Als je als coach werkt of wil werken, beschik je bijna altijd over een meer dan gemiddelde intelligentie.
Allicht ben je ook hooggevoelig of hyper ontvankelijk voor de noden van anderen. Je ziet perfect waar het in deze samenleving aan ontbreekt. Vanuit jouw gaven en talenten weet je precies hoe je daar kan aan bijdragen. Je bent erg gemotiveerd om deze wereld beter te maken. Je hebt alles om het te maken als coach. Of: zo lijkt het toch. Tot je die praktijk opstart. Of tot wanneer je wil groeien. Ik hoor en lees het wekelijks: - in verhalen van klanten - ervaringen van vrienden en vriendinnen - in de vragen en getuigenissen die coaches delen in vakgroepen Ondanks je intelligentie en motivatie loopt het voor geen meter. Je bereikt niet wat je wil. Je geraakt gefrustreerd. Je vraagt je af waarom het niet lukt. Hieronder krijg je de vijf grootste fouten die intelligente en gemotiveerde coaches maken als ze hun praktijk willen doen groeien.
Eerst even dit: het kan zijn dat jij de eerste vier fouten niet bij jezelf herkent. Ga dan direct naar fout nummer vijf, want die heb je zeker.
FOUT 1. JE VERLIEST JE IN VAKKENNIS Als je coach wordt, verken je meestal een paar soorten vakopleidingen. Misschien kies je voor langdurige trajecten, of liever korte hapklare brokken. Je ontdekt wat je fijn vindt, waar je zelf door groeit, wat voor type medecursisten jou het beste ligt. Zo bouw je een voorkeur in methodes en technieken op. Volstaat dat voor een goedgevulde praktijk? Absoluut niet. Het is niet moeilijk om jaren opleidingen te volgen en er nul klanten door te krijgen. In bijna alle opleidingen krijg je alleen vakkennis. Organisaties laten uitschijnen dat je verzekerd bent van een voortdurende stroom aan nieuwe cliënten. Soms spiegelen ze jou zelfs voor dat zij jou mensen zullen doorsturen, of dat je opgenomen wordt in een team. De realiteit is helemaal anders. Je stelt vast dat je die fantastische techniek of methode niet kan gebruiken omdat je simpelweg geen cliënten hebt - en zeker geen betalende. Veel intelligente coaches gaan dan op zoek naar een nieuwe opleiding. Ze redeneren dat ze door een uitgebreider aanbod wél cliënten gaan vinden. Soms wordt hen dat door organisaties ook wijsgemaakt, om zo een nieuwe -en dure- training of opleiding te verkopen. Je maakt hier een fundamentele denkfout. Mensen komen niét naar jouw praktijk voor een bepaalde aanpak of methode. Ze komen wél omdat ze jou kennen, jou als expert zien en hun vertrouwen in jou stellen. Dat bereik je niet door weer enkele weekenden gespecialiseerde trainingen te volgen. De enige manier om meer cliënten te vinden is: jezelf tonen. Dat kan offline (de 'foldertjes', 'netwerkborrels', ...) maar jezelf online tonen is veel budgetvriendelijker en efficiënter. Wat je dan moet doen is: marketing. Niet zomaar een Facebookberichtje hier, en een e-bookje daar. Wel marketing gebaseerd op de overtuigingspsychologie. Dat leer je nooit voldoende binnen een coachingsopleiding. Overtuigende online marketing is een vak apart, wat je er niet zomaar even 'bij' neemt. Je leert het ook niet in enkele extra uurtjes op het einde van een opleiding voor een methode of techniek. DUS: meer cliënten krijgen? Overtuigende online marketing training volgen!Bijvoorbeeld deze. FOUT 2. JE STELT HET VINDEN VAN KLANTEN UIT Het kan zijn dat je voelt dat cliënten niet vanzelf naar je toe komen, en dat je je marketing moet aanpakken. Veel coaches zijn 'gevers' en houden niet van een commerciële trukendoos. Alles wat ruikt naar 'klanten overtuigen' en marketing, vind je opdringerig en niet passend bij jou. Hoewel je weet dat je tijd moet maken voor een plan om meer cliënten te vinden, stel je het toch steeds weer uit. Voor je het weet, is er een week, een maand, een kwartaal voorbij - en heb je weer niets gedaan. Je hebt het druk-druk-druk gehad met een nieuwe opleiding, een studiedag, een beroepsvereniging, ... maar tijd om nieuwe cliënten te werven was er niet voor jou. Of liever: heb je niet genomen. Zelfs als je er tegen op ziet: voor marketing die bij jou past, moet je tijd maken. Tijd om te bepalen waar jij je goed bij voelt, om een plan te maken, tijd voor de uitvoering. Zelfs als je veel wil uitbesteden, moet je tijd maken voor overleg met jouw team. Als je moeite hebt met het concept 'marketing' dan maak je er niet vanzelf tijd voor. Je hebt dan hulp nodig. Dat kan soms door een buddy of een mastermind maar gespecialiseerde coaching en training werkt het best en snelst. DUS: meer cliënten krijgen? Tijd maken voor overtuigende online marketing. Laat je er desnoods bij helpen FOUT 3. JE HOOPT DAT HET SNEL VANZELF GAAT Je weet dat je een 'krak in je vak' bent. Je hebt de juiste technieken, de juiste inzichten, en misschien zelfs ervaring. Het enige wat er nu nodig is, is tijd. Tenminste: dat hoop je. Zeker als je sterk gelooft in "het zal op mijn pad komen" bestaat de kans dat je gaat zitten wachten op kansen en cliënten. Misschien haal je wel allerlei extra's boven: van meditaties tot chakrahealings. Hoewel dit waardevol zal zijn, levert het je nooit direct cliënten op. Als je echt een goeddraaiende praktijk wil, moet je actie nemen en je marketing overtuigend aanpakken. Geloof me: ik wilde echt dat ik je wat anders kon vertellen, maar het is nu eenmaal zo. Pas als jij zelf ervoor zorgt dat je zichtbaar wordt, dat anderen jouw expertise erkennen en dat ze jou voldoende vertrouwen, zullen ze betalende cliënt worden. Het gaat dus nooit vanzelf. Actie nemen is wat je moet doen. De juiste acties. FOUT 4. JE MAAKT GEEN BUDGET VRIJ VOOR MARKETING OF TRAINING HIERVOOR Je hebt geïnvesteerd in dure trainingen, de ene na de andere (zie fout 1). En eerlijk? Het heeft nog niet erg veel opgeleverd. Oja, je hebt jezelf ontwikkeld. Jouw eigen obstakels nog beter aangepakt. Maar betalende klanten? Nee... Misschien heb je nog steeds niet die eigen praktijk waar je van droomt. Of misschien heb je wel een paar klanten maar ben je bijna helemaal blut. Of je wil pas opnieuw investeren in je praktijk als je eerst het geld van je opleidingen terugverdiend hebt. In elk geval: je maakt geen budget vrij voor marketing of training hiervoor. Nochtans heeft training in online marketing een enorm hoge ROI - return on investment. Als je leert hoe je overtuigende online marketing voor jouw praktijk moet doen, pluk je daar heel snel de vruchten van. De markt van de online marketingtrainingen is natuurlijk heel divers. Sommige zijn goed, andere willen je alleen maar verder in een 'funnel' lokken om je vervolgtraject na vervolgtraject aan te bieden. Laat je niet vangen. Zoek naar een online marketing opleiding die méér doet dan jou de platgetreden paden laten bewandelen. Die niet alleen beloftes doet maar ze ook waarmaakt. Waar je eerlijke antwoorden krijgt. Door precies na te gaan waar je nu het meest behoefte aan hebt, en te kijken wat er op de markt is, kan je prijzen en inhoud gaan vergelijken en een verstandige keuze maken. Een keuze die jouw praktijk echt snel laat groeien. DUS: je praktijk laten groeien? Investeer in een sterke, overtuigende online marketing training. FOUT 5. JE STAAT NIET OPEN VOOR INPUT VAN ANDEREN Als je intelligent bent, weet je dat jij getalenteerd bent. Je merkt dat niet iedereen zo snel is als jij, zo goed verbanden kan leggen of zo'n fundamenteel inzicht heeft. Het is niet altijd makkelijk om bescheiden te blijven. Om met je voeten op de grond te blijven staan. Om te blijven beseffen dat je bepaalde kennis nog niet hebt, en dat je die van anderen kan leren. Zeker als je regelmatig bejubeld wordt, als klanten je appreciëren en loven voor de hulp die ze kregen, kan het moeilijk zijn om open te staan voor de input van anderen. Je kan best intelligent zijn, maar tegelijk de wijsheid ontbreken om te willen blijven leren. Dit is zowat de grootste fout waardoor jouw praktijk niet groeit. Je denkt dat je alles al weet, dat je precies ziet hoe het in elkaar zit. Als je echter op dit moment niet voldoende cliënten hebt, toont dit aan dat je nog best wat kan leren. Dat betekent niet dat je jezelf en jouw kennis in vraag moet stellen. Wel dat je deuren moet openen naar nieuwe technieken, nieuwe inzichten. Die je kunt integreren in wat je al weet. Dat geeft een krachtig resultaat. Als je graag een opleiding wil die jou mensen helpt overtuigen maar zonder stofzuigerverkopertechnieken: dan is dit voor jou. DUS: een intelligente coach toont pas echte wijsheid als hij van anderen wil leren. TOT SLOT Een fijne praktijk opbouwen lukt niet met enkel coachingsopleidingen. Er is meer nodig. Leren hoe je online marketing overtuigend inzet op een manier die bij jou past is essentieel om meer cliënten te krijgen. In deze opleiding krijg je alles war je nodig hebt voor een overtuigende en groeiende praktijk. Warme groet, Ilse Comments are closed.
|