MARKETING MET ILSE
  • Blog
  • Aanbod
  • Ilse
  • Leden
  • Marketing Academy

Online marketing training en advies voor zelfstandigen en bedrijven

Meer verdienen? Stop met deze 3 dingen

 
Picture
Voel jij je een beetje ongemakkelijk bij je verlangen om meer te verdienen?
Heb je het gevoel dat dat gelijk staat aan (nog) harder werken? Dat dat je dan schaamteloos je klanten meer geld uit hun zakken moet 'kloppen'? Dat je helemaal over je eigen grenzen moet gaan?

Gek genoeg moet je als zelfstandig dienstverlener om meer te verdienen niet harder werken. Je hoeft ook helemaal geen die-hard verkoper te zijn of over je eigen grenzen van fatsoen te gaan.


Als je de kracht van het internet gaat inzetten, kom je tot de vaststelling dat je gewoon met een aantal dingen kunt stoppen. Als zelfstandig dienstverlener spaar je zo tijd en energie uit.

Stoppen met iets te doen is voor velen gemakkelijker dan (weer) iets nieuw te moeten leren, te moeten ontdekken, te moeten starten.

Hieronder kan je lezen met welke 3 dingen je kan stoppen als je meer wil verdienen.
1. Stop met offertes te maken.

Heb je al eens nagerekend hoeveel tijd je steekt in het maken van offertes, of in het onderhandelen over de prijs van je dienst? Telkens een gesprek, nadenken en rekenen over hoeveel tijd je zal nodig hebben, de prijs doorgeven, afwachten of het ok is, meestal nog wat dingetjes (waaronder je prijs) aanpassen na feedback, dan een definitieve ja of nee krijgen... daar kruipt ontzettend veel tijd en energie in.

Stop er gewoon mee. Maak geen offertes meer. Onderhandel niet meer over je prijs.
Je bent toch waard wat je vraagt? Vertel duidelijk wat de klant krijgt als resultaat van wat jij te bieden hebt. Maak van je diensten liever producten. Die kan je klant gewoon nemen of laten.

2. Stop met nieuwe diensten te gaan aanbieden of ontwikkelen.*

Beperk je liever. Niet méér aanbieden, wel gespecialiseerder.
Stop ook met het verkopen van bijvoorbeeld producten die eigenlijk -als je eerlijk bent- niet aansluiten bij jouw dienst. De voetreflexoloog die voedingssuplementen aanbiedt. De coach die verzorgingsproducten verkoopt. De massage-therapeut die juwelen aanbiedt.

Natuurlijk kan je wat verkopen van dergelijke producten. Alleen dragen ze niet bij tot de kern van jouw bedrijf of praktijk. En laat ons rechtuit zijn: de meeste dienstverleners die zo'n tastbare producten beginnen aan te bieden, doen het gewoon omdat ze denken zo meer inkomen te krijgen. Fout gedacht.

Voor klanten leidt het immers de aandacht af van waar jij écht goed in bent. De energie die je steekt in de verkoop van zo'n producten, zal meer opleveren als je die steekt in het versterken van de kernactiviteit van jouw bedrijf of praktijk.

* als je bedrijf of praktijk aan een (door)start toe is, dan ga je natuurlijk wél nieuwe diensten aanbieden.

3. Stop met klanten waar je je niet goed bij voelt.

Dit is een lastige. Want we willen toch gewoon veel klanten? Ja en nee.
Het gaat hem bij de meeste zelfstandige dienstverleners niet alleen om de klanten, maar ook om het eigen plezier van wat voor anderen te kunnen betekenen.

Allicht heb jij ook klanten waar je eigenlijk weinig tot niets aan hebt. Ze doen vervelend, eisen steeds opnieuw meer, komen hun afspraken niet na, slaan jouw advies in de wind, betalen te weinig, zeer laat of niet...

Stop er gewoon mee. Stel duidelijk regels (die trouwens voor al je klanten gelden) en maak duidelijk dat bijvoorbeeld geen nieuwe afspraak gemaakt wordt als niet vooraf betaald wordt. Of vertel dat je besloten hebt om de samenwerking stop te zetten omdat er ruimte moet zijn voor nieuwe klanten.

"It takes guts" om dit te doen maar het geeft meer ruimte en energie om je te richten op die andere klanten die je wel meer voldoening, resultaat en inkomen geven.

Durf jij met één van deze drie dingen stoppen? Laat het hieronder weten!

Ik wens je veel moed en energie toe!

Warme groet,
Ilse
leuk!
22/10/2014 01:22:11 pm

Ilse link
24/10/2014 01:46:30 am

Bedankt!

Marleen link
22/10/2014 01:54:48 pm

Dag Ilse,

Ik ga punt 2 aanpakken, of beter gezegd, loslaten want het kost inderdaad meer tijd, geld en energie dan dat het opbrengt.

Groetjes,

Marleen

Ilse link
24/10/2014 01:48:40 am

Hey Marleen,
ja, dat is lastig hé? Als het niet 100% loopt zoals we willen, hebben we snel de neiging om 'er wat bij te nemen' omdat wat we doen anders aanpakken, ons wat meer schrik aanjaagt. Energie steken in je huidige manier van werken verbeteren levert meer op! Succes in elk geval!

Wout Plevier link
23/10/2014 10:38:08 pm

De laatste 2 kan ik me in vinden. De eerste 2 zijn moeilijker als je net als ik in corporate Nederland werkt. Men vraagt standaard om offertes. Maak het dan gemakkelijk door gebruik van een goed systeem dat je modulair in elkaar kan schuiven. Ik ben nog wel benieuwd hoe je efficiënt en effectief een marketingfunnel ontwerpt die werkt met alles wat er nu is. Wat is jouw mening hierover? En is adverteren op twitter en Facebook een aanrader. Zo ja hoeveel budget reserveer je daarvoor?

Ilse link
24/10/2014 01:54:04 am

Hey Wout, de oplossing om met een modulair systeem te werken, kan zeker helpen! Een marketingfunnel ontwerpen met wat je hebt is een uitdaging (en onderwerp van een nieuwe online training begin 2015). Adverteren op Twitter en Facebook kan zeker lukken maar alleen als de rest van je systeem staat als een huis, en als je het adverteren zelf ook slim aanpakt. Dan hoeft het zelfs niet eens zoveel te kosten (ik heb al met goed resultaat geadverteerd met 5 euro per dag). Anders is het gewoon weggegooid geld. Dus: alle puzzelstukken moeten kloppen! Bedankt voor je feedback.


Comments are closed.

    DOWNLOAD
    ​GRATIS E-BOOKS:

    Foto
    Foto

    OOK POPULAIR:

    Het beste moment om een bericht te plaaten op sociale media

    ​
    15 Inspirerende ideeën voor een gratis weggever

    Hoe maak je een realistische en succesvolle planning?​

    ​
    Hoe word je beter gevonden in Google?

    Hoe start je met een website?

    VRAGEN?
    ​Stel ze aan Ilse

    Foto

    RSS-feed

BLOG - GRATIS - AANBOD - ILSE - PRIVACY - ALGEMENE VOORWAARDEN
copyright 2022 Ilse Van Eetvelde / The Inner Circle /  Contacteer mij als je iets van deze website wil gebruiken.
  • Blog
  • Aanbod
  • Ilse
  • Leden
  • Marketing Academy