Tekst is onmisbaar als je mensen wil overtuigen op het internet.
Maar hoe geraak je aan sterke teksten? Je kunt er een copywriter voor inhuren, maar je kunt ze ook zelf schrijven. Wanneer kies je voor de ene en wanneer voor de andere oplossing? Hieronder krijg je het antwoord én het stappenplan om zelf de keuze te maken.
IS TEKST NOG NODIG?
Tekst is en blijft nog steeds de basis van van alle communicatie via het internet. Zelfs als je eerder visuele kanalen gebruikt, zoals Instagram of Youtube, heb je tekst nodig om mensen te overtuigen. Je video heeft immers een scenario nodig., jouw Instagrambericht of -story een bijhorende tekst om mensen te overtuigen actie te nemen: een e-book downloaden, naar je website doorklikken, een product of dienst kopen, een contactformulier invullen, ... Ook je podcast heet een kader, een structuur nodig. Zelfs als je interviews op je podcast zet, zul je een intro- en outro-tekst moeten hebben. En liefst luisteraars tot actie aanzetten. Die actie blijft cruciaal. Als lezers, kijkers, luisteraars, bezoekers, ... niet in actie komen, heb jij geen omzet. Zonder omzet heb je geen bedrijf maar een hobby. WAT DOET COPYWRITING? Copywriting is het schrijven van wervende teksten, teksten die tot actie aanzetten. De ervaring leert dat de meeste mensen, en ook de meeste ondernemers, het erg lastig vinden om die actie uit te lokken. We durven niet vragen om die verkoop, we willen onszelf niet opdringen, we vinden het overbodig om uit te nodigen om door te klikken, in te schrijven, meer informatie te lezen, ... "Dat weten mensen toch vanzelf wel?" Mis poes. Onderzoeken tonen aan dat je uitdrukkelijk om een specifieke actie moet vragen als je wil dat mensen die actie nemen. Copywriting specialiseert zich in het uitlokken van zo'n acties, of het nu downloaden, lezen, kijken of kopen is. De basis zijn een aantal technieken die bevestigd worden door marketing-onderzoeken. Daarnaast maakt copywriting ook gebruik van creativiteit en taalvaardigheid van de schrijver. Dit is precies waarom veel ondernemers het schrijven van wervende teksten willen uitbesteden. WAT DOET EEN COPYWRITER? Een copywriter heeft zich gespecialiseerd in het schrijven van teksten die actie uitlokken, die verkopen. Vroeger waren dat advertenties, folders, 'direct mail' dus verkoopsbrieven, ... Vandaag speelt de meeste communicatie zich online af. Dus schrijven copywriters advertenties voor sociale media, nieuwsbrieven, e-mails, teksten voor webpagina's, sociale media berichten, ... Sommige copywriters schrijven rond een aantal specifieke thema's, andere smaken teksten over uiteenlopende onderwerpen. Copywriters laten zich hiervoor betalen. Tarieven variëren sterk, maar doorgaans is dit één van de beter betaalde beroepen binnen de marketing. Dit geeft meteen aan hoe belangrijk tekst nog steeds is. Soms betaal je een copywriter per woord, of per tijd, of globaal per project. Sommigen hebben standaardtarieven voor bepaalde opdrachten, anderen maken altijd offertes op maat. Maar hoe je het ook draait of keert: je betaalt een copywriter altijd. WANNEER IS EEN COPYWRITER ZINVOL? Precies omdat je een copywriter ook (flink) betaalt, is het als ondernemer belangrijk dat je goed kiest wat je van teksten zult uitbesteden. Je budget is immers niet onbeperkt, terwijl de online mogelijkheden dat wel zijn. Je wil immers nog centen overhouden voor bijvoorbeeld je e-mailsysteem, de hosting van je website, eventueel een online leerplatform of een webshop, ... Het loont het meeste om een copywriter in te zetten voor teksten die een lange gebruiksduur hebben. Dit zijn teksten die lang in de actualiteit blijven staan. Voorbeelden zijn: de teksten van je website, een folder die huis-aan-huis verdeeld wordt, een lang lopende advertentie, een e-book, ... Als je tekst eerder vluchtig is, is in verhouding de prijs die je betaalt vrij hoog. Hoewel het mogelijk is om met bijvoorbeeld één sociale media bericht klanten te krijgen, zien we dat dit in de praktijk tegenwoordig niet echt het geval is. Het algoritme van sociale media evolueert immers zo dat we vooral moeten mikken op 'trouwe volgers', en dat bereik je niet met slechts één bericht. HEBBEN COPYWRITERS NADELEN? Als je met een copywriter in zee gaat, is het belangrijk je ogen te openen voor een aantal nadelen. Zoals hierboven gezegd, is de prijs die je betaalt een nadeel. Als je natuurlijk een groot budget hebt, kun je alles uitbesteden. Ik wens je zo'n budget zeker toe, maar de realiteit is dat de meeste ondernemers zeer klein beginnen. Daarnaast weet je niet altijd wat de kwaliteit van je copywriter is. Hoe goed converteren de teksten die hij of zij schrijft? Herkent jouw doelpubliek zich voldoende? Is jouw copywriter hyper-creatief of juist zeer doordeweeks? Als ondernemer kun je dit moeilijk van te voren inschatten. Die kwaliteit hangt ook samen met een aantal andere factoren. Hoeveel ervaring heeft de tekstschrijver? Is dit iemand die pas begint en vooral schoolse regeltjes volgt? Of staan er al wat jaren en teksten op de teller? Heeft jouw copywriter affiniteit met jouw thema? Een goede copywriter zal zich altijd steeds inlezen en inwerken maar er zijn bepaalde thema's waarbij levenservaring noodzakelijk is. Een schoolverlater die voor jou over hormonen in de overgang schrijft? Een 55+ man die jouw teksten over hedendaags ouderschap maakt? Het kan natuurlijk, maar het profiel van de copywriter zal maken dat hij makkelijker of moeilijker aansluiting vindt bij jouw onderwerp. Dan is er ook nog de timing. Een goede copywriter heeft een goed gevulde agenda, en zal vaak de voorkeur geven aan trouwe klanten. Het kan even duren eer jouw bestelde tekst geschreven is. Als je daar op zit te wachten voor bijvoorbeeld de lancering van je website of je e-book is dat niet fijn. Ten slotte is er ook de schrijfstijl. Schrijven is net als praten: je kunt het op verschillende manieren. De ene gebruikt een wat robuuste, stevige taal, de ander communiceert met wat meer handschoenen en krulletjes. Het liefste sluit de schrijfstijl van de copywriter aan bij die van jou. Schrijf je dan uitzonderlijk of vaak ook eigen teksten, dan valt die stijlbreuk niet op. Liggen jullie stijlen ver uit elkaar, dan krijg je een onsamenhangende communicatie die voor je volgers wat onbetrouwbaar kan overkomen. Betrouwbaarheid is cruciaal als mensen geld gaan uitgeven. Dit gezegd zijnde: je kunt als ondernemer natuurlijk geluk hebben: een goede, betaalbare copywriter, die aansluiting heeft met jouw thema en doelgroep, en die op korte termijn voor jou goed converterende teksten schrijft. In dat geval is een vreugdedansje op zijn plaats. KAN IK ALS ONDERNEMER MIJN TEKSTEN ZELF SCHRIJVEN? Stel dat je nog niet zo'n copywriter gevonden hebt, of je hebt niet het budget om je teksten uit te besteden. Kun je dan zelf écht sterke teksten schrijven? Ja, dat kan. Er zijn wel een paar voorwaarden aan verbonden. 1. VERGEET WAT JE OP SCHOOL GELEERD HEBT OVER TEKSTEN SCHRIJVEN Online communicatie gebeurt helemaal anders! Ook nu nog merk ik (bij mijn eigen kinderen) dat de taal van marketing op school en in opleidingen absoluut niet aan bod komt. 2. BLIJF DICHT BIJ JE DOELGROEP Jij als ondernemer ként je klanten natuurlijk. Je weet hoe ze leven, wat hun noden en vragen zijn, welke antwoorden ze willen. Dat is de grote voorsprong die je hebt tegenover een professionele copywriter: die moet zich inwerken, jij niet. Gebruik dan ook de taal van je doelgroep, zo voelen ze zich begrepen en snappen ze dat jij hen kunt helpen. 3. OEFEN JE SCHRIJFSPIER Je schrijft niet van de eerste keer een meesterwerk. Dat geldt ook voor wervende teksten. Door regelmatig te schrijven oefen je, en word je steeds meer bedreven in het spel van de taal. Ook lezen helpt: geen vakliteratuur maar wel wervende teksten op andere websites, in nieuwsbrieven, op sociale media van concurrenten en collega's. 4. OEFEN JE CREATIVITEIT Creativiteit: sommigen hebben er meer talent voor dan anderen. Maar: je kunt het ook leren. Dan ga je het talent dat je hebt, doen groeien. Door af en toe uitdagingen op te zoeken, word je vanzelf creatiever. (In deze cursus zitten zo'n uitdagingen) 5. VOLG EEN CURSUS Ok, dit is geen voorwaarde maar eerder een volgende stap voor wie écht goed wervend wil leren schrijven. Er zijn heel wat cursussen maar meestal niet op maat van ondernemers. Deze is dat wel. KUN JE COPYWRITER EN ZELF TEKSTEN SCHRIJVEN COMBINEREN? Het inzetten van een professionele tekstschrijver en zelf je teksten maken combineren? Dat kan zeker. Belangrijk is dan wel dat je goed overziet welke teksten je nodig hebt, wat je zelf wil maken en welke je uitbesteedt. Voorwaarde hierbij is dat je een copywriter hebt gevonden, die jouw branche kent, en voldoende aansluiting heeft of krijgt bij jouw doelgroep. Het liefste lijken jullie schrijfstijlen ook op elkaar. Een goede tekstschrijver zal zich dan trouwens inleven die jouw stijl, en niet omgekeerd. Om je te helpen met het beslissen of en welke teksten je zelf schrijft of uitbesteedt, maakte ik dit stappenplan 
Zelf betere copywriting doen?
Zin om zelf straffere wervende teksten te maken?
Dan is de cursus Schrijven voor OndernemersSucces iets vor jou! Lees er hier meer over. Vriendelijke groet, Ilse
Comments are closed.
|
RSS-feed