De 3 stomste beslissingen als je drastisch meer wil verdienen

foto: jerryrusching.net

Waarschuwing: niet verder lezen als je last hebt van lange tenen, je kop in het zand wil steken of een zwak hart hebt.

Wees eens eerlijk: hoe zijn jouw financiën op dit moment?
Zwem je in het geld, ben je aan het pootje baden, of sta je op het kurkdroge zand met een grote reddingsboei in de hand?

Uit een onderzoek dat ik in april van dit jaar voerde, blijkt dat de overgrote meerderheid van de zelfstandige dienstverleners ronduit slecht verdient.

Ik spreek regelmatig met redelijk radeloze zelfstandige dienstverleners:
Een healer die met zijn Gave geen inkomen krijgt.
Een therapeute die keigoed is maar elke maand te weinig overhoudt.
Een coach die ondanks meters diploma's regelmatig met een lege praktijk zit.
Een financieel adviseur die zelf te weinig cashflow heeft.

Eén ding is me in al die gesprekken duidelijk geworden: paniekvoetbal levert NOOIT goede resultaten op.

Hieronder krijg je de 3 stomste beslissingen als je meer wil verdienen.

1. Je prijzen verhogen.

Qué? Wablieft? Wordt niet overal gezegd dat je precies je prijzen moet verhogen als je meer wil verdienen? Verkondigt niet elke businesscoach dat je gewoon méér moet durven vragen?

Inderdaad. En terecht!
Maar ga NOOIT je prijzen zomaar verhogen. Als je je bestaande aanbod zonder aanpassing aan je bestaande klanten gaat verkopen aan 'dubbel tarief' dan zou het wel eens kunnen dat die klanten zeer snel afhaken.

Wat is het probleem?

Mensen willen heus wel fatsoenlijke prijzen betalen. Daar ligt het niet aan.
Maar je moet ze wel vertellen wat ze er precies voor krijgen. Welk resultaat gaan ze halen? Wat levert het hen op?

Jij wil toch ook precies weten welke 'waar' je voor je geld krijgt? Dat geldt ook voor je kalnten.

Zomaar je prijzen verhogen is dus not done. Voor je dat doet, zet je op een rijtje welke concrete resultaten jouw klanten krijgen en communiceer je dat.

2. Vasthouden aan je bestaande werkmethode.

Je levert fantastisch werk, toch? Je klanten zijn toch tevreden? Je zet toch resultaten neer die staan als een huis? Waarom zou je dat dan veranderen?

Geloof me: de meeste dienstverleners kunnen NIET drastisch meer verdienen door op dezelfde manier te blijven werken. Meestal komt dat er op neer dat ze dan nog harder gaan werken. Een dag heeft maar 24 uur, niet? Je bereikt dus al snel een plafond.

Dus: je op dezelfde manier doodwerken als je altijd al deed brengt niet erg veel meer geld in het laatje. Beetje stom dus...

Wat doe je dan beter?

Evalueer je huidige werkmethode. Wat doe je vandaag wat makkelijk geautomatiseerd kan worden? Wat kan je 'productiseren'? Wat kan je éénmaal maken en daarna aan verschillende klanten verkopen?

Zoek manieren om met eenzelfde dienst of product méér te verdienen. 'Opschaling' heet dat, of 'leverage'. Inspiratie nodig? Denk aan workshops, offline en online trainingen, video's, e-books, ...

3. Aan jezelf blijven twijfelen

Geld is voor veel mensen een 'issue'. Zeker voor mensen wiens eerste levensfocus niet op het financiële ligt (yep, ik ben er ook zo ééntje) kan dit een -eh- moeilijk onderwerp zijn.

Vanuit een 'zotte bui' (of vanuit een paniekaanval na het ontvangen van een grote rekening) zomaar je prijzen drastisch gaan verhogen werkt niet.

Je zal daarna immers een opstoot krijgen van twijfel over je eigen kunnen:
"Ben ik wel zo goed dat ik zoveel mag vragen?"
"Help ik mensen wel voldoende?"
"Durf ik dit wel te vragen?".

Klanten merken deze uitstraling van jou op, en haken af. Ze zullen bevestigen wat jij onbewust over jezelf denkt.
Dus dan ga je je prijzen maar weer laten dalen. Of blijf je zonder klanten zitten.

Als je je prijzen stevig laat stijgen, moet je ook stevig in je schoenen staan. De fundamenten van je bedrijf of praktijk moeten echt in orde zijn, je moet op dit vlak voldoende zelfzekerheid opgebouwd hebben.

Ga in geen geval je prijzen als een jojo op en neer laten gaan.

Kan je op je ééntje je prijzen (en dus je inkomen) drastisch verhogen?
Tuurlijk. Als je de punten hierboven aanpakt ben je op goeie weg. 

Natuurlijk kan het sneller gaan als je de juiste begeleiding zoekt.
Heb je daar vragen over, dan kan je me hier contacteren.

Wat houdt jou tegen om je prijzen drastisch te verhogen? Ik lees het graag hieronder!

Warme groet,
Ilse