Moet je schrik hebben van concurrentie? Een eerlijke kijk en stappenplan

Dit artikel gaat over één van de grootste taboes in jouw vakgebied.

Iets wat de fijnste collega's tot geduchte tegenstanders maakt.
Iets waardoor de meest evenwichtige, verstandige coach een gefrustreerde kleinzielige intrigant wordt.

Het gaat over het mechanisme waardoor hulp bieden aan mensen verwordt tot klanten afpakken van anderen.

(geen tijd om nu te lezen? Download de pdf van dit artikel)

Elke ondernemer krijgt er mee te maken.
Wie zegt dat dat voor hem of haar niet zo is, heeft intussen geleerd er wijs mee om te gaan.

Hetzelfde mechanisme waardoor kinderen snel het grootste stuk koek nemen, geeft ook de meest spirituele dienstverlener een knauw in zijn buik.

Schrik hebben van concurrentie. 
Jaloezie.
Anderen benijden om wat ze hebben.
Vinden dat jijzelf tekort gedaan bent.
Afgunst.
Gezonde commerciële achterdocht.

Je kan het verschillende namen geven, de kern blijft dezelfde:

Volgens Wikipedia gaat het over een emotie waarbij men datgene wenst te krijgen wat een ander reeds heeft gekregen, of wenst dat de ander datgene niet had.

Door internet krijg je als ondernemer meer dan ooit de kans om je collega's te volgen en hun acties in het oog te houden. Daarmee neemt ook de kans toe om jaloezie of schrik van concurrentie te ervaren.

Is het normaal?
Hoe herken je het bij jezelf?
Hoe kan je er jouw bedrijf door laten groeien? (met 3 eerlijke tips!)

Je leest het hieronder.
(Download hier de pdf)

IS JALOEZIE NORMAAL?

Het viel me een tijdje geleden op, in een gesprek met K., iemand die sterk met spiritualiteit aan de slag is. Ik vroeg haar wat ze vond van de benadering van E., een therapeut die we allebei kennen.
"Ik twijfel niet aan haar ervaring, maar ik vind dat ze het tegenwoordig nogal commercieel aanpakt. Het moet toch een teken zijn dat het niet zo goed gaat met haar praktijk? "
Toevallig ken ik de praktijk van E., en weet ik dat die juist erg goed loopt. De praktijk van K. daarentegen komt niet echt van de grond...

Ook als dienstverlener kan het jou overkomen.
Je ziet een collega het plots erg goed doen: iemand duikt overal op in sociale media, lanceert een programma dat het meteen goed doet, geeft een online training die volzet raakt, ... 
Natuurlijk zegt jouw nuchtere verstand dat jij haar of hem dat gunt, dat je het fijn vindt, maar op onbewaakte momenten heb je toch een knoop in je maag.

Of omgekeerd: je krijgt (via via...) te horen dat iemand niet zo'n fijne reactie geeft over jou, iets wat bedoeld is om jou neer te halen.

Laten we eerlijk zijn: het leven is niet altijd peis en vree.
Je kan niet met iedereen even goede maatjes zijn.
Niet 'klikt' niet met iedereen even goed.
Een wereld waar het één en al 'love and peace' is, is een mooie droom maar vooralsnog niet realistisch. 

Hoe graag we het ook anders zouden willen: schrik hebben van concurrentie en zelfs jaloezie zijn emoties die plots de kop kunnen opsteken.
Ze tonen een minder mooi kantje van onszelf, een kantje dat we liefst wegstoppen.
Doen alsof we het niet hebben.

Ik geloof dat je door dat gevoel toe te laten, en door na te gaan van waar het komt, er juist van kan groeien: als mens en als bedrijf.

HOE HERKEN JE HET BIJ JEZELF?

Onderzoeken of dit lichtjes afgunstig trekje ook bij jou speelt, is heel confronterend.
Het is iets wat we liever niet doen.
Dat van die splinter en die balk in je eigen oog, weet je wel.

Hieronder een aantal situaties die een indicatie kunnen.
Er zijn er vast meer, maar dit zijn degene die ik in mijn eigen ervaring en die van klanten al heb meegemaakt.

- je voelt een steek in je maag als je een nieuwsbrief krijgt van een collega waarmee het -blijkbaar- erg goed gaat.

- je begint te roddelen over iemand

- je ontwijkt steeds meer iemand waarmee je voordien wel goed opschoot

- je bent nieuwsgierig naar 'smeuïge verhalen' over een collega

- je krijgt verhaaltjes in je hoofd over iemand, zonder dat je je op feiten baseert

- je hebt het gevoel dat het iedereen voor de wind gaat, behalve jou.

- je voelt je in de steek gelaten door 'oude vrienden'

- je ervaart vertwijfeling en je vraag je af 'of het ooit wel gaat lukken'

- je stelt bij jezelf vast dat je mensen niet meer vanuit je hart kan adviseren of ze klant bij jou kunnen worden, maar dat je ze kost wat kost wil 'binnenhalen'.

- je hebt steeds minder plezier in wat je doet

- je ziet overal concurrenten opduiken die precies doen wat jij doet

- je vraagt je af hoe jij origineel kan zijn, wat jouw meerwaarde nog is

- je begint als een gek te communiceren, te werken

- je voelt je uitgeput zonder dat je hard gewerkt hebt

- je noemt collega's direct of indirect op een niet zo positieve manier in je nieuwsbrief

Ik zei het al, je herkent bij jezelf misschien nog meer signalen.

Kern is wel dat door je aandacht te richten op wat anderen doen, je jouw eigen acties uit het oog verliest, je de focus op je eigen bedrijf en eigen groei kwijt raakt,en dat je tenslotte geen plezier meer hebt aan wat jouw passie is.

Hoe ga je daarmee om?
Je leest het in het stappenplan hieronder.

HOE PAK JE HET AAN? STAPPENPLAN

1. Een beeld is maar een beeld

Besef dat het beeld dat iemand van zichzelf ophangt, niet altijd een juiste weergave van de realiteit is.
Papier is geduldig, maar Facebook en nieuwsbrieven zijn dat evenzeer.

"Don't judge a man untill you've walked a mile in his shoes" luidt het Amerikaanse spreekwoord.

2. Alles heeft zijn geschiedenis

Achter ieder succes zit veel vallen en opstaan.
Jouw collega die je zo benijdt is misschien al 10 jaar aan de weg aan het timmeren.
En misschien sta jij over 2 jaar wel bijna even ver?

3. Elke expert heeft zijn waarde

Zelfs als jij krek dezelfde dienst aanbiedt als jouw concurrent, zullen sommigen voor jou kiezen en andere voor die ander, zelfs als jullie prijzen gelijk zijn.

Dat heeft te maken met persoonlijkheid.

Er zijn wel meer online business coaches, maar door mijn praktische, hands-on en actiegerichte aanpak zullen er altijd klanten zijn die voor mij kiezen.

"Be yourself, everyone else is already taken" zei Oscar Wilde.

4. Zoek jouw leer- en verbeterpunten

Als anderen het beter doen dan jou, is dat voor jou een kans om van hen te leren.

Wat pakken zij anders aan dan jij?
Welke onderwerpen behandelen ze?
Hoe communiceren ze?
Hoe zijn ze georganiseerd?
Wat bieden ze aan dat jij niet aanbiedt?

Door hieruit te leren, kan je ontdekken waar jij beter in kan worden.

Concurrentie is verfrissend omdat iedereen gedwongen wordt om 'scherper' te staan.

5. Leg contact en zoek samenwerking

Het kan verrijkend zijn om met je concurrenten te kijken of en hoe je kan samenwerken.
Iedereen heeft immers zijn eigen invalshoek, zijn eigen persoonlijkheid.

Hoe ver zo'n samenwerking gaat, bepaal je zelf.
Misschien is een kennismakingsgesprek al voldoende, of misschien ga je wel zover om mekaars diensten en producten te promoten. Tussen deze twee uitersten ligt een hele waaier mogelijkheden.

Twee stelregels in contact en samenwerking met anderen:
- doe nooit waar jij je niet prettig bij voelt
- zorg bij samenwerking dat het gelijk op gaat, dat er geen onevenwicht is (dit voedt namelijk opnieuw jaloezie)

TOT SLOT

Ook voor mij was dit artikel confronterend: het was weer een stap vooruit in mijn eigen persoonlijke groei.
Hoe ga jij om met jaloezie en schrik van concurrentie?
Laat het hieronder in een reactie weten!

Warme groet,
Ilse

P.S. Wil je dit artikel bewaren? Download dan hier de pdf.

Download dit artikel als pdf