Wat zijn de nieuwe spelregels voor wervende webinars waarmee je wint van concurrenten

Heb je dat nu ook?
Je ziet collega's die webinars en online trainingen geven.
Over jouw vakgebied. Over een onderwerp waar jij veel van af weet.
Voor een publiek dat ook klant van jou zou kunnen zijn.

Je twijfelt of webinars wel de volgende stap zijn voor jou.
Of je vraagt je af of je er nog mee verder moet doen.
Of niet alles al gezegd is.
Of niet over alles al een webinar is gegeven.
Of er nog wel plaats is voor een online training in jouw vakgebied.

De voorbije dagen en weken heb ik persoonlijk met tientallen ondernemers gepraat die allemaal met webinars aan de slag willen.
De feedback en vragen die hier uit kwamen combineerde ik met de meest opvallende trends die ik zie in de webinars en online trainingen van enkele internationale ondernemers die opvallend snel groeien.

Hieronder krijg je de 5 nieuwe spelregels om een klantenwervend webinar waarmee je wint van concurrenten.

GEEN REGEL MAAR SCHOP ONDER JE KONT

Eerst even je twijfel wegnemen: JA jij mag ook een webinar geven. Of dat blijven doen.
Zelfs als er collega's en concurrenten dat al doen.
Zelfs als je onderwerp niet 'nieuw' meer is.

Want:

• jij bent uniek, jouw aanpak is uniek. Waarom zou je dat de wereld ontzeggen?
• iedere goede ondernemer heeft een eigen publiek dat op jou zit te wachten. Waarom zou je dat niet rechtstreeks aanspreken?
• misschien hielden jouw deelnemers niet van die andere experts en/of hun webinars. En misschien vinden ze jou wel helemaal top!
• elk onderwerp kan vanuit verschillende invalshoeken benaderd worden. Jouw unieke invalshoek heeft zeker meerwaarde!
• de kennis op alle gebieden ontwikkelt zich vandaag zo snel, dat er altijd wel een 'nieuwtje' te brengen is, iets wat jouw collega's over het hoofd gezien hebben of wat nog niet bestond. Toon dat je 'mee' bent op jouw vakgebied!
• webinars geven is een boot die je niet mag missen. Nog altijd kan je je onderscheiden omdat echt nog niet iedereen met webinars aan de slag is (ha, ze zijn veel te bang, of wat dacht je?)
• wat heb je te verliezen door te starten met webinars? Niets toch! (alleen maar winnen)

En nu jouw laatste restje twijfel weg is: hieronder vind je de de 5 nieuwe webinar-spelregels die je moet toepassen om dit jaar succes te krijgen.


REGEL 1: GEEN TRAAN-VERHAAL

Ellenlange introducties en traan-verhalen over jezelf zijn ouderwets.
Ja, het is belangrijk om te connecteren met je deelnemers aan het webinar.
Ja, het is noodzakelijk dat ze weten wie je bent en waar je vandaan komt.
En ja, story-telling heeft zijn verdiensten.

Maar moet het altijd de helft van je webinar-tijd innemen?

Dit is de feedback die ik kreeg van tientallen ondernemers in de laatste 4 weken:

• ik haak af als de intro te lang duurt
• het is saai als je na twintig minuten nog steeds niet te horen krijgt waar je op zit te wachten
• je voelt al van bij het begin dat het een promo-praatje wordt, want dan wordt er maar geroepen "ik ben fantastisch"

De (internationale) coaches en trainingen waarvan ik zelf betalend klant ben geworden in de laatste 6 maanden, slaan de uitgebreide introductie over. Een paar minuten volstaan, een paar basic facts.
Ze laten de inhoud van het webinar voor zich spreken.

REGEL 2: GEEN ONE-HIT-WONDER

Reken niet op één webinar om je autoriteit te bevestigen.

We moeten eerlijk zijn: het is niet omdat je één keer een fantastisch webinar geeft, dat je daarom duurzaam succes met je bedrijf opbouwt.
Juist omdat er vandaag meer ondernemers zijn die met webinars aan de slag gaan dan pakweg een jaar geleden, zijn deelnemers kritischer geworden.

Ze weten immers dat op het einde van een webinar een aanbod volgt, en dat ze 'bewerkt' zullen worden om klante te worden.
Zeker als je je richt op ondernemers en zelfstandigen, zal je merken dat veel deelnemers aan webinars al 'voorgelicht' zijn.

Ze besluiten na jouw fantastische webinar niet altijd meer om direct klant te worden, maar wel om een volgend webinar óók te volgen.
Als je er een paar gegeven hebt, besluiten deelnemers om klant te worden.
Dat hoeft zeker niet na een webinar te zijn: het kan evengoed na een e-mail zijn.

Het komt er dus op aan om constant kwaliteit te leveren: daarmee maak je als ondernemer het verschil met jouw concurrenten.

Niet één keer een prachtig webinar, maar wel keer op keer interessante tips, behulpzame inzichten, ontroerende wijsheden.

REGEL 3: VERPAK HET MOOI

Sla jij jouw deelnemers nog altijd dood met een Powerpoint met bullet-points?
Gebruik jij nog van die korrelige foto's die je via Google Afbeeldingen gevonden hebt?

Niet meer doen!

Met afbeeldingen die je zomaar van het internet haalt, krijg je gegarandeerd problemen. Dat kan je heel veel geld kosten want het is wettelijk verboden. En bovendien niet netjes.

Dit jaar onderscheid je je van je concurrenten door visueel mooie presentaties te geven, met kwalitatieve foto's die echt wat bijdragen aan het verhaal dat je brengt. Een website zoals Pixabay helpt je aan zo'n fotomateriaal.

Powerpoint is een nuttig (en onderschat!) programma maar gebruik alsjeblieft de standaard templates niet. Zoek je eigen unieke 'touch', maak dat je deelnemers je presentatie nooit meer vergeten.
Verbluf ze met inhoud en vorm.

REGEL 4: FEILLOZE TECHNIEK

Doet de gedachte aan webinar-techniek jou huiveren?

Daar is in 2016 geen reden meer voor!
De software waarmee je webinars en online trainingen geeft, is echt enorm geëvolueerd.

Dat betekent: makkelijker, meer kwaliteit, met meer opties.
De software om webinars en online trainingen te geven is steeds betalend, tenminste als je zeker wil zijn dat het goed werkt. De prijzen kunnen erg verschillen, maar reken op 300-700 euro per jaar.
Dat haal je er moeiteloos uit door de extra omzet die je haalt met webinars :-)

Meestal kan je gratis of erg goedkoop de software uittesten, maar de testperiode durft nogal eens te kort zijn om het echt onder de knie te krijgen. Elk systeem heeft immers zijn eigen kleine truukjes en dingetjes.

En er zitten instrumenten in die ook een ervaren webinar-gever soms niet weet zitten!

Ik heb ervaren dat het erg veel rust in je hoofd geeft als je hulp hebt voor de technische kan van je webinar.

Hoedanook: laat je niet tegenhouden door de techniek!

REGEL 5: WEES JEZELF

Als je regelmatig zelf webinars van anderen bekijkt (uit binnen- én buitenland), merk je op dat die vaak sterk op elkaar lijken.

Eenzelfde type aanmeldpagina, eenzelfde structuur, eenzelfde introductie, dezelfde formuleren, ...

Waarom zou jij collega's die webinars en online trainingen geven, volledig willen imiteren?

Het is juist overtuigender en prettiger voor een deelnemer om jouw persoonlijkheid te ontdekken in jouw webinar.
En ja, dat kan gerust door tonnen informatie te geven.
Of door iets vernieuwend te doen.
Of door het een tikkeltje anders aan te pakken.
Zo help je jouw deelnemers niet alleen beter met jouw webinar, maar ze kunnen ook beter beslissen of ze nadien tegen betaling door jou geholpen willen worden.

Door jezelf te tonen zoals je bent, bepaal je ook beter welke klanten je krijgt.
Hoe beter die 'matchen' met jou, hoe beter hun resultaten én die van jou.
Betere resultaten = betere omzet.

WAAROP WACHT JIJ NOG?

Webinars zijn hét marketing-instrument van vandaag.
Je e-maillijst opstarten of laten groeien, je aanzien als expert verhogen, anderen helpen, jouw product of dienst meer verkopen, meer klanten krijgen, je bestaande klanten beter helpen, ... het kan allemaal.

Maar: alleen met echt goeie webinars.
Die helemaal bij dit jaar. En nog vele jaren daarna.
Ja, webinars zijn 'blijvers' in online marketing.

Klantenwervende webinars geven gaat nietvanzelf.
Er is lef voor nodig om het anders te doen.
Er is tijd voor nodig om de 'basics' van webinars volledig onder de knie te krijgen.
Eerlijk is eerlijk: als je zelf wat begint aan te rommelen en uit te zoeken, kan het lang duren voor je goed resultaat krijgt.
Als je dat sneller wil, vraag dan hier mijn hulp.

Warme groet,

Ilse