Steeds weer hoor ik dezelfde vraag van ondernemers die hun eerste stappen zetten in online marketing:
"Hoe begin ik eigenlijk? Ik vind het zo verwarrend: mijn webdesigner zegt dat ik een nieuwe website moet hebben. Een vertegenwoordiger van een internet-gids zegt dat ik bij hen een landingspagina moet kopen om beter gevonden te worden. Mijn collega zweert bij Facebook. Ik lees dat e-mails het allerbeste werken. Wat is het nu eigenlijk?" Succes hebben met je bedrijf op internet is geen kwestie meer van slechts één beproefd 'truukje'. Het is ook niet het gevolg van fors investeren in een website vol toeters en bellen. En helaas voor de verkopers van De Zilveren Gids en aanverwanten: alleen maar bij de juiste firma een pagina op internet kopen, levert je geen omzet op. Als je vandaag het echt goed wil doen met je bedrijf, moet je een combinatie van verschillende elementen gebruiken. Die combinatie is in mijn ervaring min of meer dezelfde voor elk bedrijf, maar afhankelijk van jullie publiek, voorkeur en bereidheid tot investeren (geld/tijd) zal het ene of het andere onderdeel meer uitgebouwd worden. Hieronder krijg je het ultieme online marketing schema, met tien succestips.
JE WEBSITE
Je website is jouw eigen plek op het internet. Die beheers jij volledig: jij bepaalt wat er op staat, hoe het er uit ziet, wat je vertelt en wat niet. Ben je een ondernemer die alleen werkt of heb je geen medewerkers die de communicatie voor jou opnemen? Dan is het cruciaal dat je die website ook helemaal zelf kan beheren: zo kan je snel beslissen en informatie updaten. SUCCESTIP 1: Toeters en bellen maken je website vaak trager. Ze leveren meestal ook weinig meerwaarde voor je bezoekers. Een eenvoudige website met heldere naviatie laat bezoekers snel de informatie vinden die ze zoeken. SUCCESTIP 2: Zorg in elk geval dat je website geschikt is voor mobiele toestellen. Wist je dat momenteel wel 60% van het internet verkeer over smartphones en tablets gaat? Die vragen een andere layout en aanpak dan een klassieke desktop of laptop. (Ben je aan een nieuwe website toe? In deze workshop krijg je die in 1 dag) GEVONDEN WORDEN IN GOOGLE (EN ANDERE ZOEKMACHINES) Eén van de manieren om nieuwe bezoekers voor je website aan te trekken is door bovenaan te staan in Google en andere zoekmachines. De competitie op het internet is zeer zwaar: duizenden websites (ja, ook van jouw concurrenten) strijden voor een plaats op die eerste pagina van Google. Om je hoger te brengen is het belangrijk dat je website niet enkel aantrekkelijk is voor bezoekers maar dat die ook aantrekkelijk is voor de zoekmachines. Dat heet SEO: search engine optimisation. Die SEO van jouw website is NIET te vervangen door een website-van-één-pagina door één of andere internetgids (tegen een fors prijskaartje). En SEO is ook niet iets wat je alleen aan specialisten moet overlaten: het is vandaag gemakkelijk om zelf je 'ranking' een duw te geven. SUCCESTIP 3: Bepaal welke sleutelwoorden of key-words belangrijk zijn voor jouw bedrijf, waar jij op gevonden wil worden. Je kan dit los uit je hoofd doen, maar je kan er ook de Google keyword tool voor inzetten. (in de Academy is er een volledige module over de SEO) SUCCESTIP 4: Begin een blog op je website. Als je daar regelmatig een nieuw artikel schrijft, zal Google jouw hele website als up-to-date beschouwen - en Google loves up-to-date! SOCIALE MEDIA Ja, je kan een succesvol bedrijf uitbouwen zonder sociale media. Als je sociale platformen gaat inzetten, kan het echter net iets sneller gaan. Sociale media kanalen zoals Facebook, Instagram, LinkedIn, Twitter of Pinterest zijn heel nuttig om een band op te bouwen met jouw fans. Hou er wel rekening mee dat iets opstarten makkelijk is, maar dat je ook voor onderhoud later voldoende tijd moet uittrekken. Ook Youtube 'zweeft' wat tussen sociale media en zoekmachines, maar is een goede aanvulling. SUCCESTIP 5: Gooi je niet op alle platformen tegelijk, maar kies zorgvuldig. Misschien vind jij Facebook maar niets maar zitten jouw potentiële klanten er wel? Als je B2B werkt, is LinkedIn een goede keuze om te starten. Door 1 of 2 kanalen goed in te zetten, haal je beter resultaat dan er 5 maar zus en zo te doen. SUCCESTIP 6: Plan je activiteit op sociale media. Wacht niet tot je er tijd of inspiratie voor hebt, want dat komt nooit vanzelf. Bepaal vooraf hoe vaak, wanneer en wat je post, en zet het eventueel al klaar. Er zijn verschillende manieren om alles te automatiseren. Meer daarover vind je in een specifieke module hier in Academy. GRATIS WEGGEVER EN E-MAILLIJST Wat is het waardevolste voor jouw online marketing? Een e-maillijst! Deze lijst met e-mailadressen van mensen die open staan voor jou, laat je toe om een regelmatige communicatie op te bouwen met hen. Je moet niet wachten tot zij op je website komen, je vinden op het internet of jouw bericht zien via sociale media. Door een e-maillijst kan je hen zelf contacteren. Om zo'n e-maillijst op te bouwen is een gratis weggever het beste middel. Daarmee deel je een stukje van jouw kennis en kunnen geïnteresseerden ontdekken of ze met jou willen samenwerken. SUCCESTIP 7: Ga nooit mailen naar jouw e-maillijst vanuit jouw gebruikelijke mailprogramma zoals Outlook. Dit is niet enkel onprofessioneel maar kan je ook problemen opleveren. In dit artikel lees je hoe je start met een e-maillijst. (Wil je sneller stevig resultaat? Volg dan deze workshop.) SUCCESTIP 8: Gebruik enkel een gratis weggever waar je geen extra werk aan hebt. Een digitale weggever is ideaal. Vindt 15 inspirerende ideeën in dit artikel. E-MAILMARKETING Vanuit jouw e-maillijst kan je e-mailmarketing toepassen. Laat je niets wijsmaken: e-mails versturen is NIET passé, zelfs niet als je een bloeiende Facebookpagina hebt, of duizenden contacten op LinkedIn. Met een goede e-mailmarketing kom je in het meest persoonlijke dat mensen vandaag hebben: na hun portefeuille, en hun telefoon is dat hun mailbox. Door regelmatig e-mails en nieuwsbrieven te versturen, houden potentiële klanten jou in hun achterhoofd tot ze echt toe zijn aan het aanpakken van hun probleem. SUCCESTIP 9: Spendeer zeer veel tijd en energie aan een goede onderwerpregel. Die heeft maar één bedoeling: jouw e-mail laten openen. SUCCESTIP 10: Zorg voor regelmaat. Om de 3 maand een mailtje is echt véél te weinig. Je hoeft je niet in te houden: 1 keer per maand, per 2 weken of zelfs per week levert meer resultaat voor je bedrijf. (Over e-mailmarketing kan je deze live dagworkshop volgen: je krijgt er een systeem én inhoud om meer klanten te krijgen met e-mail). TOT SLOT De verleiding is groot om slechts 1 element van het online marketing schema alle aandacht te geven. Doe dat niet, zelfs als 'experts' je vertellen dat je met hun product/dienst/wondermiddel echt niets anders nodig hebt. Online marketing goed inzetten is iets wat elke ondernemer (groot of klein, éénmanszaak of multinational) moet doen. Daarbij moet je alle mogelijkheden van het internet benutten door slimme keuzes te maken en te leren wat je nog niet weet. Krijg je daar graag hulp bij? Contacteer mij dan met jouw vraag. Warme groet, Ilse Comments are closed.
|