Zowel uit mijn eigen ervaring als uit die van mijn klanten, weet ik dat je als zelfstandig dienstverlener erg veel fouten kan maken.
Vooral als je nog niet zo lang een eigen bedrijf hebt als coach, freelancer of andere expert, ligt de weg bezaaid met wolfijzers en schietgeweren. Als je vol passie start, ben je vaak blind voor een paar ferme valkuilen. Je enthousiasme is natuurlijk nodig want het opstarten van een bedrijf vraagt erg veel energie. Dit enthousiasme kan echter omslaan in totale wanhoop dat het schijnbaar niet lukt. Of je loopt tegen problemen aan waar je geen raad mee weet. Hieronder geef ik je graag de 7 grootste blunders die een startende dienstverlener, coach of freelancer kan maken.
Vond je dit artikel interessant en nuttig? Deel het dan in minstens 1 netwerk. Dankjewel!
1. Je denkt dat jouw onmetelijke vakkennis voldoende is om een succesvol bedrijf mee op te bouwen.
Dat is larie en apekool. Het fundament van jouw bedrijf vormt de marketing - of je dat nu wil of niet. Als je jouw specialisme niet verkocht krijgt, heb je geen bedrijf, zo simpel is het. Een aantal van mijn klanten komen uit wat 'zachtere' sectoren. Zij halen prima resultaten door met respect voor hun authenticiteit, toch veel aandacht te besteden aan marketing. Basiskennis over hoe je je bedrijf kan promoten heb je absoluut nodig. Heb je dat niet, dan heb je een erg groot probleem. 2. Je focust op een mooie website. Natuurlijk mag je website er goed uitzien. Véél belangrijker is echter dat hij vooral bezoekers direct of indirect aanzet om klant te worden. Het is niet omdat jouw webdesigner een fancy website maakt met allerlei toeters en bellen, dat die ook goed 'converteert' (=dat je er klanten uithaalt). Je kan zelf je website maken, of je kan je webdesigner hiertoe opdracht geven: in beide gevallen moet je weten wat de gouden regels zijn om van bezoekers ook klanten te maken. 3. Je denkt dat je alles alleen moet doen. Vergeet het. Niemand kan op z'n eentje een succesvol bedrijf uitbouwen. Er komt immers zoveel bij kijken, dat het noodzakelijk is dat je je laat ondersteunen. Doe je dat niet, dan ga je fouten maken. Zoek dus de ondersteuning die je nodig hebt. Goede coaching kan wonderen doen. 4. Je vertrouwt volledig op social media zoals Facebook, LinkedIn en Twitter om klanten te krijgen. Fout! Natuurlijk is het niet verkeerd om deze kanalen te bespelen. Het allerbelangrijkste is echter dat jouw eigen website het centrale punt blijft van je communicatie met je klanten. 5. Je begint nog niet met een e-maillijst en nieuwsbrief omdat je denkt nog niets te bieden te hebben. Het is nooit te vroeg om daarmee te beginnen! Zelfs al heb je maar een lijstje met 5 mensen: stuur hen je nieuwsbrief. Je gaat immers alleen maar groeien, en intussen word je vaardig in het maken van nieuwsbrieven, en blijf je jezelf uitdagen. 6. Je verkoopt je kennis per uur. Dan ga je een tarief per uur hanteren, en kan je in theorie nooit meer verdienen dan er werkuren in een dag zijn. In realiteit ga je echter nog minder verdienen want tijdens je werkuren ga je ook je marketing, boekhouding, ... doen. Dit moet je dus slimmer aanpakken. 7. Je gelooft niet genoeg in je meerwaarde en laat je snel van slag brengen. Door een klant die moeilijk doet bijvoorbeeld, of door mensen die zich uitschrijven van je mailinglijst. Dit heeft niet altijd met jou te maken: misschien had die klant zijn eigen situatie onvoldoende ingeschat. Iemand die jouw mails niet meer wil ontvangen, heeft misschien gewoon een overvolle mailbox en maakt schoon schip. Er zijn natuurlijk nog veel meer blunders die je kan maken. Soms kan je ermee lachen, maar sommige fouten kunnen op termijn de doodsteek betekenen voor je bedrijf. Ze vermijden of ze rechtzetten is dus de boodschap! Herken je een van deze blunders? Of heb je er andere gemaakt? Ik lees jouw reactie graag hieronder! Warme groet, Ilse P.S. Wil je aan de slag om zelf goed te starten? Dan is dit een prima vertrekpunt! Of ga je een stap verder en wil je je bedrijf naar een hoger niveau brengen? Dan is deze unieke kans allicht iets voor jou! Comments are closed.
|
RSS-feed