Ja, ik weet het.
Je wil graag succes met je praktijk of bedrijf. Liefst nog snel ook. En eigenlijk, als het even kan, ook makkelijk. Zonder gedoe, zonder uren werk. Je ding doen, vol passie. En daarna resultaat. En klanten. En dan kijk je wat rond. Je zoekt of er wat technieken zijn die jou daar bij kunnen helpen. Hé, wat opvallend: steeds meer coaches en experts geven webinars, online trainingen of presentaties. Zou dat niet iets voor jou zijn? Het lijkt zo mooi: Je stuurt je e-maillijst een uitnodiging voor je online presentatie. Je maakt snel een powerpointje, plakt er een onweerstaanbaar aanbod achteraan. Een uurtje praten en huppakee, je hebt weer een paar tientallen nieuwe klanten! Het lijkt wel de kip met de gouden eieren. Maar is het dat ook?
Laat me heel duidelijk zijn: ik ben absoluut pro webinars.
Pro zoals in 'voor' maar ook 'pro' zoals in 'professional'. Online presentaties geven is één van de leukste manieren om kennis te delen. Vind ik. Intussen heb ik er zelf meer dan 130 gegeven. Samen met de honderden webinars die ik gevolgd heb, maakt dat meer dan 500 uur actieve ervaring. Tegenwoordig volgt op elke online presentatie ook verkoop. Heerlijk om na de adrenaline van de 'performance' zelf, ook nieuwe aanmeldingen voor bijvoorbeeld een online programma te zien binnenkomen. Yes, I love doing it. "Ja, maar kan dat ook voor mij werken?" Absoluut. Heb je kennis waar je anderen mee kan helpen? "Ja" Heb je passie voor je vak? "Ja" Ben je bereid om je webinar keihard voor te bereiden, om niet zomaar wat uit je nek te kletsen maar rekening te houden met enkele regels waarmee je je publiek en jezelf plezier mee doet? "Euh..." Dit is precies het punt waarop de velen struikelen. De voorbereiding. "Een webinar zonder voorbereiding is als een kip met gouden eieren: er komen nooit kuikens uit". Deel dit op Twitter. Natuurlijk kan je huppakee een viruele vergaderzaal huren, wat invitaties sturen en dan een uurtje gezellig 'babbelen' over iets wat jij leuk vindt. En 'en passant' gooi je er ook een paar 'truukjes' in die je bij die grote internetmarketeer of die inspirerende businesscoach ook zag. Allicht zal jij een leuke tijd hebben, en misschien jouw publiek ook. Maar of je praktijk of bedrijf daar nu van gaat groeien? Of je daar nu nieuwe klanten mee krijgt? Laat staan omzet mee haalt? Nope. "Webinars of online trainingen halen hun kracht niet uit het feit dàt je ze geeft. Wel uit het feit dat je ze goéd geeft." Deel dit op Twitter. Een online presentatie geven is als een spier die je traint. Die wordt steeds sterker. Je prestatie wordt steeds beter, je doet ze met steeds meer gemak. Dus: op het moment dat je ijzersterke voorbereiding achter de rug is, zal de herhaling ervoor zorgen dat het een geoliede machine wordt. "Wordt dat dan niet saai na een tijd?" Oh nee! Je publiek vernieuwt zich steeds, het blijft altijd een beetje spannend om voor een publiek te spreken. En juist omdat je ervaart hoe het in de praktijk werkt, ga je ook kleine dingetjes veranderen. Die zullen beter resultaat geven. Meer nieuwe klanten dus. Meer omzet. Meer ademruimte voor jou. Want dat wil jij toch? Graag tot dan! Ilse Comments are closed.
|