Wat is copywriting en hoe leer je het als ondernemer? Concreet stappenplan

Marketingland heeft zo zijn eigen woordenschat. 
Sommige businesscoaches gebruiken het om zich slimmer voor te doen dan ze zijn.
Andere marketeers houden hun kennis en vakgebied daarmee mysterieus.

Ik doe daar niet aan mee.

In deze artikelenreeks krijg je een aantal basisbegrippen uit de wereld van marketing uitgelegd, en je krijgt ook te zien hoe je dat praktisch kunt realiseren.

In dit artikel krijg je te lezen wat 'copywriting' is, en of je het nodig hebt.

WAT IS COPYWRITING?

"Copywriting" is een Engelse term die zich lastig naar het Nederlands laat vertalen.
Letterlijk betekent het "het schrijven van kopij".
Kopij is een manuscript dat naar de drukker moet, dat persklaar is.

Een copywriter is (volgens Wikipedia) een tekstschrijver die zich specialiseert in het schrijven van reclametekst en andere wervende teksten.

Copywriting draait dus om het schrijven van teksten waarmee je klanten krijgt. 

Niet alles wat je als ondernemer schrijft, is daarom copywriting.
Alleen als de 3 volgende elementen er in zitten,  is dat het geval:

• Het moet gericht zijn op het overtuigen van mensen die open staan om klant te worden. Marketing is niet : mensen iets door hun strot jagen (denk aan de stofzuigerverkopers van vroeger!). Het is wel: mensen waarde bieden, in de vorm van informatie waardoor ze een goede keuze kunnen maken.
• Wat je schrijft maakt deel uit van je strategie. Zonder strategie zijn er alleen losse flodders. Daarmee tref je geen doel. Je blijft dan een beetje van dit en een beetje van dat doen.
• Wat je schrijft is uiteindelijk gericht op verkoop. Met elk stuk dat je schrijft, trek je de lezer mee in een proces, waarbij het doel is dat er een verkoop gebeurt. In dat opzicht is een werkboek voor een cursus geen copywriting, maar wel als die op het einde gericht is op het meetrekken van cursisten naar een vervolgcursus.

IS COPYWRITING SPECIAAL?

Als je min of meer foutloos kunt schrijven, kun je dan zelf je copywriting doen?
Zeer duidelijk: nee.

Het is niet omdat jij in de middelbare school gewèldige opstellen kon schrijven, dat je met diezelfde insteek door jouw website teksten of nieuwsbrieven klanten zult krijgen.
Het is niet omdat je de dt-regels onder de knie hebt, dat dat wervelende schrijfsels garandeert.
Het is niet omdat je af en toe een artikeltje maakt voor het blad van jouw vereniging, dat commerciële teksten ook zo uit je pen (of laptop)- vloeien.

Sterke copywriting vertrekt vanuit de doelstelling van marketing in combinatie met specifieke bevindingen uit de overtuigingspsychologie.

Subtiele kleine wendingen zorgen ervoor dat wat je schrijft mensen aanzet om actie te nemen.

WIE KAN COPYWRITING DOEN?

Het is een misverstand dat alleen professionele copywriters de kennis en het talent hebben om goede teksten voor jouw bedrijf te maken.

Eerlijk gezegd vind ik voor de meeste ondernemers het uitbesteden van je teksten onnodig.
Als je immers de kneepjes van het schrijven voor internet onder de knie hebt, voeg je er als ondernemer nog een extra dimensie aan toe: die van het hart.

Jouw teksten tonen dan wie jij bent. Ze dragen jouw energie, jouw woorden, jouw liefde voor je vak en je klanten.

Je hoeft geen zeven diploma's te hebben om je aan professionele teksten te wagen.
Het helpt wel dat je een brede kennis hebt en je kunt verplaatsen in anderen, maar dat zijn helaas geen dingen die je op school meekrijgt.

In principe kan iedereen leren hoe je wervende teksten voor je bedrijf schrijft, als je bereid bent om je te verdiepen in de specifieke kennis hiervoor, en als je bereid bent om nadien je "schrijfspier" te oefenen.

WAAR GEBRUIK JE COPYWRITING VOOR?

Waar kun je die kennis over schrijven voor internet gebruiken?

Voor de hand liggend: teksten voor verkooppagina's en advertenties op sociale media.

Ja, daar moet je mensen toch overtuigen?

Klopt wel, maar in een strategie zijn dit slecht onderdelen van het overtuigingsproces.

Een heleboel andere materialen doen voorbereidend werk.
Bijvoorbeeld:

• de tekst voor de pagina waarop je jouw klantenmagneet aanbiedt
• de tekst van de klantenmagneet zelf
• de teksten die je gebruikt in video's
• de tekst voor een webinar
• de tekst voor een blogartikel in de opbouw naar een productlancering
• de e-mails waarmee je lezers naar een product brengt
• alles waarmee je jouw klantenmagneet bekend maakt

Dit zijn een paar voorbeelden, maar je ziet direct hoe breed copywriting kan ingezet worden.
Precies omdat sterke copywriting ingezet wordt binnen een strategie, kun je alle elementen uit die strategie vanuit dezelfde principes vorm geven.

Dan maakt het niet uit of je alleen maar met e-mail werkt, of het liefste met sociale media, of je zweert bij webinars, of juist mensen in een persoonlijk gesprek overtuigt.

De principes van copywriting zijn toepasbaar op alle online marketing die je doet.

HOE KAN IK COPYWRITING LEREN ALS ONDERNEMER?

Hier het stappenplan om als ondernemer jouw schrijfskills te verbeteren.

STAP 1 BEGIN

Het lastigste is gaan zitten aan je computer en beginnen schrijven.
Daarom is de eerste stap: begin zelf met schrijven.
Het maakt niet uit dat het onzin is. Dat het nergens heen leidt.
Dat het vol schrijffouten of rare hersenkronkels staat.

Zolang je het niet publiceert, ziet niemand het.

Het heeft geen enkele zin om cursussen te volgen, veel te lezen over copywriting als je niet zèlf de pen ter hand neemt en begint te schrijven voor je bedrijf. Dan pas begint de innerlijke verwerking van al je kennis.


STAP 2 OEFEN

Als je éénmaal begonnen bent, blijf je verder doen.
Ja, ik weet het: een ondernemersdag zit vol met to-do-lijstjes en allerlei 'moetens'. 
Maar: oefening baart kunst, zeker in het schrijven.
Maak elke dag tijd om te schrijven voor je bedrijf.
Zelfs als je het gevoel hebt dat je geen tijd hebt: je kunt toch 5 minuten missen? (Geloof me: 5 minuten minder scrollen en swipen gaat je niet minder verbonden maken met de rest van de wereld).

STAP 3 LEES

Laat je gerust inspireren. Collega's, concurrenten maar ook andere ondernemers kunnen je veel inspiratie opleveren. Lees hun nieuwsbrieven (en blijf alleen geabonneerd op de beste), bezoek hun website (nooit zomaar overnemen), volg hun sociale media en bekijk hun advertenties. Voel je niet ongelukkig om je 'nog niet zover bent' maar wees blij dat zij je helpen op zover te geraken, ook al weten ze dat zelf niet.

STAP 4 EXPERIMENTEER

Af en toe van een succesrecept afwijken en iets nieuws proberen geeft frisse lucht. Het helpt je om nieuwe plekken te verkennen, nieuwe methodes uit te testen en te proeven of iets voor jou is.

Er zijn verschillende manieren om nieuwsbrieven te schrijven, maar ook verschillende manieren om te bloggen of op sociale media aanwezig te zijn. Laat je nooit wijsmaken dat er een 'gouden formule' bestaat want elk bedrijf, elke ondernemer is uniek en kan succes krijgen op zijn eigen manier.

STAP 5 VOLG EEN OPLEIDING

Als je de vraag "waar kan ik copywriting leren" in Google ingeeft, zul je heel wat verschillende cursussen zien.
Maar: slechts weinigen spitsen zich toe op ondernemers die het zelf willen doen.

Als je zelf onderneemt, heb je immers een aantal extra behoeftes. Je wil weten wat jij daar zèlf aan hebt. Je wil zien hoe je dit kunt inbouwen in jouw eigen online marketing. Je wil een stok achter de deur om die schrijfspier te oefenen. Je wil ook iemand die kritisch maar opbouwend over je schouder mee kijkt.

Ik bied twee opleidingen aan: één online, op je eigen tempo, en één live workshop waarbij we samen enkele teksten maken. In het aanbod vind je vast wel een methode die voor jou werkt, of je nu beginnende ondernemer bent of juist al veel ervaring hebt. Maak hier je keuze.

Vragen stel je mij gerust, zoals altijd zal ik eerlijk antwoord geven.

Tot binnenkort!

Ilse