De jaarwisseling is een fantastische periode voor verkopers van luchtkastelen, droompaleizen op los zand gebouwd en windeieren! Ongelofelijk welke voornemens er elk jaar opnieuw weer worden gemaakt, en eveneens ongelofelijk hoe weinig daar op het einde van het jaar maar van gerealiseerd is! Iedereen, ook zelfstandige dienstverleners (in hoofd- of bijberoep), maken strakke plannen: ze gaan meer zus, minder zo, niet meer dit en enkel nog dat. Men vliegt enthousiast het nieuwe jaar (of een nieuw élan) in ... om dan na een aantal weken vast te stellen dat de klad er in gekomen is. Of zoals iemand tijdens een SuccesStrategieGesprek vanochtend tegen mij zei: "Enkele collega's met wie ik samenwerk beginnen dan als een gek te bloggen, en na 6 weken houden ze ermee op. Klanten levert het ook niet echt op". Hoe kan je nu als zelfstandig dienstverlener (coach, trainer, expert, consultant, freelancer, ... in hoofd- of bijberoep) ervoor zorgen dat het fantastisch strak plan voor je bedrijf toch gerealiseerd wordt? Ik deel met jou hieronder graag 3 onmisbare tips. Ze zijn bovendien toepasbaar op de plannen van iederéén! 1. De sky is de limit voor je dromen maar je plan moet realiseerbaar zijn. Iedereen droomt ervan om miljonair te zijn, maar misschien is jouw bedrijf ook al mooi met 100.000 euro? Hou bij het maken van je plan dus rekening met de realiteit.
Ik weet dat een aantal businesscoaches zeggen dat je de omzet die je wil, gerust mag verdubbelen. Ambitieus zijn, heet dat dan. Niets mis mee, alleen zal een te hoog doel sommigen zodanig demotiveren dat ze het zelfs niet meer proberen. En dan kabbelt het leven voort natuurlijk... terwijl er niets verandert. Van 70 uur per week naar een bedrijf waarin je het op maar 1 dag doet: idem dito. Dat is een fantastische doelstelling (en voor sommigen mits een heel slimme aanpak echt haalbaar) maar voor de meeste zelfstandige ondernemers niet realistisch. Velen zouden al gebaat zijn bij een 'gewone' werkweek van 40 uur! Ik pleit dus voor een beetje schizofrenie: durf dromen, durf fantaseren, leg de lat gerust hoog. Stel tegelijk ook realistische tussendoelen vast: die zorgen ervoor dat je op gezette tijden toch een klein beetje 'succesgevoel' krijgt. 2. Ga ook visueel plannen! Ik ben zelf nogal chaotisch van natuur (ahum!) dus geloof me, ik wéét hoe moeilijk dat is. Nochtans gaat niets boven een goede agenda waar je op gezette tijden vaste acties in gezet hebt. Hou je aan die vaste momenten. Uit eigen ervaring weet ik dat - eens je het een beetje loslaat - vaak je hele timing in de soep draait. Mijn persoonlijk plan voor het komende jaar: mijn planning nog meer als werkinstrument gebruiken. Wil je alvast beginnen met 'iets kleins met groots resultaat' te plannen? Meld je dan aan voor het gloednieuwe gratis E-book en zet stap 5 volledig in de praktijk! Die vraagt ongeveer 3 minuten en je hebt er een heel jaar lang plezier van... ;-) 3. Houd vol! Ken je dat gevoel dat na een tijd de kop opsteekt? "Zie je wel, het levert niets op". "Waar is nu dat opzienbarend resultaat?", "Waar steek ik eigenlijk mijn tijd in?" Vaak komt zo'n gevoel opzetten net voor je 'grote doorbraak'. Niet voor niets luidt het spreekwoord "de laatste loodjes wegen het zwaarst". Ja, als je op een authentieke manier anderen wil helpen met je kennis en er ook nog eens beleg op je boterham mee wil verdienen, dan moet je de tijd nemen een relatie op te bouwen met je potentële klanten. Al die 'get rich quick'-truukjes zijn larie en apenkool. Net als op een agressieve manier anderen willen overhalen om klant te worden: je moet daar al een speciaal soort mens voor zijn (wie wil dàt nog tegenwoordig?) maar bovendien keert zich dat op termijn tegen jou. Klanten komen pas bij jou, als ze vertrouwen hebben in jou. Vertrouwen opbouwen vraagt tijd. Tijd vraagt volharding. Haal dus diep adem, zeg voor de spiegel 'Yes, I can' en ga er dit jaar voor! Warme groet, Ilse P.S. Naast het gratis E-book en de online opleidingen, kan je bij mij ook coachingstrajecten volgen van 3 of 6 maand. Dat helpt je om op koers te blijven en je plannen voor dit jaar ook echt te realiseren. Vraag hier gerust vrijblijvend informatie. Comments are closed.
|