Wat zou jou nu blij maken in je bedrijf of praktijk?
De kans is groot dat ergens bovenaan staat "meer verdienen". Misschien niet helemaal bovenaan, maar dan toch in de top 3. Natuurlijk is geld niet het enige dat telt. Ja, je wordt ook blij van klanten die resultaten halen, van meer vrije tijd, van overzicht over je takenlijst, van zelfverzekerd voor groepen staan... Maar ergens komt geld toch om de hoek piepen. Zelfs als je een onthecht leven leidt en minimale materiële eisen stelt, zal je toch in situaties komen dat je concrete centen nodig hebt. Het is dan ook een vraag die ik erg regelmatig in mijn mailbox krijg. De ene keer klinkt ze al wat wanhopiger dan de andere. "Gewoon meer verdienen: hoe doe ik dat?" en " Ik wil het internet inzetten want ik wil meer verdienen. Hoe pak ik dat aan?" Eén ding is duidelijk in die 11 jaar dat ik zelf onderneem: als je nu te weinig verdient, kan je niet 'gewoon' blijven doen wat je altijd al deed. Dat wist ook Albert Einstein: Het internet maakt het jou vandaag erg gemakkelijk om meer omzet te maken. Als je er nog niet zo heel vee ervaring mee hebt, lijkt dat nu misschien een groot avontuur. Je vraagt je af of je daar al aan toe bent. Toch moet je niet radicaal uit je comfortzone springen om een beter inkomen krijgen. Als je immers te ver voorbij je eigen grenzen van gemak gaat, voel je je zo oncomfortabel dat je dit ook uitstraalt naar je -potentiële- klanten. Tenzij je natuurlijk helemaal op een dwaalspoor bent, of aan de rand van het faillissement staat. In dat geval gooi je best na wijs beraad radicaal je werkwijze om. Een tip: doe dat in zo'n geval niet op eigen houtje maar laat je bijstaan door mensen met meer ervaring daarin. Paniek is sowieso een slechte raadgever. Voor alle duidelijkheid: harder werken is NIET de oplossing. De meeste ondernemers werken vanuit hun passie al keihard in hun bedrijf of praktijk. Dan is meer uren kloppen gewoon onmogelijk, nog gesteld dat je dat wil. Je zal er je immers niet goed bij voelen. De kunst is dus om te zoeken naar manieren om meer inkomen te krijgen waar je je wél goed bij voelt. Hieronder krijg je 3 manieren die comfort en meer inkomen verzoenen. Je maakt bovendien handig gebruik van Internet. Je kan daarbij telkens kiezen uit een 'harde en snelle' en een 'zachtjesaan'-aanpak. In deze keuze kan je evolueren. Misschien ben je nu nog niet toe aan grote stappen. Of je hebt nog teveel koudwatervrees. Dan is het goed om het zachtjesaan te doen. Maar: begin er in elk geval mee!
1. HOGERE PRIJZEN VRAGEN
Word je bang als je er aan denkt? Durf je eigenlijk je prijzen niet verhogen? Dat begrijp ik en herken ik! Als je nog niet zo lang bezig bent, durf je het niet omdat je denkt dat je het 'nog niet waard bent' om al zoveel te vragen. Als je al lang je eigen bedrijf of praktijk hebt, durf je het niet meer omdat je klanten je prijzen nu eenmaal gewoon zijn - en je wil ze toch niet verliezen door plots meer te gaan vragen? Toch is een hogere prijs vragen veruit de makkelijkste manier om meer te verdienen zonder harder te werken. Als je in je dienst ook internet actief inschakelt, wordt het bovendien ook makkelijker. Als je hogere prijzen vraagt, is goede communicatie immers cruciaal. En internet, dat ís communicatie. ZO DOE JE HET 'HARD EN SNEL': - zorgen dat je aanbod echt 'top' is met veel inhoud en verschillende werkvormen - heldere communicatie over de resultaten die je klant mag verwachten - niet meer twijfelen over de kwaliteit van je dienst en kennis - voldoende vertrouwen in jezelf als ondernemer ZO DOE JE HET ZACHTJESAAN: - maak je regelmatig offertes? Verhoog dan bij de volgende offerte je prijs met 5%. Niet aarzelen, gewoon doen. - werk je met een uurtarief? Verhoog bij elke nieuwe klant je tarief met een laag bedrag, bijvoorbeeld 5 euro. 2. OPSCHALING Bij opschaling ga je een aanbod ontwikkelen waarbij het niet uitmaakt of er 1 of 10 of 100 van verkocht worden. Dit vraagt wel dat je met andere woorden naar je aanbod kijkt. Het internet is hier een geweldig hulpmiddel voor. Alles wat je digitaal aanbiedt, kan je immers moeiteloos aan erg veel mensen tegelijk aanbieden. Op die manier krijg je meer inkomen én meer tijd om meer klanten te vinden. ZO DOE JE HET 'HARD EN SNEL': - pik een 'premiumdienst' uit je aanbod - herwerk die dienst tot een volledig online aanbod zoals een online training of coaching - kies er premium prijzen voor - lanceer het ZO DOE JE HET ZACHTJESAAN: - geef je individuele coaching? Maak dan van bepaalde vragen of thema's die steeds terugkeren, een online module die je in het traject van je klant verwerkt. - geef je training of presentaties? Zorg dan voor een opname en verkoop dit aan een laag bedrag. (Vragen hoe je dit concreet aanpakt? Dat leer je hier) 3. DIVERS AANBOD Verschillende klanten hebben verschillende noden. Bij sommigen speelt de prijs een rol, anderen willen het neusje van de zalm en willen het allerbeste. Door eenzelfde product in verschillende versies aan te bieden, beantwoord je beter aan de noden die je klanten hebben. Vanzelfsprekend zal een product dat jou veel persoonlijke tijd kost, hoger geprijsd staan dan een product waar nauwelijks persoonlijk contact met jou is. Uit eigen ervaring weet ik dat het aanbieden van een VIP-aanbod erg prettig is. Niet alleen zijn dit altijd sterk gemotiveerde klanten die ook echt goede resultaten halen, bovendien tonen ze zich bereid om daar een correcte prijs voor te betalen. In mijn ervaring zijn het ook steeds erg stipte betalers. Als jij zorgt dat je ook klanten in het hogere segment aanspreekt, gaat je inkomen makkelijk stijgen. ZO DOE JE HET 'HARD EN SNEL': - begin met 1 VIP-aanbod te ontwikkelen waarvoor je hoge prijzen vraagt. Zorg dat dit aabod ook echt 'VIP' is. - voorzie 1 groepsaanbod: een online training met groepssessies, een online traject met live groeps-bijeenkomsten, ... - voorzie 1 aanbod dat enkel digitaal en volledig zelfstudie is en maak dit financieel laagdrempelig ZO DOE JE HET ZACHTJESAAN: - bekijk wat je nu al aanbiedt - verhoog de prijs van je meest individuele begeleiding behoorlijk en zoek hier nieuwe klanten voor - probeer je huidige individuele klanten in kleine groepjes in te delen en geef hen een groepstraject dat combinatie is van gezamenlijke momenten en individuele begeleiding - vertel je huidige individuele klanten over de voordelen en meerwaarde die groepsmomenten voor hen kunnen hebben. Je merkt het: zowel vanuit een bestaand klantenbestand als wanneer je een duik in het diepe neemt en start of doorstart, kan je direct meer inkomen krijgen. Kies daarbij jouw ritme: hard en snel of liever zachtjesaan. Het is een kwestie van de stap durven maken, slimme keuzes te maken en begeleiding te zoeken als je het sneller/beter/efficiënter/leuker wil doen. Dit helpt. Laat hieronder even weten welke keuze jij maakt! Warme groet, Ilse de Online Werken Coach P.S. Vind je dit interessant? Deel het in je netwerk! Comments are closed.
|
RSS-feed