Het woord "Businessmodel" klinkt duur, en het lijkt zelfs het toverwoord waarmee elke ondernemer dat wat krom is, recht kan maken.
Precies omdat het zo duur klinkt, gebruiken business 'goeroe's' het zo graag. Tegelijk wordt het ook mysterieus gehouden, alsof je pas na een sinister inwijdingsritueel het juiste model te pakken hebt. Het lijkt ook alsof een verkeerde keuze in het begin, niet meer kan bijgestuurd worden en gedoemd is te eindigen in een faillissement. Niets van dat alles. Ik gebruik liever het woord 'verdienmodel' omdat het daar ook om draait: als ondernemer moet je wat verdienen, anders heb je geen bedrijf maar een hobby. Omdat ik vastbesloten ben om online marketing toegankelijker te maken voor jou, krijg je hierna te zien waaruit een businessmodel of verdienmodel precies bestaat, en hoe jij voor jouw bedrijf het juiste kiest. Hint: je kunt combineren!
Klik om aangepaste HTML-code in te stellen
WAT IS EEN BUSINESSMODEL OF VERDIENMODEL?
Er zijn heel wat artikels, boeken en cursussen over businessmodellen geschreven, het ene al complexer dan het andere. Als zelfstandige en ondernemer heb je geen boodschap aan grote theoretische concepten, daarom zet ik hieronder graag voor jou op een rijtje waaruit het bestaat. Een verdienmodel zegt hoe jij jouw bedrijf wil vormgeven en aan omzet wil geraken. Er zijn heel uitgebreide theoriën die er allerlei aspecten bijhalen, maar ik kies voor eenvoud. Dit zijn de vijf belangrijkste onderdelen.
Ik voeg er graag nog één aspect aan toe: welke immateriële waarde is voor jou ook belangrijk? Wil je veel vrije tijd overhouden? Heb je veel behoefte aan menselijk contact? Hoe centraal staat plezier in jouw leven en werk?
Door stil te staan bij al deze aspecten, verhogen je slaagkansen als ondernemer. Niet enkel financieel (daarvoor zijn de eerste 5 belangrijk), maar ook emotioneel. Door te bepalen wat voor type mens jij bent, hoe belangrijk het voor jou is om 'fun' te hebben in jouw bedrijf, of ruimte te houden voor je gezin, voor sport, voor hobbies, ... hoe je de leefbaarheid in het oog. Dat betekent niet dat je niet keihard mag werken. Het is normaal dat je, zeker in een beginfase, heel hard werkt en zoveel uren 'klopt' als nodig is. Dat een ervaren businesscoach zegt om enkele honderduizenden per jaar te verdienen door slechts 20 uur te werken, betekent niet dat elke startende ondernemer dit als maatstaf moet nemen. En - eerlijk is eerlijk- sommige mensen wérken nu eenmaal heel graag: daar is niets mis mee, ik ben ook zo. WAT ZIJN INTERESSANTE VERDIENMODELLEN? Sommigen noemen het de 'fases' waarin jij als zelfstandige of ondernemer zit, anderen spreken van businessmodel, ... Hoe je het noemt, maakt niet uit, als je maar bewust een keuze maakt. Zomaar doen wat anderen doen is gèèn keuze: het is slaafse navolging en dat staat haaks op bewust je bedrijf uitbouwen. Hieronder enkele interessante manieren om omzet te krijgen in jouw bedrijf INDIVIDUELE COACHING Dit houdt in dat je mensen door 1 op 1 gesprekken verder helpt. Persoonlijk ben ik niet zo'n voorstander om alleen deze vorm van aanbod te gebruiken. Je beperkt er jezelf sterk mee (je kunt nooit meer verdienen dan het aantal beschikbare uren) en de ervaring toont aan dat dit voor de meeste coaches een onvoldoende inkomen geeft. Het is wel zinvol om dit te doen om een 'vinger aan de pols' te houden bij je doelgroep of om je skills scherp te houden. FREELANCE OPDRACHTEN Je neemt klussen aan voor korte of langere tijd. Bijvoorbeeld: grafische opdrachten, schrijven voor de website van een bedrijf, een training geven in opdracht van een andere organisatie, ... Dezelfde bedenking als bij de coaching: soms is het zinvol om een bepaalde vaardigheid in de vingers te houden, of makkelijker bij te blijven op je vakgebied. LIVE WORKSHOPS Je gaat meerdere mensen tegelijk een cursus geven, doorgaans één dag of een beperkt aantal dagen. Interessant omdat je meerdere mensen tegelijk helpt en daar in verhouding ook meer omzet mee haalt. Vraagt natuurlijk wat voorbereiding. Start je met een klein budget? Overweeg dan keukentafelsessies of huiskamer-workshops: op je eigen locatie, voor een kleine groep. ONLINE TRAINING Als je de materialen zoals video's, werkboeken, audio, opdrachten, ... voor een training op een online platform zet, heb je een online training. Het makkelijkste is om dat volledig te automatiseren, maar je kunt ook bescheiden beginnen door je materiaal per e-mail te versturen. ONLINE PROGRAMMA Als je verschillende materialen combineert, eventueel met opvolging via live online sessies en het nakijken van opdrachten, dan kun je van een echt online programma spreken. Deelnemers worden dan gedurende lagere tijd begeleid. ONLINE LIDMAATSCHAP Een zogenaamd 'membership'-aanbod betekent dat je klanten gedurende een periode lid laat zijn van een 'club'. Dan zet je bijvoorbeeld elke maand een nieuwe training online, of je laat toe om vragen te stellen, ... 3-, 4-, 5-, 6-, ... MAANDENTRAJECT Vaak is dit type van traject een combinatie van verschillende vormen: live dagen met online trainingen bijvoorbeeld, of individuele én groepssessies. Het is fijn als je mensen voor langere tijd kunt begeleiden, en ze halen vaak betere resultaten. VIP-DAG Een dag waarbij je een klant een hele dag persoonlijke aandacht geeft, natuurlijk ook met een navenant prijskaartje. Doorgaans halen klanten hier grote resultaten mee. INDIVIDUEEL LANGER TRAJECT Sommige vragen of situaties vragen lagere tijd begeleiding of hulp. Dan is een individueel langer traject zinvol. De begeleiding kan zo intensief of beperkt zijn als je wil, online of offline of gecombineerd. Er zijn nog heel wat andere mogelijkheden, maar dit zijn de belangrijkste. COMBINATIE-THEORIE Hoewel het kan, raad ik je af om slechts met één aanbodtype je bedrijf te willen doen groeien. Je kunt zo wel starten, maar als je verschillende types van 'hulp' aanbiedt, geef je meer mensen de kans om klant te worden. Met de puzzelstukken hierboven kun je een combinatie maken die voor jou goed voelt. Als je er op die manier ook in slaagt je hele aanbodpiramide te vullen, heb je het extra voordeel om verschillende types klanten aan te kunnen trekken. Voorbeeldcombinatie 1: coaching en live workshops Voorbeeldcombinatie 2: online training, offline workshop en individueel traject Voorbeeldcombinatie 3: freelance opdrachten, workshops en individuele trainingstrajecten Voorbeeldcombinatie 4: workshop, retreat in het buitenland en individueel jaartraject Voorbeeldcombinatie 5: lidmaatschapsgroep, 6-maandentraining, groepsjaartraject Het belangrijkste in elke combinatie is dat jouw klanten om de beste manier geholpen worden bij hun vraag en dat daar een behoorlijke vergoeding tegenover staat. Hoe meer persoonlijk contact, hoe hoger de prijs doorgaans zal zijn. Hou ook altijd rekening met technische kosten: je kunt wel een online training aan een lage prijs aanbieden, maar je moet daarvoor misschien je website helemaal anders inrichten of extern een online leerplatform gebruiken. In mijn ervaring is het zeer zinvol om altijd minstens één aanbod te hebben waarin je rechtstreeks contact hebt met je ideale klanten. Daar leer je immers zeer veel uit, en hou je de vinger aan de pols voor bijvoorbeeld online workshops of je lidmaatschapsgroep. TOT SLOT Laat je niet afschrikken door een duur woord als 'businessmodel'. Door bewust na te denken over wie je wil helpen, hoe je dat wil doen en hoe je daar omzet (en dus inkomen) uit wil halen, vergroot je de kans op slagen voor jouw bedrijf. Je hoeft het ook niet kapot te analyseren. Pas als je ook echt een aanbod ontwikkelt dat bij jouw verdienmodel past, zul je gaan groeien en omzet kunnen realiseren. Heb je vragen over de beste keuzes voor jouw bedrijf? Wil je nieuwe vormen om je klanten te helpen ontdekken? Contacteer me gerust. Warme groet, Ilse
Comments are closed.
|
RSS-feed