 Herken je dit? Ik ga altijd winkelen met een boodschappenlijstje. Meestal hou ik me er keurig aan, maarrr... ik laat me toch soms verleiden tot onvoorziene aankopen. Bijna altijd is dat dan het gevolg van een 'proevertje': dat lekkere nieuwe koekje, een heerlijk blokje kaas, dat sappige stukje fruit... Het blijkt dat anderen laten proeven van wat jij aanbiedt, de beste manier is om ze te overhalen om klant bij je te worden. Maar hoe doe je dat als je geen tastbare, materiële producten aanbiedt maar wel jouw kennis en expertise? Hoe kan je ook als coach, trainer, consultant, expert of zelfs als interim-manager anderen laten kennismaken met wat jij voor hen kan betekenen? Ik geef je hieronder 3 makkelijke manieren om dat te doen. 1. Een blog is veruit de makkelijkste manier om jezelf te profileren. Je kan een blog eigenlijk beschouwen als een online portfolio, een professioneel dagboek of een soort vitrine om te tonen wat je aan kennis in huis hebt. Als je vanuit je professionele activiteiten nog geen blog hebt, raad ik je aan om dit zeker te overwegen. Technisch gezien zijn er verschillende mogelijkheden. Misschien wil je enkel een blog opstarten, en verder geen toeters en bellen? Er zijn hiervoor verschillende manieren om dit snel te doen, je kan dit via verschillende platformen zelfs gratis. Het meest gekende is via Wordpress, maar in de praktijk blijken hier toch vaak haken en ogen aan te zitten, zeker als je pas begint. Het is wel prettig en slim om bij jouw start als blogger al rekening te houden met een eventuele uitbreiding naar een volledige website. Als je een website hebt, kan je er een blog aan (laten) toevoegen. Het grote voordeel is dat jouw website dan onmiddellijk veel dynamischer wordt: de inhoud wordt via de blog vaker geüpdate, waardoor je ook in zoekmachines zoals Google hoger zal scoren. Bovendien zal een blog jouw artikels automatisch inventariseren, archiveren en laten terugvinden. Dat is handig voor bezoekers die uitgebreid kennis willen maken met jou. Door regelmatig een blogartikel te schrijven hou je jezelf ook scherp. Het verplicht je om af en toe stil te staan bij wat je doet en wat je te bieden hebt. Door opzoekingswerk ontwikkel je jezelf en je leert steeds beter onder woorden brengen waarin jouw meerwaarde ligt. 2. Een gratis weggever is een tweede manier om anderen van jouw kennis te laten proeven. Dit is een gratis 'product' dat je bijvoorbeeld via je website of via een mail aanbiedt en waarin je een klein stukje van je kennis steekt. Een goede gratis weggever voldoet aan volgende aantal kenmerken. - het geeft een stukje kennis zonder te overladen - jouw klanten krijgen een goed zicht op wat je te bieden hebt - je klanten raken erdoor geprikkeld en nieuwsgierig naar méér - het kost jou geen of nauwelijks extra moeite en kost jou na de aanmaak (bijna) niets - wie geïnteresseerd is, krijgt deze gratis weggever onmiddellijk of op zeer korte termijn (al kan je daar bij een teleseminar of webinar gerust van afwijken) Een goede gratis weggever is echt cruciaal, en kan er voor een starter voor zorgen dat er onmiddellijk klanten zijn zonder dat je geld aan bijvoorbeeld advertenties moet uitgeven. 3. Een webinar of teleseminar is strikt genomen een gratis weggever als je (potentiële) klanten zonder kosten laat deelnemen. Bij een teleseminar geef je telefonisch een uiteenzetting aan meerdere luisteraars. Bij een webinar heb je naast klank ook beeld: hier kunnen de aanwezigen jouw presentatie ook volgen op hun scherm (mijn favoriete manier van werken!). Grote voordelen van webinars en teleseminars zijn dat je anderen op een completere manier kan laten proeven van wat jij te bieden hebt én dat het een goede manier is om bijvoorbeeld een betalende training of een ander betalend product onder de aandacht te brengen. Essentieel hierbij is dat je voor beide zoekt naar een goede, betrouwbare technische ondersteuning. Er is heel wat kaf onder het koren dus het loont de moeite om te vergelijken: bij sommige teleseminar-aanbieders hebben deelnemers nog telefoonkosten, bij anderen niet. Sommige webinar-aanbieders zullen je toelaten om nog automatisch herinneringen te versturen, anderen doen dat niet. Hoewel een teleseminar of webinar voor velen behoorlijk buiten hun comfortzone ligt, kan ik je alleen maar aanraden om deze stap te overwegen. Schrik van de techniek is voor niets nodig, als ik het kan kan iedereen het (en ik doe het vaak! :-) ) Een gouden regel bij elk van deze 3 manieren is dat jouw (potentië) klanten er wat aan moeten hebben én dat jij er wat aan moet overhouden. Met andere woorden: je moet er klanten door winnen. Het is misschien wat zoeken naar de beste manier(en) voor jou maar ik ben er zeker van dat je hiermee naar een hoger niveau in je bedrijf zal gaan. Als je hier graag wat extra ondersteuning of begeleiding bij hebt, neem dan gerust vrijblijvend en gratis contact op met mij. Warme groet, Ilse P.S. Wil je graag meer meer lezen over hoe je als coach, trainer, consultant, freelancer of andere zelfstandige dienstverlener meer kan verdienen door (meer) online te werken? Meld je dan gratis aan voor de wekelijkse Tips&Tricks. Comments are closed.
|
RSS-feed