Gratis Groeien Gaat Niet? hoe je omgaat met de overvloed aan gratis weggevers.

Waarom zou je betalen voor wat je gratis vindt op internet?

Het wemelt er immers van de e-books, de online trainingen, de challenges en de hoe-doe-je-dat-video's.
Marketing is toch hét thema waarover je alles gratis op internet vindt?
Daar kan je bedrijf toch ook mee groeien?

Is dat zo?

BEKENTENIS

Ik geef het eerlijk toe.
Een aantal jaren had ik enorme weerstand tegen betalende diensten en programma's
Dus zocht ik alles informatie gratis.

Er waren de 'situationele' excuses:
- ik heb het geld niet
- ik ga nog wat wachten en sparen
- ik probeer eerst 'gratis' en daarna stap ik wel in een betalende cursus.

Er waren de pseudo-rationele excuses:
- het is vast het geld niet waard
- als er zoveel lawaai rond gemaakt wordt, dan is het vast een commerciële valstrik
- ik hoef toch niet te betalen voor wat ik al weet

Door die weerstand hield ik mezelf jarenlang tegen - maar dat had ik toen zelf niet door.

Ik zat nog teveel in de 'gratis is goed' modus.

Hieronder krijg je een eerlijk zicht op de waarde van 'gratis', én een concreet stappenplan hoe je er slim mee kan omgaan.

GRATIS IS HET GROOTSTE TOVERWOORD

Niet voor niets blijkt 'gratis' een enorme aantrekkingskracht te hebben.

In elk van ons schuilt een oeroud 'jachtinstinct'.
Nu schieten we geen mammoeten meer, maar jagen wel op 'de beste koop'.

Iets krijgen zonder er inspanningen voor te moeten doen, zonder er geld voor te hoeven uitgeven, lijkt dan zowat het summum van het koopje van het jaar.

"Waauw, moet ik hebben!" zegt je brein dan bij het zien van de sticker 'gratis'.

GRATIS VERSLAVING

Omdat je het gevoel hebt dat je door iets gratis te downloaden, of volgen, of af te halen, een enorme 'deal' gesloten hebt, krijg je een kick.

Zeker als je bijvoorbeeld met je bedrijf of praktijk in de knoei zit, als het niet loopt zoals je wil, krijg je de indruk dat dé oplossing zomaar voor het grijpen ligt.

En ach, misschien ga je de eerste keer ook echt wel een paar stapjes uit de challenge doen, of wat tips uit het e-book opvolgen.

Je haalt er een béétje resultaat uit, maar om nu te zeggen de grote doorbraak?
Niet echt, nee...

En dus ben je gevoelig voor dat volgende e-book dat je 'gratis' krijgt.
Waar je weer niet echt mee opschiet.

Voor je het weet download je dagelijks een e-book, krijg je tig keer per dag mailtjes voor een challenge, schrijf je je in voor meer gratis webinars dan je ooit kunt volgen.

Dat kan allemaal, want het aanbod is zoooo groot.

Maar ben je er ook mee geholpen?

GRATIS IS SOMS OOK GOED

Als ik eerlijk ben, vind ik dat er best wel wat 'gratis' dingetjes zijn die erg goed zijn, ook bij collega's.
Sommigen delen, net als ik, echt waardevolle inhoud zonder dat ze er geld voor vragen.

Een businesscoach of -mentor die zichzelf au sérieux neemt, wéét immers dat je vandaag echt waarde moet geven als je wil dat mensen open staan om in de toekomst met jou te werken.

Dat geldt evenzeer voor dienstverleners op andere terreinen: die jou willen helpen je financiën te beheren, die jou van het piekeren, gebrek aan zelfvertrouwen of een burnout willen afhelpen, die jou willen helpen bij het afvallen of ontstressen.

GRATIS IS NOOIT VOLLEDIG

Laat ons een kat een kat noemen: een expert met een eigen bedrijf gaat nooit zijn volledige kennis in een gratis product gieten.

Het bedrijf moet immers ook draaien en omzet maken. 
Logisch toch dat er voor een completere toegang tot de kennis van de expert moet betaald worden?

Als je iets gratis krijgt, ​betekent dat altijd dat het maar om een klein stukje gaat van wat die expert jou kan bieden.

Misschien is dat stukje net het ontbrekende puzzelstukje voor jou.

De kans is echter groot dat je misschien een paar basisstappen krijgt, of een paar waardevolle tips, maar dat het jouw probleem niet oplost.

Daarvoor heb je meestal een gestructureerd antwoord nodig, of persoonlijke begeleidingen of...

In elk geval: als je meer toegang wil tot de hulp van een expert, zal je ervoor moeten betalen.

Dat verwacht jij toch ook van jouw eigen klanten: dat ze jou betalen om hen te helpen?
Waarom zou jij dan het tegenovergestelde verwachten van andere experten?

GRATIS SCHAADT JOU

Tot nu toe heb ik het alleen nog maar gehad over gratis informatie, en hoe jij daar niet genoeg aan hebt om je probleem op te lossen.

Dé belangrijkste reden waarom 'gratis' jou niet helpt is echter deze:

Niet de hoeveelheid informatie geeft de doorslag, wel jouw eigen gebrek aan engagement als je wat gratis krijgt.

Ja, je leest het goed!

Als je wat gratis krijgt, ga je zelf véél minder gemotiveerd zijn om écht grote stappen te zetten.

Omdat het jou 'geen pijn' doet (je hoeft er niet voor te betalen), ga je veel minder inspanningen leveren om je probleem aan te pakken.

Jouw probleem is immers niet opgelost door dat e-book te lezen, wél als je de stappen gezet hebt die er in beschreven worden.

De berichtjes lezen van de Facebookchallenge helpen jou niet, wél als je ook echt actie onderneemt.

Dat gratis webinar zal voor jou geen resultaat hebben als je daarna weer gewoon teruggaat naar de orde van de dag, zonder wat in vraag te stellen.

BETALEN LEVERT MEER RESULTAAT

Mijn eigen ervaring toont aan wat anderen ook zeggen: als je betaalt voor een training, een cursus, coaching, hulp, ... ga je die meer naar waarde schatten, completere informatie krijgen en zal jouw eigen inzet groter zijn.

Dat levert veel betere resultaten op.

Door te betalen toon je aan jezelf dat je jouw bedrijf, jouw praktijk, jouw probleem, ... au sérieux neemt.
Dat geeft een heel andere energie en zorg op zichzelf al voor -schijnbaar onverwachte- toffe uitkomsten (en meestal ook inkomsten).

Zo kan het ineens gebeuren dat je toch die sprong naar een grotere e-maillijst kan maken, dat je online programma plots wel klaar geraakt, en dat je er -oh wonder!- echt betalende deelnemers mee krijgt.

IK GELOOFDE HET OOK NOOIT

Ooit was ik kampioen in het downloaden van gratis e-books, en meedoen aan gratis webinars. 

Omdat ik zelf ervaren heb wat een verschil het maakte voor mijn bedrijf toen ik eindelijk wél betalende workshops, opleidingen en trainingen ging volgen, wilde ik dit graag met jou delen.

Heb ik daarvoor gewacht tot ik zelf een goeddraaiend bedrijf had?
Nee!
Op een bepaald moment heb ik gewoon de sprong gewaagd, gezorgd dat ik de centen bij elkaar kreeg (betalen in termijnen helpt!). Ik zag het als een investering in de toekomst van mij en mijn bedrijf.

Dat heeft gewerkt!

Dit is géén fabeltje van marketeers die hun eigen betalende programma verkocht willen krijgen, en die daarom zeggen dat je niet zonder kan.

Het is wel een mechanisme dat te maken heeft met betere informatie, grotere toewijding van de expert, en een grotere motivatie van jezelf.
Dàt levert resultaten op.

MAG IK DAN NIETS MEER GRATIS DOWNLOADEN?

Moet je voortaan al die e-books, challenges, webinars en trainingen aan jou voorbij laten gaan?

Natuurlijk niet!

Hieronder deel ik met jou een concreet stappenplan om er wijs mee om te gaan.

STAP 1: INVENTARISEER wat de concrete problemen zijn waar jij nu mee te maken hebt

STAP 2: SELECTEER en blijf enkel nog 'hangen' bij 'gratis goodies' die jou bij die problemen kunnen helpen. Laat de andere aan jou voorbij gaan. (wees gerust: er komen nog kansen daarvoor)

STAP 3: ga ACTIEF aan de slag met wat je gratis leert. Dus niet zomaar opslaan en 'later lezen' (later komt meestal niet)

STAP 4: VOLG de expert van wie je de gratis info kreeg. Waarschijnlijk krijg je nog waardevolle tips en tricks. Bovendien kan je zo aftasten of naast de inhoud, ook de persoonlijkheid van de expert bij jou en jouw probleem past.

STAP 5: EVALUEER het aanbod voor een betalende training. Geeft het een volledig antwoord op jouw vraag of probleem? Past het bij jou? Ben je bereid er tijd voor te maken? Heb je een mogelijkheid om het te betalen, in 1 keer of in termijnen? Als het financiële je tegenhoudt, kan je proberen om met de expert een afspraak hierover te maken. Vragen staat altijd vrij ;-) 

STAP 6: RUIM OP: hou op regelmatige tijdstippen grote schoonmaak in je lijst met nieuwsbrieven, downloads, ... Als je wat gratis gekregen hebt, zal je allicht ook in een mailinglijst terecht gekomen zijn. Je hoéft niet op alle nieuwsbrieven geabonneerd te zijn.

STAP 7: ENGAGEER JE als je een betalende online training volgt. Als je ervoor betaald hebt, moet je het goed doen. Dat ben je aan jezelf en aan de expert verplicht. Maak er tijd voor, ga tussendoor geen andere e-books lezen en challenges doen over ditzelfde onderwerp. Dat haalt immers je focus weg, en zo ga je minder resultaat halen.

CONCLUSIE

Een gratis e-book of andere weggever kan een geweldige manier zijn om met een expert kennis te maken. Als je je probleem ten gronde wil aanpakken, zal je steeds een betalende oplossing nodig hebben.

Warme groet,

Ilse