15 inspirerende ideeën voor een sterke klantenmagneet of weggever om jezelf in de markt te zetten (met voor- en nadelen)

Koop jij altijd direct iets waar je nog nooit van hoorde of las?
Ga jij in zee met een expert die je van haar noch pluimen kent?
Maak jij direct een afspraak met iemand die je voor het eerst ontmoet?

Als je bent zoals 96% van de bevolking, dan wil je eerst iets beter leren kennen.
Je wil snuffelen, proeven, uitproberen, kennismaken, voelen of het voor jou wel de goede keuze is.

Van een potje confituur tot een levenspartner: wij mensen proberen graag eerst even of het ons wel bevalt.

Ook om professionele hulp in te schakelen willen jouw mogelijke klanten eerst even 'testen' of er een match is.

Dus: jij moet hen iets geven om te kunnen ontdekken of jouw stijl, expertise en persoonlijkheid bij hen past. In het vakjargon noemen we dat een klantenmagneet of weggever.
Het is een product of dienst waarmee mensen kunnen ontdekken of jij de professional bent waarnaar zij op zoek zijn.

"Maar moet dit dan helemaal gratis?"

Ja.
Het voelt veilig aan om iets kosteloos uit te proberen.
Je loopt als koper geen enkel risico.

Ook voor jou is er winst. Een goede klantenmagneet (zonder deze fouten) is onderdeel van je marketingmix. Je gebruikt hem om je e-maillijst te laten groeien. Mensen die vandaag jouw klantenmagneet downloaden kunnen zo op korte of langere termijn betalende klant worden.

Het is daarom belangrijk om die klantenmagneet waardevol te maken, om er ook echt een probleem mee op te lossen.

"Maar wat kan ik dan gratis aanbieden? Ik heb helemaal geen inspiratie!"

Hieronder krijg je 15 concrete ideeën voor een klantenmagneet of weggever waar je mee scoort.
Het zijn telkens digitale producten waarmee je gemakkelijk jouw expertise kunt tonen en jezelf als professional in jouw vak kunt neerzetten.

Naast de voordelen en nadelen van elke weggever, krijg je ook een beknopte beschrijving hoe je het aanpakt.

1. Een online kennismakingsgesprek

Voordeel: erg persoonlijk
Nadeel: onverantwoord tijdrovend en weinig resultaat, trekt 'gratis-jagers' aan

Veel startende ondernemers beginnen met deze weggever, terwijl hij zeker niet efficiënt is.
Als je het toch wil aanbieden, beperk het aantal dan door een sterke filtering wie in aanmerking komt.

HOE doe je het?

1. Plaats een oproep via je nieuwsbrief of sociale media.
2. Stuur geïnteresseerden naar een specifieke inschrijfpagina met een aantal selectievragen.
3. Tip: zet er zeker deze vraag in: "ben je bereid te investeren in het oplossen van jouw probleem?". Wie hier alleen 'tijd en energie' op antwoordt, zal nooit betalen voor jouw diensten.
4. Selecteer de gelukkigen.
5. Zoek geschikte momenten of gebruik software om je gesprekspartners zelf een moment te laten kiezen.
6. Gebruik Skype, Zoom, Teams of een andere onlinemeeting-tool.

2. Een e-book

Voordeel: in principe makkelijk en snel te maken al durven beginners hier vaak onverantwoord veel tijd in te steken. Volledig automatiseerbaar en schaalbaar
Nadeel: er zijn er al veel (maar er is nog altijd ruimte voor echt goede!)

Mijn favoriet. Zeker als je al heel wat artikels geschreven hebt voor je blog bijvoorbeeld, is het echt een koud kunstje om daar een e-book van te maken. Er is nu ook software om dat proces te versnellen.
Een e-book is ook praktisch om je werkwijze zeer concurrentieel bekend te maken.

HOE doe je het?

1. Kies een onderwerp.
2. Maak de structuur en schrijf.
3. Zorg voor mooie opmaak (tekstverwerker, opmaakprogramma, ... )
4. Sla op als pdf.
5. Bewaar in de 'cloud'
6. Stel downloadlink in als bedankpagina voor je opt-in formulier.

3. Een e-cursus

Voordeel: hapklare brokken, veel contactmomenten
Nadeel: engagement van de lezer/kijker vermindert na een tijd

Heel laagdrempelige weggever, je vult hem in zoals jij dat zelf wil. Het enige wat je ervoor nodig hebt is een goed e-mailprogramma dat verschillende automatische mails toelaat.

HOE doe je het?

1. Maak je e-mails klaar, voeg eventueel linken naar werkbladen, laudio, video toe
2. Bepaal timing
3. Zet je e-mails klaar in je e-mailprogramma via specifieke lijst of specifiek opt-in formulier.

4. Een template of 'kopiëren en plakken'-voorbeeld

Voordeel: zeer gegeerd, we zijn met z'n allen gek op resultaat zonder werk
Nadeel: jouw unieke aanpak kan worden gekopieerd

Niets is zo aantrekkelijk als iets wat je maar moet kopiëren om het zelf te gebruiken. Ideaal voor wie erg creatief of goed georganiseerd is. Zeer waardevol als je zelf gestructureerd werkt en daar anderen mee kunt helpen.

HOE doe je het?

1. Hangt af van wat je doet: tekstdocumenten of afbeeldingen zijn vaak het meest geschikt.
2. Bewaar ze in de 'cloud' en deel de link via een inschrijfformulier, een e-mail naar je volgers, ...

5. Een webinar of online training

Voordeel: zeer krachtige techniek indien goed toegepast
Nadeel: je moet precies weten hoe

Op korte tijd een groot publiek bereiken en kunnen tonen wat je in je mars hebt? Een webinar laat het jou doen. Zorg voor ijzersterke en waardevolle inhoud, dan onderscheid je je van de vele teleurstellende vermomde verkoopswebinars (die tegenwoordig toch niemand meer overtuigen)

HOE doe je het?

1. Prik een datum
2. Maak een korte inhoud
3. Gebruik webinarsoftware om een link te maken naar een meetingruimte
4. Verspreid de link
5. Maak intussen je webinar of online training
6. Ga helemaal los tijdens je webinar

6. Een video

Voordeel: je kan je persoonlijkheid makkelijk tonen, ideaal voor de filmpjeskijkers
Nadeel: koudwatervrees bij jou, spreekt 'lezers' onvoldoende aan.

Video is krachtig, aantrekkelijk, snel en hip. Het vraagt wat voorbereiding om het goed te doen, je moet je eigen stijl vinden maar eens je dat onder de knie hebt is het verslavend.

HOE doe je het?

1. Maak een filmpje.
2. Je smartphone volstaat.
3. Laad het op bij Youtube of Vimeo.
4. Zet de video op je website.
5. Maak een inschrijfformulier
6. Stuur mensen na inschrijving naar de pagina met je video

7. Een blog

Voordeel: scoren bij lezers op je e-maillijst, prima om je lijst te laten groeien
Nadeel: regelmaat en kwaliteit zijn belangrijk

Bloggen kan echt iedereen leren maar het is veel meer dan zomaar een tekstje schrijven. De kunst zit hem in de combinatie van creativiteit, psychologie en slim inzetten voor je bedrijf.

HOE doe je het?

1. Maak een blog op je website aan
2. Scherm de pagina af: maak hem enkel toegankelijk voor leden
3. Maak een inschrijfformulier
4. ​Maak iedereen die zich aanmeldt lid OF stuur de updates telkens per e-mail met de link naar de afgeschermde of verborgen blogpagina

8. Een afzonderlijke Facebookgroep

Voordeel: je communiceert rechtstreeks via Facebook met leden van jouw groep, berichten worden zeer goed getoond in de tijdlijn van jouw leden.
Nadeel: je moet er mee bezig zijn, anders is het zo dood als een pier.

HOE doe je het?

1. Maak een Facebookgroep.
2. Nodig anderen uit om lid te worden: vrienden, klanten, lezers van je nieuwsbrief.
3. Communiceer.
4. En hou er het plezier in!

Ilsevaneetvelde.com heeft ook een exclusieve ledengroep. Met exclusieve voordelen zoals online trainingen. Exclusieve uitzendingen. Snel gratis lid worden dus.

​Je kan iets vergelijkbaar doen op LinkedIn. Er is een groep op LinkedIn. Je bent ook daar van harte welkom.

9. Een spreadsheet

Voordeel: we houden met z'n allen van invullijstjes en magische tabelletjes
Nadeel: het vergt creativiteit om je vakgebied in een spreadsheet te krijgen - maar het kan écht voor elk bedrijf!

HOE doe je het?

1. Bepaal welk probleem je kunt kwantificeren of meten
2. Maak de spreadsheet
3. Maak een inschrijfformulier
4. Stuur inschrijvers naar de spreadsheet in de 'cloud' 

10. Een upgrade

Voordeel: wie houdt er nu niet van iets 'extra' te krijgen?
Nadeel: de valkuil om teveel te geven

Dit is ideaal voor als je al regelmatig gratis content maakt: met een blog, met videos, ... Door iets extra te voorzien krijgen volgers een incentive om op je mailinglijst te gaan staan.

HOE doe je het?

1. Bepaal op welke content je gaat verderbouwen
2. Maak iets wat aanvult: een bijhorende checklist, een praktisch overzicht, een keuzehulp, ...
3. Maak een inschrijfformulier
4. Koppel je 'extra' aan het inschrijfformulier

11. No cure No pay

Voordeel: zonder risico's voor je klanten, ideaal als je start
Nadeel: je levert prestaties zonder dat je daar (al) voor vergoed wordt, discussie met klanten mogelijk

Minder voor de hand liggende manier om mensen te laten proeven van wat je in huis hebt. Voelt wel griezelig aan als je niet overloopt van zelfvertrouwen. Maar werkt in de praktijk goed. Gebruik je voelsprieten om de lastpakken en oneerlijke klanten te weren.

HOE doe je het?

1. Bied je product aan.
2. Kondig aan dat je pas rekent als er resultaat is.
3. Werk keihard.
4. Communiceer met je klant.
5. Stel resultaat vast en de prijs die ertegenover staat
6. Stuur factuur.

12. Vraag- en antwoord sessie

Voordeel: inspelen op de vragen van deelnemers zelf
Nadeel: indien te populair moet je mensen teleurstellen

Persoonlijke aanpak gecombineerd met opschaling én live video: wie zegt er nu nee tegen? Vraag vooraf al vragen, dat werkt handiger. En hou er een paar in je mouw voor als niemand vragen stelt maar er wel kijkers zijn.

HOE doe je het?

1. Kies goede online-meeting software
2. Kondig aan & verzamel vragen.
3. Start uitzending en hou je voorbereiding bij de hand. 

13. Een challenge

Voordeel: je bouwt iets op, herhaling, uitdaging en concreet resultaat voor de deelnemers
Nadeel: arbeidsintensief, deelnemers haken af

Geef meer engagement. De 'hype' is echter een beetje over, maar dat geeft perspectieven. 

HOE doe je het?

1. Voorzie concrete oefeningen
2. Verzamel deelnemers
3. Stuur gedurende korte periode de oefeningen door (via e-mail, plek op je website, Facebookgroep, ...)
4. Plak er een concreet betalend aanbod achteraan.

14. Oefeningen

Voordeel: je klant wordt al echt geholpen
Nadeel: sommigen zijn al voldoende geholpen (maar is eerlijk gezegd geen nadeel) en worden daarom (voorlopig) nog geen klant.

Als mensen door jou geholpen zijn met een klein deel van een probleem is dat prima reclame voor de rest van je aanbod. Geen schrik hebben dus om 'teveel' te helpen. Maar: zorg dat het over een stukje van je kennis gaat, geef niet alles weg.

HOE doe je het?

1. Kies de vorm die past bij jouw aanbod: tekst, video, invuloefeningen, opdrachten, ...
2. Ga aan de slag met je e-maillijst
3. Volg resultaten op en gebruik eventueel in de rest van je communicatie.

15. De combi-mix

Voordeel: je spreekt verschillende types volgers aan
Nadeel: vraagt veel voorbereiding, zeker als je weinig ervaring hebt

Door een mooie mix te maken van verschillende methodes versterk je de band met je volgers en mogelijke klanten.

HOE doe je het?

1. Kies een thema waarrond je enorm graag werkt
2. Kies je favoriete methodes (e-book, video, oefeningen, ...)
3. Zorg voor een inschrijfformulier
4. Mix alles tot een tof geheel

TOT SLOT

Laat je niet vangen voor tijdrovende kopjes koffie. Gebruik slimme digitale weggevers om je mogelijke klanten te laten proeven van een eventuele samenwerking.

Een sterke klantenmagneet laat anderen ontdekken of jullie een match zijn, en je zet er jezelf als expert mee in de markt.

Je kan ook Fatale Fouten maken als je kennis gratis weggeeft. Wat deze fouten zijn en hoe je ze vermijdt, lees je hier.

Warme groet,
Ilse

P.S. Geraak je er niet uit wat voor jou een goede klantenmagneet kan zijn? Contacteer mij gerust!