 foto: www.hln.be Onlangs trakteerde ik mijn 2 oudste kinderen op een concert van Justin Bieber. Behalve het feit dat ik de hele avond oordopjes heb ingehad tegen het gekrijs van al dat jong pubergeweld, en dat ik me gerustgesteld voelde dat ik niet de enige ouder was die zijn kinderen toch niet alleen wilde laten gaan, heeft de avond me toch één en ander onder de aandacht gebracht. Justin Bieber is - het moet gezegd - een kei in marketing. Hij past een aantal fantastische strategieën toe die hem duidelijk geen windeieren leggen. Over muzieksmaken kan je natuurlijk twisten, maar de manier waarop hij alles verpakt is duidelijk zeer doeltreffend. Hieronder geef ik je graag 3 opvallende begrippen die Justin Bieber hanteert, en hoe jij die in jouw eigen bedrijf kan toepassen. 1. Schaarste. Het was alweer 2 jaar geleden dat hij in de Benelux optrad, en het aantal concerten is beperkt. Daardoor was er een echte rush op de tickets voor het eerste concert in Antwerpen, dat erg snel uitverkocht was. Ook het tweede concert raakte vol, al lag het tempo toen lager. Justin Bieber creëert schaarste door in de Lage Landen sporadisch op te treden: je moet je haasten om er bij te kunnen zijn, en bovendien ga je als fan minder moeilijk doen: je zeurt niet over een te duur ticket omdat je weet dat het jouw enige kans is om hem te kunnen zien.
Zo creëer jij schaarste in je bedrijf: Kies zorgvuldig je aanbod en je events en werk dit goed uit. Ga niet op elke opportuniteit in, laat je niet opjagen maar plan bijvoorbeeld de opleidingen en events heel goed. Belangrijk is ook om te communiceren aan je klanten dat ze een unieke kans krijgen. Zo vermijd je teleurstellingen en lege stoelen tijdens je cursus... 2. Timing. Voor het concert was er eerst nog een opwarming door/van een boysband, toen het geduld daarna opraakte kwam er een deejay loeiharde hits door het Sportpaleis jagen. Pas daarna verscheen er een timer op het scherm die duidelijk maakte dat we nog 10 minuten moesten wachten voor het begin van de show. Het aftellen leverde hysterisch gegil op (daar gingen de oordopjes weer in!) maar bouwde de spanning mooi op die door het lange wachten wat weggedeemsterd was. Het timertje was een geweldig middel om de verwachtingen de hoogte in te jagen én hield ons allemaal bezig tijdens het wachten, een geweldige manier om ons af te leiden. Bovendien werden we nog nieuwsgieriger... Zo zorg jij voor een goede timing in je bedrijf: als je een event, een opleiding, een boek, een bijzonder aanbod lanceert, is het goed om vooraf al te laten weten dat er weer iets geweldig op komst is. Het maakt je klanten nieuwsgierig, creëert spanning en sfeer en bovendien gaan sommigen al het gevoel hebben 'dit wil ik ook'. 3. Hou zelf de regie in handen. Justin Bieber en zijn management bepalen zelf de lengte en timing van de concerten, hoe er gefotografeerd mag worden, wat er gegeten en gedronken mag worden... Daardoor is het duidelijk hún feestje. Zo hou jij zelf de regie van je bedrijf in handen: niet enkel artiesten moeten 'hun ding' kunnen doen, ook jij als zelfstandig ondernemer moet dat kunnen. Misschien zing je zo vals als een kat, maar kan je wel erg goed mensen van een verslaving afhelpen, of helpen vermageren, of begeleiden met een burnout, of helpen met hun IT, ... Ook dan is het belangrijk dat JIJ bepaalt hoe je dat doet, wie je gaat helpen, welke tools je daar voor gebruikt, op welke tijdstippen je dat gaat doen... Laat je niet in de val lokken om in te gaan op elke vraag die een potentiële klant je stelt. Bepaal je grenzen en wat je te bieden hebt, en geniet ervan! Op 2 mei lanceer ik tijdens dit gratis webinar een gloednieuw aanbod dat je echt enorm grote stappen laat zetten voor je eigen bedrijf. Het fijne is dat door de prijs dit aanbod heel toegankelijk zal zijn voor elke gemotiveerde zelfstandige dienstverlener die van zijn bedrijf een succes wil maken. Als je je inschrijft voor het gratis webinar krijg je bovendien nog een bijzonder cadeau dat je niet wil missen! Zet nu de eerste stap naar online werken en meer verdienen en schrijf je direct hier in! Warme groet, Ilse Comments are closed.
|
RSS-feed