Heb jij collega's waarmee je op dezelfde golflengte zit?
Anderen die jij waardeert, waar je inspiratie en motivatie uit haalt? Of krijg je af en toe de vraag van 'concurrenten' om samen te werken? Hoe ga je daarmee om? Hoe pak je dat slim aan? Hieronder krijg je 3 vormen van samenwerking en hoe je het slim aanpakt.
WAT IS HET PROBLEEM?
Als je collega's hebt waarmee je een fijne relatie onderhoudt, voelt dat vaak een beetje dubbel. Enerzijds is het tof om ideeën uit te wisselen, om van elkaar te leren. Anderszijds zijn jullie ook concurrenten, en voel je je misschien wat ongemakkelijk als je kennis deelt. Echt samenwerken gaat nog een stap verder. Je gaat dan gebruik maken van elkaars bedrijf en mogelijkheden om ook zelf te groeien. Veel ondernemers hebben het gevoel dat samenwerken met concurrenten (echte of vermeende) niet mogelijk is. Je gaat immers je 'bedrijfsgeheimen' delen, en daar kan je toch nooit beter van worden? SAMENWERKEN IS VRUCHTBAAR En toch levert slim samenwerken voor beide partijen enorm veel op. Je kan er jouw bedrijf, klantenlijst en e-maillijst flink mee laten groeien. Je kan er ook jouw netwerk enorm mee uitbreiden. Jouw energie kan er ook serieus door toenemen. Bij samenwerking is de som van één en één niet twee maar meestal drie. Er zijn wel een aantal voorwaarden. Zonder deze voorwaarden riskeert een samenwerking een rooftocht te worden, waarbij de ene de andere oppeuzelt of gewoon klanten afsnoept. DE VOORWAARDEN VOOR EEN GOEDE SAMENWERKING Als je met een collega gaat samenwerken, moet die relatie aan een aantal voorwaarden voldoen. 1. EEN VERGELIJKBARE DOELGROEP Als jullie een zelfde type klanten aanspreken, zal dit de kans dat jullie allebei de vruchten van plukken van een samenwerking, verhogen. Hoewel jullie eigenlijke specialiteit kan verschillen, is het wel belangrijk dat jullie zich richten tot eenzelfde type 'ideale klant'. Het is bijvoorbeeld niet slim om te gaan samenwerken met iemand die zich op particulieren richt, als jij jouw diensten aan ondernemers aanbiedt. Natuurlijk zijn geen twee doelgroepen compleet dezelfde. Er zullen steeds kleine verschillen zijn zoals in welk stadium de ideale klant zich bevindt, welke middelen ze hebben, hoeveel engagement ze tonen, ... Toch moet jullie doelgroep gelijkaardig zijn, anders zal de samenwerking voor beiden geen fijn resultaat geven. 2. EEN GELIJKAARDIGE SPIRIT VAN DE SAMENWERKERS Je kan alleen een fijne samenwerking hebben met mensen waarmee je 'een klik' hebt. Pas als je zelf enthousiast bent over een samenwerking, zal je dit enthousiasme ook kunnen overbrengen op anderen. Dat wil niet zeggen dat jullie krek dezelfde dienst aanbieden, wel dat jullie dit doen vanuit een vergelijkbare 'zorg' voor jullie klanten. Natuurlijk zullen jullie verschillen van persoonlijkheid, en dat is helemaal oké. Zelfs als jullie toch dezelfde diensten aanbieden, zullen sommige klanten zich meer tot de ene persoonlijkheid dan tot de andere aangetrokken voelen. Het kan zomaar zijn dat iemand op de e-maillijst staat van jouw collega maar nog geen klant geworden is, omdat hij of zij niet helemaal de klik voelt. En misschien is die klik er met jou wel! Omgekeerd kan ook natuurlijk, en dat is helemaal oké, mits je duidelijke afspraken gemaakt hebt. Een samenwerking aangaan vanuit ene gezamenlijke passie met respect voor jullie verschillende persoonlijkheden en aanpak: dat levert de beste resultaten op. 3. DUIDELIJKE AFSPRAKEN Geen samenwerking zonder afspraken. Wat ook de manier is waarop jullie willen samenwerken: zonder duidelijk kader loopt het fout. In het maken van de juiste afspraken kan heel wat tijd kruipen, en vaak lopen samenwerkingen hier fout. Sommige samenwerkingen eindigen hierdoor zelfs in de rechtbank. Die afspraken kunnen gaan over de duur van de samenwerking, hoe het zit met de financiële kant, wat je doet met probleemgevallen, wat van elk van jullie verwacht wordt, enzovoort. Het is duidelijk dat elk van de samenwerkende partijen duidelijk voordeel moet halen uit de samenwerking. Wat dit voordeel precies is, bepalen jullie zelf, zo lang jullie er jullie allebei oprecht goed bij voelen is alles mogelijk. 4. EERLIJKHEID Last but not least: zonder eerlijkheid hou je een kater over aan elke samenwerking. Eerlijkheid over: wat je gaat doen, hoe je het gaat doen, welke stappen je uiteindelijk zet, welke resultaten je verwacht, en hoe je de samenwerking ervaart. Als je op dezelfde golflengte zit als je samenwerkingspartner en mekaar al jaren kent, is dit vaak geen punt. Als je jouw collega nog niet zo goed kent, is het des te belangrijker om dit goed uit te spreken, om zo misverstanden te vermijden. 3 ZINVOLLE VORMEN VAN SAMENWERKING EN HOE JE ZE AANPAKT Hieronder krijg je 3 manieren waarop je met collega's/concurrenten zinvol kunt samenwerken zodat jullie er allebei beter van worden. VOORBEELD SAMENWERKING 1. De gezamenlijke promotie Bij een gezamenlijke promotie gaan jij en jouw collega elkaar wederzijds promoten. Meestal zijn er geen directe financiële vergoedingen maar groeien jullie in dezelfde mate. Enkele voorbeelden: - jullie promoten elkaars weggever naar jullie gezamenlijke e-maillijst - jullie promoten elkaars product - jullie organiseren een gezamenlijk evenement waarbij jullie diensten afzonderlijk bekendgemaakt worden Essentieel is hierbij dat jullie als samenwerkingspartners aan elkaar gewaagd zijn: een even grote e-maillijst bijvoorbeeld, of een min of meer vergelijkbaar bereik op sociale media. Is dit niet het geval, dan zal het onevenwicht meestal wrevel geven bij de 'grootste' partner, en dat is geen basis voor een duurzame samenwerking. Wil jij dit type samenwerking op poten zetten? Je pakt het als volgt aan:
VOORBEELD SAMENWERKING 2. De affiliate-samenwerking Bij een affiliate-samenwerking ga jij de dienst van een collega promoten, en krijg je een financiële vergoeding telkens als dit tot een verkoop leidt. Deze samenwerking is het meest geloofwaardig als je zelf klant bent geweest bij die collega, of als je concreet ervaring hebt met zijn of haar product. Enkele voorbeelden - je promoot een workshop die je zelf gevolgd hebt - je promoot een technische tool waar je zelf mee werkt - je promoot een online product van een collega waar je echt in gelooft Wil je dit type samenwerking op poten zetten? Je pakt het als volgt aan:
In mijn eigen ervaring is een affiliate-samenwerking een prettige manier om collega's waarmee je een fijne relatie hebt, te steunen en er zelf ook wat voor in de plaats te krijgen. Hoe je het concreet aanpakt (ook de technische kant) krijg je te zien in een specifieke module in de Academy. VOORBEELD SAMENWERKING 3. De synergie-samenwerking Deze vorm van samenwerking is verregaand. Jullie ontwikkelen samen een gezamenlijk aanbod, dat jullie ook samen uitwerken en promoten. Enkele voorbeelden: - een gezamenlijke challenge met daarna een gezamenlijk online programma - een event dat jullie samen organiseren met als 'upsell' een gezamelijk trainingstraject - een gezamenlijke website met online programma dat jullie samen uitwerken en promoten Wil je dit type van samenwerking op poten zetten? Je pakt het als volgt aan:
Deze samenwerking vraagt flink wat engagement maar levert zeker veel toegevoegde waarde voor klanten. Die krijgen immers heel veel expertise en input, terwijl ze qua prijs-kwaliteit meestal zeer goed zitten. Voor jullie als samenwerkers is deze samenwerking de eerste keer intensief, maar is het op langere termijn fijn: het zijn gedeelde lasten en lusten, en wie weet geeft dit gezamenlijke project wel meer voldoening dan jullie afzonderlijke projecten. TOT SLOT Zelfs als je ervan houdt om in je eentje te ondernemen, kan het verfrissend zijn om met anderen samen te werken. Je kiest helemaal zelf of dit van korte of langere duur is, of dit heel intens dan wel eerder occasioneel is. In alle gevallen is de som veel meer dan het optellen van de afzonderlijke delen. Iedereen wordt beter van de samenwerking: jij, jouw collega, en jullie klanten. Wil je meer weten over samenwerking en affiliate systemen? Je vindt er afzonderlijke modules over in de Academy. Nu hoor ik het graag van jou: heb jij al samengewerkt? Vond je dit fijn? En wat leverde het jou op? Zet jouw ervaring hieronder! Warme groet, Ilse
Comments are closed.
|
RSS-feed