De 5 best bewaarde geheimen waarmee je Weergaloze Webinars maakt.

Is het jou al opgevallen dat er steeds meer ondernemers webinars geven?
Dat is logisch: het is de meest rendabele techniek om mensen te helpen.
Tegelijk bied je de kans -aan wie dat wil- om tegen betaling met jou aan de slag te gaan.

Toch werkt deze techniek niet feilloos.
Veel ondernemers zijn teleurgesteld omdat hun webinar toch niet oplevert wat ze verwacht hadden.
Je kan natuurlijk zomaar alle stappen zetten die je her en der bij elkaar sprokkelt, maar het is nodig om een tikkeltje verder te gaan als je er écht succes mee wil hebben. Je moet alle geheimen kennen.

Maar: sommige geheimen over webinars worden strikt geheim gehouden door de zogenaamde "Marketing-goeroes".
Of ze zijn alleen gekend door een klein groepje 'insiders' die ze voor zich houden.

Waarom?
Omdat deze geheimen zo goed zijn natuurlijk!
Omdat ze ervoor zorgen dat je met deze technieken gewoon veel betere webinars en online trainingen maakt.
Waarmee je makkelijker start.
Waarvoor meer mensen zich aanmelden.
Waarmee je je hele bedrijf groeit.
Waardoor je er meer klanten uit haalt.
Deze geheimen bepalen of jouw webinar faalt of slaagt.

Omdat ik zelf ervaren heb hoe bijzonder webinars en online trainingen werken, deel ik graag deze geheimen met jou.
Jij verdient het immers ook om -eindelijk- met webinars je bedrijf een boost te geven!

Hieronder krijg je toegang tot de 5 best bewaarde geheimen voor weergaloze webinars en online trainingen.

Eerst even dit.
Als je mij al een tijdje volgt, weet je dat webinars en online trainingen mijn favoriete manier zijn om jou mijn kennis en tips te geven.

Toen ik er jaren geleden mee begon, stond de techniek nog niet zo ver niet als vandaag.
Oh, ik heb wat afgesukkeld toen!
Werkelijk alles wat ooit bij een webinar kan fout gaan, is mij al overkomen.

Tegelijk heb ik er heel wat uit geleerd, zoals hoe het niet moet, wat goed werkt en wat het allerbeste werkt.

Vandaag zijn webinars en online trainingen al iets meer ingeburgerd.
Toch is het nog altijd maar een klein percentage van coaches, trainers, therapeuten en andere dienstverleners dat er mee aan de slag is.

"Hoe begin ik aan een webinar?"
"Met welke techniek geef ik een online training?"
"Hoe laat ik mensen inschrijven voor een virtueel seminar?"
"Ik ben bang dat ik het fout doe en dat het mis loopt - kan jij me helpen?"

Deze vragen hoor ik steeds opnieuw.
Ik beantwoord ze allemaal in de 7 modules van Wervende Webinars die Echt Werken.

Je vindt er echt alles stappen (plus de kans om een webinar op mijn kosten te geven) en ook deze 5 geheimen worden uitgebreid besproken.

GEHEIM 1: GELD, LIEFDE, GEZONDHEID

Het begint met het thema dat je kiest.

Ongeacht in welk vakgebied je werkt, zijn er een aantal basisthema's die meer dan de andere de aandacht van je doelgroep - elke doelgroep! - vastgrijpen.

Als je er in slaagt een onderwerp te vinden waar één van die thema's aan bod komen, dan zullen daar meer mensen in geïnteresseerd zijn.

Dit zijn de drie belangrijkste thema's: Geld, Liefde, Gezondheid.

Bij Geld gaat het om: verdienen maar ook besparen, niet verliezen en laten renderen.
Gebrek aan geld blijkt één van de meest gevoelige snaren te zijn die we hebben. Zelfs als jouw doelpubliek geld genoeg heeft, zullen ze interesse hebben om het zo goed mogelijk te besteden, zo min mogelijk te verliezen of zelfs nog meer te krijgen.

Of misschien gaat het bij jouw doelpubliek niet direct maar wel indirect om geld. Omdat ze een mooie carrière willen uitbouwen, omdat ze meer vrije tijd willen in plaats van zich kapot te werken, ...

Als je dieper graaft, merk je dat achter heel wat vragen en verlangens tegenwoordig een zoeken naar voldoende geld schuilgaat.

Bij Liefde kan het gaan om: relaties tussen partners, tussen ouders en kinderen, vriendschappen, populair zijn en succes hebben bij mensen maar ook seksuele relaties in al zijn vormen.

"Graag gezien worden" en "zich bemind weten" zijn een absolute basisbehoefte van mensen.

Het vertaalt zich echter ook naar: perfect willen zijn, willen voldoen aan anderen hun wensen, stress hebben, geen fouten durven maken, ...

Gezondheid is het derde thema. Eens mensen in hun omgeving merken welke impact ziekte op je leven kan hebben, zijn ze nog gevoeliger voor onderwerpen die de gezondheid centraal stellen.

DUS: zorg dat je onderwerp één van de basisthema's raakt. Bedenk een titel die duidelijk maakt wat de deelnemer precies krijgt als hij jouw webinar volgt.

GEHEIM 2 LIVE BETER DAN OPNAME

Ja, het vraagt een inspanning om telkens opnieuw een webinar en online training live te geven. 
Je moet er je vrij voor maken, het promoten, ... Ook je deelnemers moeten zich op het tijdstip vrij maken.
Dan lijkt een video veel comfortabeler, niet?

Toch is het goed om online live sessies te doen.
Je zal merken dat de dynamiek, de interactie helemaal anders is.
Het is fijn om op vragen te kunnen antwoorden en het geeft echt waarde voor je deelnemer.

Mag je dan geen opname maken en die doorsturen naar wie de live sessie gemist heeft?
Je kan dat zeker doen.
Maar zorg er altijd voor dat wie de opname bekijkt, zich moet identificeren.
Op die manier kan je nadien contact nemen en checken of er nog vragen zijn: dat is trouwens een prima manier om extra verkoop te realiseren. Want vaak zullen deelnemers tijdens zo'n gesprek beseffen dat ze graag jouw hulp willen. Geef ze dan ook die kans!

En wat met zogenaamde 'evergreen webinars' of 'automated webinars'? Dat zijn online trainingen die een opname zijn maar er uit zien alsof ze live doorgaan.
Soms werken ze, namelijk als je deelnemer zich echt persoonlijk aangesproken voelt.
Maar als je doet 'alsof' het een live webinar is terwijl het dat niet is, werkt het helemaal averechts!
Je begrijpt dat ik daar helemaal geen fan van ben.

Liever wat minder sessies die wel live doorgaan, dan alleen maar opnames die 'alsof' live zijn.

DUS: geef de voorkeur aan live webinars. Opnames kan je laten bekijken aan wie daar expliciet om vraagt. Het is slim om dan ook de contactgegevens te vragen (o.a. telefoonnummer) zodat je de kijker nadien kan contacteren.

GEHEIM 3: LINK DEELNEMERS DOOR NAAR JE WEBSITE

Is de kous af nadat iemand zich aangemeld heeft voor jouw webinar?
Natuurlijk niet!
Het slechtste wat je kan doen is de deelnemer doorsturen naar de standaard-bedankpagina van je webinar-software. Dan krijg je immers een standaard (Engelstalige) boodschap te zien, of zelfs een Engelstalig filmpje met een nietszeggende tekst. Afknapper!

Wat is beter?
Als je deelnemer zich aangemeld heeft, stuur je hem naar een specifieke bedankpagina op jouw website.
Daar kan je verschillende dingen aanbieden: nog een gratis weggever, je Facebookpagina, een leuke persoonlijke video, een inspirerend artikel, ... 
Als je je aanmeldt voor een webinar van mij, krijg je zelfs wacht-therapie!

Deelnemers terugbrengen naar je website heeft als voordeel dat je extra verkeer krijgt: dat is goed voor je plaats in Google, maar maakt mensen ook weer vertrouwder met jou en jouw expertise. Hoe vaker ze contact met jou hebben, en over jou lezen en horen, hoe makkelijker ze klant zullen worden!

DUS: stuur deelnemers na aanmelding terug naar je website en beloon ze daar. Iedereen blij!

GEHEIM 4: CONNECTEER EN REAGEER

Tijdens een webinar geef je niet alleen informatie, maar zorg je ook voor connectie.
Die connectie is cruciaal: mensen zullen alleen klant worden van jou als ze een band voelen, als ze vertrouwen hebben in jou.
Tijdens een webinar zorg je dus voor een vertrouwensband.
Dat kan over verschillende manieren:

• Je noemt de namen van deelnemers in het begin. Zijn het er heel veel? Noem dan alleen de namen van mensen die je echt kent, of waar je wat bijzonder over weet (je kan vragen van waaruit ze meedoen).
• Stel vragen: naar de ervaringen van je deelnemers, naar wat ze specifiek willen weten, naar hun wensen, dromen en de obstakels die ze hebben. Het zorgt voor connectie maar geeft je ook waardevolle informatie om hen nadien tijdens een eventueel telefoongesprek verder te helpen.
• Geef de kans om vragen te stellen. Natuurlijk kan je niet op alles antwoorden, maar het is fijn als vragen die bij verschillende mensen oppoppen, toch een richting van antwoord te geven. Bovendien geeft het jou goede informatie waarmee je je diensten nog verder kan verfijnen en uitbreiden. Deelnemers waarderen de persoonlijke aandacht die ze door jouw antwoord krijgen, heel erg.
• Vergeet jouw persoonlijk verhaal niet. Dat is meer dan vertellen wie je bent, waar je op vakantie gaat en hoeveel kinderen je hebt. Wat zijn jouw dromen, wensen en verlangens geweest? Welke obstakels heb jij ontmoet? Hoe ben je door barrières gebroken?

DUS: het belang van connectie kan je niet onderschatten. Als je hier zorg voor draagt, zal ook je omzet na het webinar hier hoger door zijn.

GEHEIM 5: KANALISEER ZELF DE AANDACHT VAN JE DEELNEMER

Doorgaans doen webinar-deelnemers aan multitasken.
Ze zitten hun mails te lezen, zoeken wat op Google op, scrollen een beetje door hun Facebook tijdlijn, ...

Die verdeelde aandacht zorgt ervoor dat ze niet alleen de waardevolle inhoud missen die jij hen geeft. Het geeft ook minder connectie, waardoor het aantal mensen dat nadien je product of dienst koopt, lager zal liggen.

Door te zorgen voor een mooie, inhoudelijk sterke presentatie verlaag je het risico op afleiding al. Maar er is meer dat je kan doen.

Sowieso vraag je jouw deelnemers bij het begin van het webinar om hun aandacht bij jou en wat je zegt te houden.  Of ze dat ook doen is nooit zeker.

Er zijn ook een aantal ingrepen die je zelf kan doen om de deelnemers te verplichten 'bij de les' te blijven:

• Stel regelmatig vragen en bouw polls in: daardoor verhoog je de interactie. Het is aangeraden om dit ongeveer om de 10-15 minuten te doen, als de aandachtsspanne wat laag wordt...
• Schakel je eigen webcam uit. Onderzoek toont aan dat een presentatie zonder webcam beter scoort dan een presentatie mét webcam als het op conversie (= verkoop) aankomt. Bij het begin kan je de webcam wel aanzetten om te connecteren.
• Voorzie een werkmap met eventueel opdrachten: dit is een instrument waarmee deelnemers aan de slag kunnen. Daardoor zullen ze weer meer 'into the webinar' getrokken worden en makkelijker hun aandacht bij de inhoud houden.

DUS: omdat de tijd van je kijkers schaars is, is het des te belangrijker dat ze jouw webinar grondig volgen en zich niet laten afleiden. Dan zullen ze immers geen van beide (of meer) taken goed doen.
Help hen dus zeker een handje.

TOT SLOT

Webinars geven is naast techniek, ook een zaak van durven en doen. Door te zorgen voor waardevolle inhoud, mooie verpakking en goede interactie en connectie met je deelnemers, verhoog je de kans dat je hen nadien verder mag helpen met een betaalde dienst.
Beter voor je omzet, zeg maar.

Het is normaal dat je je onzeker voelt. Beginnen met webinars en online trainingen is spannend en zelfs beangstigend. Het is zinvol om dan begeleiding en training te zoeken, zodat je sneller de juiste stappen leert. En misschien krijg je zelfs de kans om een oefenwebinar onder begeleiding te doen?

Gun jezelf de kans om te durven en te doen, en zoek hulp als je sneller wil vooruitgaan.

Warme groet,

Ilse