. Van zodra je min of meer professioneel bent, is dit echt een must. LinkedIn is niet voor niets hét grootste netwerk waar professionals mekaar treffen en leren van mekaars inzichten, waar je jezelf kan tonen, waar je kennis kan delen, waar je lid kan zijn van verschillende groepen die je van je kennis kan laten meegenieten... Wacht eens even? Hier wringt precies het schoentje. Jij denkt dat je via LinkedIn makkelijk anderen kan laten delen in je kennis? Dat is helemaal niet zo. Lees hieronder hoe jij op LinkedIn compleet monddood gemaakt kan worden - ook al heb je niets fout gedaan. (Geen tijd om tezen? Download de pdf van dit artikel hier) "Ok, dus jij vindt dat ik moet bloggen? Maar ga ik wel genoeg te vertellen hebben?"
Zo klonk het vorige week tijdens een online coachingsessie met Joke, een energieke deelnemer aan Internet Slim en Succesvol Inzetten. Ik hoorde dat ze niet zo blij was. Er klonk twijfel. Deze vraag krijg ik wel vaker. Bloggen - het lijkt wel een tover-werkwoord. Geef toe, het klinkt niet vrolijk. Wel zwaar, log, en mysterieus. (Alleen 'vloggen' is zo mogelijk nog erger en onbekender) Voor wie het nog nooit gedaan heeft, lijkt het dat ook. Een blogartikel: dat schrijf je vast ergens op een donker zolderkamertje waar je jezelf voor een dag of drie hebt opgesloten. Om daar te zitten bedenken hoe je slimmigheidjes in je artikel krijgt waarmee Google jou op nummer 1 zet. Onderwerpen: die kan je alleen vinden als je eerst een meter of vier aan vakliteratuur of een halve Wikipedia hebt doorworsteld om dat ene onderwerpje te ontdekken waarover nog niemand geschreven heeft. En tenslotte plaats je het op mysterieuze wijze op het Internet, waarna op even mysterieuze wijze lezers wild enthousiast reageren en jouw artikel delen. Allemaal heel geheimzinnig en "véuls te moeilijk voor mij!" Of misschien ben jij er intussen al ingeslaagd om de "hoe moet ik bloggen"-code te kraken, maar loop je af en toe compleet vast? "Sh*t, ik vind geen goed onderwerp!" "Oh nee, daar héb ik al een keer over geschreven". "Balen zeg, dit kost me zoveel moeite..." "... en allemaal voor niets, want eigenlijk heeft het me nog geen klanten opgeleverd". Ja, het lijkt er wel op dat heel wat dienstverleners behoorlijk gestresseerd en gedemotiveerd geraken van de druk om te bloggen. Je wordt er niet blijer van, dan... MAARRRR :-) ...het kan ook anders! Je kàn artikels schrijven en delen met de wereld op een manier waar je plezier in schept. Wil je weten hoe? Lees het hieronder... (in 3 concrete stappen) Download ook de Bloggen Snelgids en krijg alles wat je nodig hebt om zelf goed te bloggen.
(Download hier de pdf van dit artikel)
Ik zit al weken in mijn hoofd met dit artikel. Ik zie er klanten en anderen mee zwoegen en zweten. Het is iets waar ik zelf ook mee worstel. Ja, ik weet dat ik met dit artikel sommige business coaches in het harnas zal jagen. Toch moét ik dit schrijven. Ik had een tijd geleden via de chat op mijn website een gesprek met Ingrid. Ze is na haar ontslag bij een bank, op zoek naar een manier om haar kwaliteiten in te zetten. Het loopbaantraject dat ze volgde gaf niet echt een 'klik'. De stap naar een eigen praktijk lonkt maar ze weet nog helemaal niet hoe ze dat concreet moet maken. Ingrid heeft meters boeken gelezen en ze wéét intussen hoe belangrijk intentie en ingesteldheid zijn. Dat je met de juiste mindset bergen verzet. Dat "Het Moment" daar moet zijn, dat alle toevalligheden dan als tandwieltjes in elkaar grijpen en zo voor een geweldige Flow zorgen. Waarom lukt het haar dan niet om ook echt van start te gaan met haar passie? Ze is er mentaal helemaal klaar voor! De nadruk op 'mindset' is erg hip tegenwoordig. Daarbij wordt ervan uitgegaan dat als je 'mindset', je set van overheersende gedachten, 'juist' is, je automatisch een aantal positieve resultaten 'aantrekt'. Ik zie rond mij nogal wat collega's die de kracht van gedachten centraal stellen in hun coaching. Daar is absoluut niets mis mee. Integendeel zelfs: ik geloof persoonlijk erg in synchroniciteit, de kracht van het Universum en dat je op je pad krijgt wat je nodig hebt. Of de meer 'down to earth'-benadering: sterk belemmerende overtuigingen kunnen je blokkeren om je bedrijf uit te bouwen zoals je wil. Daar aan werken is cruciaal. Ik kies in mijn eigen bedrijf voor een andere aanpak als ik klanten wil helpen. Dit heeft alles te maken met De Mindset Mythe. De Mindset Mythe bestaat uit 3 overtuigingen die jouw praktijk of bedrijf compleet verlammen. Hieronder krijg je ze op een rij en wat een werkbare oplossing kan zijn voor jou. pdf Mindset Mythe(Geen tijd om nu verder te lezen? Download hier de pdf van dit artikel)
Ja, ik weet het.
Je wil graag succes met je praktijk of bedrijf. Liefst nog snel ook. En eigenlijk, als het even kan, ook makkelijk. Zonder gedoe, zonder uren werk. Je ding doen, vol passie. En daarna resultaat. En klanten. En dan kijk je wat rond. Je zoekt of er wat technieken zijn die jou daar bij kunnen helpen. Hé, wat opvallend: steeds meer coaches en experts geven webinars, online trainingen of presentaties. Zou dat niet iets voor jou zijn? Het lijkt zo mooi: Je stuurt je e-maillijst een uitnodiging voor je online presentatie. Je maakt snel een powerpointje, plakt er een onweerstaanbaar aanbod achteraan. Een uurtje praten en huppakee, je hebt weer een paar tientallen nieuwe klanten! Het lijkt wel de kip met de gouden eieren. Maar is het dat ook?
In dit eerdere artikel leerde je al hoe je een Flut-artikel schrijft.
Nu is het tijd om er ook een Flut-titel boven te zetten! Natuurlijk weet jij dat je titel echt wonderen kan doen voor je lezersaantallen. Als je de titel van je artikel ook gebruikt als onderwerp-regel voor je e-mail, dan zullen 8 op 10 mensen hem lezen. Bij een "gemiddeld goede" titel zullen slechts 2 op de 10 daarna doorklikken en het artikel ook echt gaan lezen. Maar dat is voor jou natuurlijk nog véél te veel! Jij wil liefst helemaal géén lezers! (anders had je ook eerder dat Flut-artikel niet geschreven). Doel van dat alles is om een volkomen, absoluut en overduidelijk FLOP-jaar te maken voor jou, je bedrijf en je praktijk. Houd die missie goed voor ogen. Remember: dit jaar ga jij alle diepte-records verpulveren, je boekhouder én je partner tot complete wanhoop drijven en al je klanten voorgoed verliezen. (Ha, hoe heerlijk verfrissend is dat tussen al jouw ambitieuze concurrenten?) Hieronder lees je concreet hoe je die onfeilbare FLUT-titel schrijft! Beter leren schrijven? De online training Schrijven voor OndernemersSucces helpt - lees hier meer.
Vind je ook dat er de laatste tijd met online programma's naar je hoofd gegooid wordt?
Word je een beetje tureluurs van al die trainingen, trajecten en challenges die via het internet op je afgevuurd worden? Voel je een natuurlijke weerstand tegen de vroegboekkortingen, de early bird discounts en de superbonussen? Hieronder krijg je van mij 25 redenen om nooit-jamais-never een online programma te volgen. (dit geldt niet alleen voor mijn eigen online programma's maar ook voor die van collega's)
Heb jij een gratis klantenmagneet op je website staan?
Of ben je er één aan het maken? Of vraag je je momenteel af hoe je anderen gratis met jou kan laten kennismaken en meer mensen op jouw e-maillijst krijgt? Vermijd deze 5 fatale fouten waardoor je compleet de mist in gaat
Je hebt groot gelijk als je een stuk van je kennis gratis weggeeft.
Dat past helemaal in de nieuwe manier van ondernemen: anderen kunnen proeven van wat je aanbiedt, en kunnen 'snuffelen' of jij de expert bent met wie ze verder willen, of jij het product hebt dat hen verder helpt. En oja, dit werkt niet enkel zo als je kennis verkoopt met je bedrijf, maar ook als je bedrijf producten aanbiedt. Om succesvol samen te werken en tevreden klanten te hebben, moeten mensen weten of jij de aanpak hebt die ze nodig hebben. Keuzes maken is bovendien een emotioneel proces: mensen zullen maar voor jou kiezen als ze het gevoel hebben dat het 'klikt'. Hoe makkelijker jouw mogelijke klanten dat kunnen doen, hoe sneller ze effectief klant zullen worden. Er zijn heel veel mogelijke manieren om je kennis gratis weg te geven. Maar niet alle manieren zijn even slim. Je kan een aantal fatale fouten maken waarbij je alleen maar weggeeft en nooit terugkrijgt. Hieronder krijg je 5 fatale fouten op een rijtje. Natuurlijk lees je ook wat je wél moet doen. Lees verder na de 'break'.
Waarschuwing: dit artikel kan jou boos maken.
Terwijl ik dit schrijf, voel ik boosheid. Het is niet plots gekomen, maar beetje bij beetje. Lees hieronder hoe dat ging en waarover het gaat. AAN HET DENKEN Ik stel al langer vast dat de kloof tussen de hoera-verhalen van sommige 'marketinggoeroe's' en de bittere realiteit erg groot is. Een duur online programma waarna slechts enkelen succesvol zijn. Hoge instapkosten voor een coaching maar inkomsten die beneden verwachting blijven. Gepushed worden om toch maar in te tekenen voor een traject maar nul noppes inhoud krijgen, behalve wat dingen die je overàl hoort. Ondernemers, coaches, therapeuten, freelancers die de duizenden euro niet hebben die je voor een doorsnee business coachingsprogramma moet neertellen, en die daardoor het gevoel hebben dat ze een 'loser' zijn. Klanten die me lieten weten dat ze zo blij waren met de concrete informatie die ik gaf, dat ze daarmee eindelijk aan de slag konden, terwijl ze bij businesscoach X een programma van 10.000 euro gekocht hadden waar ze geen stap vooruit mee raakten. Ik hoor de verhalen. Ik neem in dank de complimenten en fijne reacties aan. Maar van binnen ben ik kwaad. Op collega's die blijven rondstrooien dat succes écht alleen een kwestie van 'de juiste methode' en 'durven investeren in jezelf' is. Die doen alsof iedereen in een paar maanden waanzinnig succes kan hebben, als hij of zij maar op een magisch knopje drukt. En dat je een dikke sukkelaar bent als je 1) niet in hun dure programma stapt en 2) geen resultaten haalt als je dat wel gedaan hebt (maar daar hebben ze wel een vervolgtrajectje voor)
Vind jij ook dat er al teveel kei-goeie blogartikels zijn?
Wil jij het anders aanpakken? Wil je opvallen tussen al die prikkelende, strategisch en informatieve content? Wil je je lezers aanzettten tot negatieve emoties, wil je over de internet-tongen gaan, wil je op social media bakken kritiek over je heen krijgen? Schrijf dan een flutartikel! Hiermee toon je absoluut aan je lezers hoe super-authentiek je bent. Je springt er uit, je komt in de spotlights te staan - en dat is wat we willen, right? Right! "Waauw, een flutartikel. Zo had ik het nog niet bekeken." Met de 10 tips hieronder lukt het je ge-ga-ran-deerd! Maak je geen zorgen: de meeste van deze tips ga je moeiteloos in de praktijk kunnen zetten. Je zal er zelfs je hersenen niet voor moeten pijnigen - je zal merken dat het vanzelf gaat! Van start! (Dit artikel lees je ook in de Bloggen Snelgids, maar nog veel meer. Download nu gratis.)
Deze vraag kreeg ik via de chat van Anneke (schuilnaam): "Ik kreeg 3 jaar geleden een burnout en heb mezelf met allerlei therapieën terug overeind geholpen . Intussen heb ik mijn vaste baan opgezegd en nu probeer ik als coach anderen met een burnout te helpen. Kan ik dat ook online doen? Ik heb schrik dat ik daardoor ga hervallen..."
Deze vraag wordt me regelmatig gesteld. Verschillende van mijn klanten hebben een burnout achter de rug, of komen die langzaam te boven. Omdat een burnout vaak voorkomt bij precies erg gedreven, perfectionistische mensen (zoals veel creatievelingen en ondernemers) krijg jij in dit artikel 5 dingen die je moet weten over burnout en online werken als zelfstandig dienstverlener (coach, therapeut, expert, ...). "Een burnout is geen eindpunt, maar een nieuwe start voor het leven dat je écht wil." En ook als je géén burnout gehad hebt, heb je wat aan de waardevolle tips hier onder. |