De grootste angst van zelfstandige dienstverleners

Ben jij een bangerik? Allicht zal je jezelf nooit zo noemen. Misschien heb je al verschrikkelijk dappere dingen gedaan in je leven. Het Kanaal overgezwommen. Mount Everest beklommen. Een kind gekregen. Je lief bekennen hoe graag je hem of haar ziet.

Toch ben ik er zeker van dat er één ding is waarbij jou het angstzweet uitbreekt. Eén ding waar je vaststelt dat je compleet geblokkeerd geraakt. Eén ding ook waar iedereen je over vertelt dat je 't moet doen... maar dat jij niet durft.

Wie het gedaan heeft, én het op de juiste manier gedaan heeft, weet dat het werkt.  Dat het zo bevrijdend is.  Dat het eigenlijk simpel is, maar daarom precies zo moeilijk.

Nee, ik heb het niet over een ingewikkeld inwijdingsritueel - al zou je het zo kunnen beschouwen... :-)  En ook niet over een ingewikkelde technische kwestie of geestesverruimende meditatietechniek.

Hieronder vertel ik je precies waar jij het allermeeste schrik van hebt en wat je daarom precies hoognodig moet doen.

Als jij zoals de meeste van mijn klanten bent, én zoals de meeste zelfstandige dienstverleners dan vind je het ongeloofelijk moeilijk om te kiezen.

"Kiezen is verliezen", zo is ons toch geleerd? En wie wil er nu verliezen?

En toch: kiezen is echt noodzakelijk.

Misschien ben jij een intellectuele veelvraat die echt in erg veel geïnteresseerd is.  Of misschien vind je het moeilijk om je focus te bewaren en 'hop' je van het ene project naar de andere training. Of wil je gewoon zoveel mogelijk klanten en hou je daarom je werkveld liefst zo open mogelijk?

Wat jouw achtergrond ook is, feit blijft dat de gedachte dat je moet kiezen wat je precies doet voor precies welke klant, erg beangstigend kan zijn.

Ik heb verschillende goeroes en marketingspecialisten al horen zeggen dat het essentieel is dat je je 'niche' bepaalt. Natuurlijk hebben ze gelijk.

Vaak wordt deze boodschap echter zo verpakt dat het lijkt alsof je voorgoed afscheid neemt van een deel van je persoonlijkheid, van je interesses. Het lijkt dan alsof je iets niet meer 'mag' doen, alsof dit 'verboden terrein' is voor jou.

Ik snap dit gevoel erg goed.  Zelf ben ik ook iemand die gewoon in alles geïnteresseerd is, en die overal wel toepassingsmogelijkheden van mijn kennis zie.  Bovendien wil ik zo graag anderen hélpen, dat ik helemaal bevries bij de idee om dat niet meer te mogen.

Zo had ik in mijn ander bedrijf ooit een aanbod in kleuradvies voor particulieren opgezet, terwijl dit nooit mijn intentie was geweest. Maar ach, ik kan dit toch ook? En mijn kennis kan daar toch perfect ingezet worden? En had ik op dat moment de centen niet hard nodig?

Het gekke was dat door mijn aanbod op die manier uit te breiden, mijn hele bedrijf achteruitging. Bestaande klanten herkenden zich niet meer in wat ik communiceerde, en voor de particulieren bood ik ook niet helemaal wat ze nodig hadden.

Ik heb mijn lesje dus geleerd. Kiezen is niet verliezen maar juist winnen.
Je wint aan duidelijkheid, herkenbaarheid, krachtige communicatie en expertstatus.

Als jij zo iemand bent die denkt in mogelijkheden en niet in beperkingen, dan is het fijn om te weten dat door een doordachte keuze te maken wat je aan wie aanbiedt, geen projecten of interesses afstelt maar wel uitstelt.

Zo kan je vandaag een keuze maken voor één thema voor één doelgroep.  Bouw dit dan stevig uit, zorg voor goede fundamenten en probeer door slim het internet in te zetten en te automatiseren, ruimte te creëren om een volgend thema voor een andere doelgroep aan te pakken.

Door het internet is het vandaag echt erg gemakkelijk om snel een nieuw project op te zetten, of een nieuwe doelgroep te bereiken. Dat betekent dat je dus jezelf moet bewaken om niet teveel hooi op je vork te nemen, maar ook dat je op om het even welk moment je werkterrein kan uitbreiden.

Veel zelfstandige dienstverleners willen in hun enthousiasme alles tegelijk aanpakken, en doen zo niets goed (been there, done that ;-) ).  Door eerder 'serieel' te denken (doelgroep na doelgroep, project na project), en niet meer chaotisch (alles voor iedereen op elk moment) ga je gewoon meer succes hebben. En dat is iets waar zelfs de grootste anarchist onder de zelfstandige dienstverleners plezier aan heeft.

Dus: zet je angst opzij en besef dat je door te kiezen meer te winnen hebt dan te verliezen.

Warme groet,
Ilse