Meer verdienen? Stop met deze 3 dingen

Voel jij je een beetje ongemakkelijk bij je verlangen om meer te verdienen?
Heb je het gevoel dat dat gelijk staat aan (nog) harder werken? Dat dat je dan schaamteloos je klanten meer geld uit hun zakken moet 'kloppen'? Dat je helemaal over je eigen grenzen moet gaan?

Gek genoeg moet je als zelfstandig dienstverlener om meer te verdienen niet harder werken. Je hoeft ook helemaal geen die-hard verkoper te zijn of over je eigen grenzen van fatsoen te gaan.

Als je de kracht van het internet gaat inzetten, kom je tot de vaststelling dat je gewoon met een aantal dingen kunt stoppen. Als zelfstandig dienstverlener spaar je zo tijd en energie uit.

Stoppen met iets te doen is voor velen gemakkelijker dan (weer) iets nieuw te moeten leren, te moeten ontdekken, te moeten starten.

Hieronder kan je lezen met welke 3 dingen je kan stoppen als je meer wil verdienen.

1. Stop met offertes te maken.

Heb je al eens nagerekend hoeveel tijd je steekt in het maken van offertes, of in het onderhandelen over de prijs van je dienst? Telkens een gesprek, nadenken en rekenen over hoeveel tijd je zal nodig hebben, de prijs doorgeven, afwachten of het ok is, meestal nog wat dingetjes (waaronder je prijs) aanpassen na feedback, dan een definitieve ja of nee krijgen... daar kruipt ontzettend veel tijd en energie in.

Stop er gewoon mee. Maak geen offertes meer. Onderhandel niet meer over je prijs.
Je bent toch waard wat je vraagt? Vertel duidelijk wat de klant krijgt als resultaat van wat jij te bieden hebt. Maak van je diensten liever producten. Die kan je klant gewoon nemen of laten.

2. Stop met nieuwe diensten te gaan aanbieden of ontwikkelen.*

Beperk je liever. Niet méér aanbieden, wel gespecialiseerder.
Stop ook met het verkopen van bijvoorbeeld producten die eigenlijk -als je eerlijk bent- niet aansluiten bij jouw dienst. De voetreflexoloog die voedingssuplementen aanbiedt. De coach die verzorgingsproducten verkoopt. De massage-therapeut die juwelen aanbiedt.

Natuurlijk kan je wat verkopen van dergelijke producten. Alleen dragen ze niet bij tot de kern van jouw bedrijf of praktijk. En laat ons rechtuit zijn: de meeste dienstverleners die zo'n tastbare producten beginnen aan te bieden, doen het gewoon omdat ze denken zo meer inkomen te krijgen. Fout gedacht.

Voor klanten leidt het immers de aandacht af van waar jij écht goed in bent. De energie die je steekt in de verkoop van zo'n producten, zal meer opleveren als je die steekt in het versterken van de kernactiviteit van jouw bedrijf of praktijk.

* als je bedrijf of praktijk aan een (door)start toe is, dan ga je natuurlijk wél nieuwe diensten aanbieden.

3. Stop met klanten waar je je niet goed bij voelt.

Dit is een lastige. Want we willen toch gewoon veel klanten? Ja en nee.
Het gaat hem bij de meeste zelfstandige dienstverleners niet alleen om de klanten, maar ook om het eigen plezier van wat voor anderen te kunnen betekenen.

Allicht heb jij ook klanten waar je eigenlijk weinig tot niets aan hebt. Ze doen vervelend, eisen steeds opnieuw meer, komen hun afspraken niet na, slaan jouw advies in de wind, betalen te weinig, zeer laat of niet...

Stop er gewoon mee. Stel duidelijk regels (die trouwens voor al je klanten gelden) en maak duidelijk dat bijvoorbeeld geen nieuwe afspraak gemaakt wordt als niet vooraf betaald wordt. Of vertel dat je besloten hebt om de samenwerking stop te zetten omdat er ruimte moet zijn voor nieuwe klanten.

"It takes guts" om dit te doen maar het geeft meer ruimte en energie om je te richten op die andere klanten die je wel meer voldoening, resultaat en inkomen geven.

Durf jij met één van deze drie dingen stoppen? Laat het hieronder weten!

Ik wens je veel moed en energie toe!

Warme groet,
Ilse