5 simpele ingrepen om dit geld-drama te vermijden

Ik hoorde vorige week weer een erg treurig verhaal - een echt drama zelfs!
Stel je maar eens voor: je bent zelfstandig dienstverlener, je hebt een enorme passie voor je vak maar je staat er zo slecht voor dat je in plaats van klantenafspraken te maken, moet bellen naar schuldeisers om te zorgen dat water en electriciteit niet worden afgesloten? Of dat je maar moet afzien van telefoontjes naar het buitenland omdat dit teveel zal kosten?

Dit is vreselijk - zo onrechtvaardig - en vooral zo zonde!

Nochtans zijn er manieren om te zorgen dat het niet zover komt - of om het tij te keren als je in deze situatie zit. Het gekke is dat een aantal ervan erg makkelijk en voor de hand liggend zijn.

Hieronder vind je 5 simpele ingrepen om dit drama te vermijden, of om ervoor te zorgen dat je er snel weer uit komt.

Ingreep 1. Verhoog je prijzen. Veel zelfstandige dienstverleners vragen veel te weinig voor de toegevoegde waarde die ze bieden.  Met jouw kennis maak je een wezenlijk verschil in het leven van jouw klant: die meerwaarde heeft zijn prijs!  Voldoende vragen voor je diensten geeft jouw klanten bovendien ook de boodschap dat je écht wat waard bent.  Dit betekent niet dat je zomaar hoge bedragen moet vragen: je moet ervoor zorgen dat je die ook echt waard bent.  De ervaring leert me dat veel zelfstandige dienstverleners zoveel kwaliteit leveren dat ze hierover zich geen zorgen moeten maken.

Ingreep 2. Bied bestaande klanten die je recent had, of die momenteel bij jou klant zijn een nieuwe dienst aan. Dit kan een vervolgtraject zijn, een kleine extra service, een soort 'nazorg', een nieuw thema... Mensen die al klant bij jou zijn, kennen jou het best en weten wat jij te bieden hebt. Zij zijn ook het makkelijkst te overtuigen om verder klant te blijven.

Ingreep 3. Zoek een invalshoek die financieel lonend(er) is op korte termijn. Prima dat jij missionariswerk wil doen voor een doelgroep die helemaal geen geld heeft om jou rechtstreeks te betalen. Maar zou het niet interessanter zijn om klanten te zoeken tussen de organisaties die de belangen behartigen van deze mensen?
Of misschien kan je op relatief korte termijn je bestaande diensten aanbieden aan een nieuwe doelgroep (die zelfs hogere prijzen wil betalen!)?

Ingreep 4. Kijk welke kosten je op dit moment kan schrappen. Voor heel wat diensten bestaan er goedkopere alternatieven. Wat ben je met een abonnement op tijdschriften die je nooit openslaat? Biedt jouw listmanager wel de beste formule voor jouw behoeften aan? Evalueer de maandelijks of jaarlijks terugkerende kosten en abonnementen en schrap gerust. Trouwens: het zou wel eens kunnen dat je daarna een veel interessanter tarief aangeboden krijgt... (zoals ik zelf mocht ervaren!)

Ingreep 5. Zoek naar de interessantste investering: meestal zal dit goede coaching en begeleiding zijn. Een goede coach levert de investering in veelvoud op. Bedenk wat een tijdswinst, extra klanten, meer gemoedsrust en slimme tips coaching jou kunnen opleveren. Opgelet: een goede coach zal jou nooit het mes op de keel zetten en spiegelt jou ook geen onrealistische luchtkastelen voor. Wel zal jouw bedrijf stap voor stap groeien waardoor jij financieel meer ademruimte krijgt.

Wat is jouw manier om inkomsten te verhogen en/of uitgaven te verminderen? Ik lees het graag hieronder!

Warme groet,
Ilse

P.S. Systematisch meer inkomen krijgen? Kom dan naar het Werk-Event "Bouw een Business met je Brein!" - slechts enkele plaatsen meer!