Als less more is

Vorige vrijdag had ik overleg met een beginnende zelfstandige dienstverlener die door mij gecoachet wordt.  Hij zit volop in de fase van het bepalen van zijn expertise en het afbakenen van zijn niche.  "Weet je, Ilse, ik heb mijn niche toch maar weer wat ruimer genomen", zei hij "want ik ben nog maar net zelfstandig, en dan is het toch niet slim om direct een aantal terreinen of klanten uit te sluiten van je dienstverlening?".

Ik vond dit zo herkenbaar!  Zelf heb ik ook een paar keer de verleiding gehad om mijn doelgroep

---

dan toch maar weer wat ruimer te zien: dan ging ik plots ook iets aanbieden op de site van mijn interieurbedrijf dat eigenlijk niet mijn 'corebusiness' was.   Of ik ging artikelen schrijven vanuit een invalshoek die ik eigenlijk nooit wou  hebben.  Dit gebeurde vooral in de periode waarin ik nog niet het
gestructureerde Opwaartse Spiraalmodel gebruikte.  Maar telkens opnieuw stelde ik vast dat dit daarom niet de gehoopte respons opleverde.  Sterker zelfs: plots bleken veel bestaande klanten het juist moeilijker te hebben om nu precies helder te krijgen wat mijn meerwaarde voor hen zou kunnen zijn.  Zelf vond ik
het ook moeilijk om dan goed te communiceren met mijn potentiële klanten.  En, eerlijk is eerlijk: het was ook wel een beetje paniekvoetbal van mijn kant :-) 

Het lijkt op het eerste zicht misschien wat raar maar hoe duidelijker jouw niche en doelgroep afgebakend zijn, hoe makkelijker het voor jou is om je communicatie daar precies op af te stemmen.  Je klanten zullen
zich juist veel beter kunnen herkennen in de oplossingen die jij hen te bieden hebt.  Daardoor zullen ze meer vertrouwen hebben in jou, en dat is precies wat hen bij jou klant laat worden.

Misschien heb jij als coach, consultant of zzp een aantal kwaliteiten of kennis waarmee je net een hele grote groep mensen kan helpen?  Dan nog is het belangrijk om jezelf wat in te tomen en precies die doelgroep en niche te kiezen waarmee jij je het meest verwant voelt.  Dat voelt niet alleen prettiger, dat werkt ook veel beter en makkelijker.  Daarvoor moet je natuurlijk wel af van het gevoel dat kiezen altijd verliezen is.

Zelf heb ik in de praktijk kunnen vaststellen dat als ik duidelijke keuzes maakte in niche, doelgroep en aanbod, dit juist méér klanten en opdrachten opleverde.

Heb jij je niche al duidelijk bepaald?  Of vind je dit een moeilijke klus?  Ik lees je reactie graag op deze blog!