MARKETING MET ILSE
  • Blog
  • Social Media Snelgids
  • BiznizBib
  • Aanbod
  • Ilse
  • Leden

Online marketing training en advies voor zelfstandigen en bedrijven

15 inspirerende ideeën om je klanten te laten snuffelen aan jou (met voor- en nadelen van elke gratis weggever)

 
15 inspirerende ideeën om je klanten te laten snuffelen aan jou (met voor- en nadelen van elke gratis weggever)
Koop jij direct iets wat je nog niet kende?
Ga jij in zee met een expert die je van haar noch pluimen kent?
Maak jij direct een afspraak met iemand die je voor het eerst ontmoet?

Als je bent zoals 96% van de bevolking, dan wil je eerst iets beter leren kennen.
Je wil snuffelen, proeven, uitproberen, ...

Dat geldt niet alleen voor -ik zeg maar iets- een romantische partner ;-) 

Ook om professionele hulp in te schakelen om je te helpen bij een probleem klopt dat.
Zelfs goedkope producten of diensten wil je graag eerst testen voor je er voor gaat betalen. Als jij je klanten goed wil laten betalen, is dat al helemaal zo.

Niet alleen jij zit zo in elkaar, jouw potentiële klanten ook.

Dus: jij moet hen iets geven om te kunnen ontdekken of jouw stijl, expertise en persoonlijkheid bij hen past.

"Maar moet dit dan helemaal gratis?"

Ja.
Het voelt veilig aan om iets kosteloos uit te proberen.
Je loopt als koper geen enkel risico.

"Ok, ik snap het. Maar wat kan ik dan gratis aanbieden? Ik heb helemaal geen inspiratie!"

Daarom precies krijg je hieronder concrete ideeën voor een gratis weggever waar je mee scoort.
Helemaal in lijn met Fijn Bedrijf zijn het weggevers waar je internet voor inzet en waarmee jij jouw expertise kan tonen en op de kaart zetten.

Je krijgt ook een beknopte beschrijving hoe je het aanpakt.

 1. een online kennismakingsgesprek

Voordeel: erg persoonlijk
Nadeel: onverantwoord tijdrovend en weinig resultaat, trekt 'gratis-jagers' aan

Veel startende ondernemers beginnen met deze weggever, terwijl hij zeker niet efficiënt is. Als je het toch wil aanbieden, beperk het aantal dan en communiceer dit.

HOE?
  1. Plaats een oproep via je nieuwsbrief of sociale media.
  2. Stuur geïnteresseerden naar een specifieke inschrijfpagina met een aantal selectievragen.
  3. Tip: zet er zeker deze vraag in: "ben je bereid te investeren in het oplossen van jouw probleem?". Wie hier alleen 'tijd en energie' op antwoord zal nooit betalen voor jouw diensten.
  4. Selecteer de gelukkigen.
  5. Zoek zelf geschikte momenten of doe dit via een dienst als Timetrade.
  6. Gebruik Skype.

2. een e-book

Voordeel: makkelijk en snel te schrijven, volledig automatiseerbaar en schaalbaar
Nadeel: er zijn er al veel (maar er is nog altijd ruimte voor echt goede!)

Mijn favoriet. Zeker als je al heel wat artikels geschreven hebt voor je blog bijvoorbeeld, is het echt een koud kunstje om daar een e-book van te maken. Er is nu ook software om dat te versnellen.

HOE?
  1. Kies een onderwerp.
  2. Maak de structuur en schrijf.
  3. Zorg voor mooie opmaak (tekstverwerker, opmaakprogramma, ... )
  4. Sla op als pdf.
  5. Bewaar in de 'cloud'
  6. Stel downloadlink in als bedankpagina voor je opt-in formulier.

3. een e-cursus

Voordeel: hapklare brokken, veel contactmomenten
Nadeel: engagement van de lezer/kijker vermindert na een tijd

Heel laagdrempelige weggever, en volledig invulbaar zoals jij dat zelf wil. Het enige wat je ervoor nodig hebt is een listmanager. Investereen in een betaalde omdat je daar jouw e-cursus volledig kan automatiseren.

HOE?
  1. Maak je e-mails klaar, voeg eventueel bijlages of video toe
  2. Bepaal timing
  3. Zet mails klaar in listmanager via specifieke lijst of specifiek opt-in formulier.

4. een template of 'kopiëren en plakken' voorbeeld

Voordeel: zeer gegeerd, we zijn met z'n allen gek op resultaat zonder werk
Nadeel: jouw unieke aanpak wordt gekopieerd

Niets is zo aantrekkelijk als iets wat je maar moet kopiëren om het zelf te gebruiken. Ideaal voor wie erg creatief is. 

HOE?
  1. Hangt af van wat je doet: tekstdocumenten of afbeeldingen zijn vaak het meest geschikt.
  2. Bewaar ze in de 'cloud'
Geef je know-like-trust-factor een boost door te laten proeven van jouw kennis.

5. een webinar of online training


Voordeel: zeer krachtige techniek indien goed toegepast
Nadeel: je moet precies weten hoe

Op korte tijd een groot publiek bereiken en kunnen tonen wat je in je mars hebt? Een webinar laat het jou doen. Zorg voor ijzersterke en waardevolle inhoud, dan onderscheid je je van de vele teleurstellende vermomde verkoopswebinars.

HOE doe je het? Dat ontdek je bij www.smartbusinesswebinars.com

6. een video

Voordeel: je kan je persoonlijkheid makkelijk tonen, ideaal voor de filmpjeskijkers
Nadeel: koudwatervrees bij jou, spreekt 'lezers' onvoldoende aan.

Video is krachtig, aantrekkelijk, snel en hip. Het vraagt wat voorbereiding om het goed te doen, je moet je eigen stijl vinden maar eens je dat onder de knie hebt is het verslavend.

HOE?
  1. Maak een filmpje.
  2. Je smartphone volstaat.
  3. Laad het op bij Youtube of Vimeo.
  4. Vermeld zeker de link naar je website. That's it.

7. een blog

Voordeel: scoren bij lezers op je e-maillijst, prima om je lijst te laten groeien, helpt om hoger in Google te komen
Nadeel: regelmaat en kwaliteit zijn belangrijk

Bloggen kan echt iedereen leren maar het is veel meer dan zomaar een tekstje schrijven. De kunst zit hem in de combinatie van creativiteit, psychologie en slim inzetten voor je bedrijf. Check zeker dit project van partner-in-crime Greet Bunnens en mijzelf.


8. een Facebookpagina

Voordeel: kan snel viraal gaan, adverteren makkelijk mogelijk
Nadeel: waardeloos als je fans niet op je e-maillijst komen, berichten worden steeds slechter getoond in de timeline van de fans van je pagina

Nee, een Facebookpagina vervangt geen eigen website en zal op zich je bedrijf niet helpen. Maar als je regelmatig berichten post kan je mensen die al fan zijn, wel blijven prikkelen. Maar overweeg zeker ook 8 bis.

HOE:
  1. Facebook toont het jou, gaat heel makkelijk.
  2. Nodig mensen uit om je pagina leuk te vinden.
  3. Zorg dat je pagina leeft, niet enkel met promoties en producten, ook met inhoud.

Ontdek deze Facebookpagina​

8 bis. een Facebookgroep

Voordeel: je communiceert rechtstreeks via Facebook met leden van jouw groep, berichten worden zeer goed getoond in de tijdlijn van jouw leden.
Nadeel: je moet er mee bezig zijn, anders is het zo dood als een pier.

HOE?
  1. Simpel: maak een Facebookgroep.
  2. Nodig anderen uit om lid te worden: vrienden, klanten, lezers van je nieuwsbrief.
  3. Communiceer.
  4. En hou er het plezier in!

Ilsevaneetvelde.com heeft ook een exclusieve ledengroep. Met exclusieve voordelen zoals online trainingen. Exclusieve uitzendingen. Alleen daar vind je voortaan de link naar opnames van webinars. Snel gratis lid worden dus.

​Je kan iets vergelijkbaar doen op LinkedIn. Er is een piepjonge groep op LinkedIn. Je bent ook daar van harte welkom.
Mensen gratis helpen met een stuk van hun probleem is de beste reclame.

9. een blog op LinkedIn

Voordeel: gepromoot door LinkedIn, goed zichtbaar. Goed voor je expertstatus.
Nadeel: waardeloos als je lezers niet op je e-maillijst komen

Alle voordelen van een blog maar dan op LinkedIn. Wees slim: recycleer wat je al hebt.

HOE?
  1. Ga naar je LinkedIn-profiel.
  2. Kies "write an article".
  3. Dat is alles. Hou het ritme er een beetje in.

10. wijsheid delen via andere sociale media kanalen

Voordeel: je bereikt rechtstreeks jouw potentiële klanten
Nadeel: waardeloos als je lezers/fans/volgers niet op je e-maillijst komen

HOE?
  1. Zitten jouw potentiële klanten op een specifiek sociaal platform? Ga daar dan ook.
  2. Leer de regels van het spel en zet ze slim in.
  3. En hou vol. Snel succes is een illusie.

11. Facebook live

Voordeel: hip, trendy en nieuw. Facebook geeft jou voorrang in de timeline van jouw vrienden.
Nadeel: zie jij er altijd op en top uit?

Facebook live heeft Periscope van de troon gestoten. Live uitzenden is duidelijk 'in'. Perfect om te tonen wie je bent. Alleen als je durft afstappen van je normale perfectionisme.

HOE?
  1. Nodig: smartphone en Facebookprofiel.
  2. Je kan het ook met meer toeters en bellen aanpakken door met externe software te werken
  3. Off you go! (wel handig om het eerst aan te kondigen, dan krijg je meer kijkers)

12. "No cure No pay"

Voordeel: zonder risico's voor je klanten, ideaal als je start
Nadeel: je levert prestaties zonder dat je daar (al) voor vergoed wordt, discussie met klanten mogelijk

Minder voor de hand liggende manier om mensen te laten proeven van wat je hebt. Voelt wel griezelig aan als je niet overloopt van zelfvertrouwen. Maar werkt in de praktijk megagoed. Gebruik je voelsprieten om de lastpakken en oneerlijke klanten niet toe te laten.

HOE?
  1. Bied je product aan.
  2. Kondig aan dat je pas rekent als er resultaat is.
  3. Werk keihard.
  4. Communiceer met je klant.
  5. Stel resultaat vast.
  6. Stuur factuur.

13. Q&A webinar, Vraag en Antwoord webinar

Voordeel: inspelen op de vragen van deelnemers zelf
Nadeel: indien te populair moet je mensen teleurstellen

Persoonlijke aanpak gecombineerd met opschaling én live video: wie zegt er nu nee tegen? Vraag vooraf al vragen, dat werkt handiger. En hou er een paar in je mouw voor als niemand vragen stelt maar er wel kijkers zijn.

HOE?
  1. Kies je kanaal: webinar, Facebook Live, of zelfs teleseminar.
  2. Kondig aan & verzamel vragen.
  3. Start uitzending en hou je voorbereiding bij de hand. 

14. een videoreeks

Voordeel: je bouwt iets op, herhaling
Nadeel: je verliest kijkers

Bouwt meer op dan losse video. Geeft meer 'commitment'. Maar er haken ook kijkers af. Zorg dat je de kijkers kan 'managen' m.a.w. gebruik je lijst.

HOE?
  1. Zie bij video.
  2. Stuur berichten naar je e-maillijst of een deel ervan, met link naar video.

15. Oefeningen

Voordeel: je klant wordt al echt geholpen
Nadeel: sommigen zijn al voldoende geholpen (maar is eerlijk gezegd geen nadeel) en worden daarom (voorlopig) nog geen klant.

Als mensen door jou geholpen zijn met een klein deel van een probleem is dat prima reclame voor de rest van je aanbod. Geen schrik hebben dus om 'teveel' te helpen. Maar: zorg dat het over een stukje van je kennis gaat, geef niet alles weg.

HOE?
  1. Kies de vorm die past bij jouw aanbod: tekst, video, invuloefeningen, opdrachten, ...
  2. Ga aan de slag met je e-maillijst en sociale media.
  3. Volg resultaten op en gebruik eventueel in de rest van je communicatie.
Laat je niet vangen voor tijdrovende kopjes koffie. Gebruik slimme digitale weggevers.

TOT SLOT

Naast deze gratis weggevers kan je natuurlijk ook gaan combineren.

Bijvoorbeeld: een e-book met daarna een e-cursus en kans op een gratis gesprek; of een webinar met daarna opvolgmails, of een een videoreeks met oefeningen.

Je kan ook Fatale Fouten maken als je kennis gratis weggeeft. Wat deze fouten zijn en hoe je ze vermijdt, lees je in een andere gratis e-book.

Warme groet,
Ilse

Reageren is niet langer mogelijk.

    DOWNLOAD
    ​GRATIS E-BOOKS:

    Foto
    Foto

    OOK POPULAIR:

    Het beste moment om een bericht te plaaten op sociale media

    ​
    15 Inspirerende ideeën voor een gratis weggever

    Hoe maak je een realistische en succesvolle planning?​

    ​
    Hoe word je beter gevonden in Google?

    Hoe start je met een website?

    VRAGEN?
    ​Stel ze aan Ilse

    Foto

    RSS-feed

BLOG   -     GRATIS    -      AANBOD   -    ILSE    -     PRIVACY   -     ALGEMENE VOORWAARDEN
Foto
copyright 2018 Ilse Van Eetvelde / The Inner Circle /  Contacteer mij als je iets van deze website wil gebruiken.

  • Blog
  • Social Media Snelgids
  • BiznizBib
  • Aanbod
  • Ilse
  • Leden