 Af en toe keihard met je gezicht op de grond gaan - figuurlijk dan- heeft voordelen. Je krijgt dan immers lessen die je nooit of nooit meer vergeet. In de afgelopen 10 jaar als zelfstandig ondernemer héb ik zo'n lessen gekregen. Het heeft me rode kaken opgeleverd. Een knoop in mijn maag. Schaamte. Nu soms nog. Maar: het heeft me ook ervaring opgeleverd die ik graag doorgeef aan anderen. Aan jou bijvoorbeeld. Zodat jij niet hoeft te balen van deze blunders. Je krijgt van mij 3 blunders waar ik flink van baalde maar die jij alvast kan vermijden. Blunder 1: investeren in dure spullen die je nauwelijks gebruikt.
Mijn ervaring: Toen ik pas begon, hoorde ik overal dat je vooral moet durven investeren als ondernemer. En dat je moet zorgen dat je het goede materiaal hebt. Ik had bedacht dat ik een specifieke software nodig had. Wel aan de dure kant: 3000 euro, dat was even slikken. En dan natuurlijk ook een contract om elk jaar de nodige updates aan te kopen, gedurende 3 jaar... Nu: het softwarepakket zit -compleet verouderd intussen- nog altijd in zijn oorspronkelijke cellofaan. Niet gebruikt dus, ik wacht nog altijd op de eerste klant die dit nodig heeft. Mijn les: ik wacht nu met het kopen van spullen zoals soft- en hardware tot ik ze echt nodig heb. Al een paar keer is gebleken dat wat ik dacht dat onmisbaar was, misschien toch anders opgelost kon worden. Ik investeer nog steeds, en graag, maar dan in opleiding en training. Dat heeft me al véél meer opgeleverd. Tip voor jou: evalueer rustig of je die dure investering in 'hardware' op dit moment nodig hebt. Is de laatste nieuwe smartphone voor jouw praktijk onmisbaar of kan het anders? Ga je dat softwarepakket écht vaak gebruiken, of is er een kans dat je gewoon geen tijd vindt om ermee te beginnen? Paniek-aankopen renderen meestal niet. Investeer liever in training en opleiding die je helpt om meer te verdienen zodat je met gemak nieuwe spullen kan kopen (als je daar dan behoefte aan hebt). Blunder 2: een aanbod perfect afwerken en er geen klanten voor vinden Mijn ervaring: Ik besloot een gloednieuw aanbod te maken. Iets spectaculair, waar mijn klanten echt op zouden zitten wachten. Het ging een schot in de roos worden, ik zag het al helemaal voor mij (visualisatie, zo had ik intussen geleerd, helpt om je doelen te realiseren). En dus werkte ik stevig door, tot echt alle details perfect zaten, en ik het voelde 'dit wordt 'm'. Lanceren. Wachten. Nog wat wachten. Promoten. Prijs verlagen. Weer wachten. Nu: Ik ben nog steeds aan het wachten. Oja, het aanbod is 1 keer verkocht geweest. Een geweldige ervaring, maar het bleek toch niet het topproduct waar ik van gedroomd heb. Met stille trom is het aanbod enkele jaren later van de website en uit mijn leven verdwenen. Mijn les: ik heb geleerd om een aanbod (training, workshop, online aanbod, ...) pas volledig in te vullen als er al echt klanten voor zijn. Met slimme planning en doorwerken op piekmomenten lukt dat erg goed. Zo verlies ik geen tijd meer aan dingen die niet rendabel zijn. Tip voor jou: of je nu een workshop ontwerpt, een online training maakt, een VIP-pakket, ...: maak een structuur van je product, ga dan lanceren en begin pas in te vullen als je er al betalende klanten voor hebt. Zo werk je tenminste niet voor niets. Als je een perfectionist bent, zal dit veel zelfbeheersing vragen. I know: been there, done that ;-) Blunder 3: alleen voor het geld met een klant werken Mijn ervaring: het is me een paar keer overkomen dat ik 'ja' zei op een vraag van een klant, terwijl ik eigenlijk niet veel zin had in de opdracht. Of terwijl de klant niet echt 'matchte' met wie ik ben. Niet alleen hou ik geen plezier over aan zo'n opdrachten (het blijkt vaak ook véél harder werken voor de centen) maar de kwaliteit van mijn werk is ook niet zoals ik het zou willen. De klant mag dan al tevreden zijn, maar ikzelf word daar niet warm van. Nu: ik werk tegenwoordig alleen nog met klanten waar ik echt zin in heb. Toffe mensen, die willen dat het vooruit gaat, die zelf actie willen ondernemen om van hun praktijk of bedrijf een succes te maken, liefst ook met een bewuste kijk op het leven. Mijn les: werken met klanten of opdrachten die je eigenlijk niet liggen, kost je meer energie dan de inkomsten die je daardoor krijgt, kunnen teruggeven. Bovendien is het moeilijker om gemotiveerd te blijven en écht kwaliteit naar jouw eigen normen te kunnen afleveren. Tip voor jou: Werk jij met klanten waar je je goed bij voelt? Of zeg je soms 'ja' omwille van het prijskaartje? Misschien is het tijd voor een grondige evaluatie van je praktijk of bedrijf, om te doen wat jij echt wil, met wie je dit echt wil en op een manier die bij jouw leven past. Wil je graag meer klanten die beter bij je passen? Dan kan je zeker de 7-stappen-methode gebruiken uit dit gratis e-book "Zit Nooit Meer Zonder Werk!". Vraag het hier gratis aan Natuurlijk heb ik nog meer fouten gemaakt, en gelukkig heb ik uit de meest geleerd hoe ik het anders kan aanpakken. Welke blunders ga jij nooit meer maken? Ik lees het graag hieronder! Warme groet, Ilse Comments are closed.
|
RSS-feed