Een e-mailnieuwsbrief is de krachtigste manier om met potentiële klanten te communiceren.
Tegelijk kan je er compleet de mist mee ingaan. Dan ga je bijvoorbeeld een flink pak lezers verliezen en er helemaal geen winnen, laat staan dat je verkoop- of interessante contacten realiseert. Een nieuwsbrief is iets helemaal anders dan het promotekstje dat je van de meest uiteenlopende bedrijven in je mailbox krijgt! Laat je aan de andere kant ook niet vangen: een goede nieuwsbrief kost géén stukken van mensen, je moet er géén technische knobbel voor hebben en het vraagt ook geen dagen werk. (en als je het echt snel wil, kan je dezedagworkshop volgen) Ik deel hieronder graag met jou 3 criteria voor een succevolle e-mail nieuwsbrief.
1. Een goede e-mailnieuwsbrief verstuur je NOOIT ongevraagd aan een adressenbestand.
Krijg jij net als ik vaak nieuwsbrieven waarvoor jij je nooit hebt opgegeven? En wat doe jij dan? Ik delete ze vaak, en meestal schrijf ik me direct uit. Als ik bij het uitschrijven de vraag krijg waarom ik me uitschrijf, vink ik steevast het vakje aan van "ik heb nooit om deze nieuwsbrief gevraagd". Als jij als zender veel van die uitschrijvers hebt, dan kun je daarvoor 'gestraft' worden door jouw listmanager, het systeem dat je nieuwsbrieven beheert. Bij sommige systemen verlies je zelfs je hele account (en e-maillijst...) als je over de schreef gaat. Het is duidelijk: de beste resultaten haal je in alle opzichten met nieuwsbrieflezers die zich hiervoor zelf hebben opgegeven. Van deze mensen weet je dat ze echt interesse hebben in wat jij te bieden hebt. Wat ben je immers met je kennis zomaar te delen met mensen die er eigenlijk geen belangstelling voor hebben? (al kunnen ze nog zoveel last hebben van het probleem waar jij ze vanaf kan helpen!). Je bouwt een lijst onder andere op met een opt-in formulier, waarover je hier meer leest. 2. Een goede e-mailnieuwsbrief verstuur je regelmatig. Veel ondernemers sturen alleen een nieuwsbrief als ze vinden dat ze echt wat 'nieuws' te melden hebben, of als ze een gaatje in hun agenda vinden. Daardoor komen ze te weinig in de mailbox van hun contacten om vooraan in het geheugen te blijven zitten. Regelmaat is belangrijk voor jouw potentiële klanten. Je blijft zo immers 'top of mind' en de drempel is veel lager om jou als expert in te schakelen als zij daar aan toe zijn. Bovendien straalt een regelmatige e-mailnieuwsbrief uit dat je betrouwbaar bent: dat is cruciaal om mensen klant bij jou te laten worden. Voor jezelf is de regelmaat belangrijk omdat je jezelf aan de afspraak houdt regelmatig wat van je te laten horen. (dit is immers iets wat vaak uit het oog verloren wordt als je dit uitstelt tot 'als ik tijd vind in mijn agenda'). Door op vaste tijdstippen een e-mailnieuwsbrief te maken, bouw je ook routine op. Dit geeft jou een grotere houvast, en je zal merken dat het schrijven steeds makkelijker wordt. Wil je snel starten? Dan is deze workshop ideaal. 3. Een goede nieuwsbrief bevat interessante inhoudelijke artikels. Recycleren van anderen kan, maar leuker en doeltreffender is het om origineel te zijn. Vanzelfsprekend kan je verwijzen naar wat anderen schrijven en zeggen, je kan de nodige linkjes in jouw eigen tekst verweven. In artikels deel je een stuk van jouw kennis, maar laat je anderen ook proeven van wie jij bent, wat je kan bieden. Vanzelfsprekend schrijf je over onderwerpen die relevant zijn in jouw vakgebied. Zorg ook voor de nodige samenhang tussen verschillende artikels, want die moeten jouw expertstatus versterken, niet verzwakken. Jouw nieuwsbrief kan inhoudelijk over alles gaan: een interessante casus, een bijzonder inzicht, een leuk event waar je naartoe geweest bent, een inspirerend boek, ... Vergeet ook de 'lijstjes' en de stappenplannen niet. Je hoeft niet op nieuws te zitten wachten voor jouw nieuwsbrief: je kan het ook zelf maken. Een e-mailnieuwsbrief geeft jouw bedrijf een flinke duw geven - begin er vandaag nog mee! Warme groet, Ilse Comments are closed.
|
RSS-feed