Ik had vanmiddag weer een leuke online meeting met één van mijn meest toegewijde klanten. Ze maakt grote stappen vooruit, en bij elke stap komen er weer nieuwe vragen. Deze keer kwam de automatisatie aan bod.
Met automatisatie bedoel ik dat die handelingen waar jij anders manueel veel tijd in steekt, gewoon vanzelf gebeuren. In het uiterste geval kan je een helemaal 'passief' bedrijf uitbouwen, waar àlles vanzelf gebeurd. Maar je hoeft zo ver niet te gaan. Ook met kleine stapjes kan je het jezelf veel makkelijker maken om aan klanten te geraken. Tegelijk word jij ook een leukere dienstverlener voor jouw klanten. ;-) Ik deel hieronder graag met jou 5 onfeilbare manieren om jouw klantenwerving makkelijk te automatiseren.
1. Een aanmeldformulier waar mensen vragen kunnen stellen. Lijkt het je logisch? Kijk dan maar eens goed rond: je staat ervan versteld op hoeveel websites dit ontbreekt! Dit afzonderlijke aanmeldformulier staat bijvoorbeeld op een speciale 'contact'-pagina (waar ook andere bedrijfsgegevens staan) maar het kan ook elders.
2. Een zogenaamd 'opt-in' formulier waar geïnteresseerden zich kunnen opgeven voor bijvoorbeeld een nieuwsbrief. Dat opt-in-formulier kan je bij de meeste online-listmanagers heel eenvoudig maken. Daardoor worden nieuwe abonnees automatisch bij je bestaande lijst toegevoegd. Ook uitschrijvingen gebeuren automatisch: je hebt er geen extra werk meer aan, en mensen worden niet nog een keer 'lastig gevallen' terwijl ze dat niet willen. 3. Een gratis weggever die automatisch aan je nieuwe abonnees bezorgd wordt. Veel van mijn klanten hebben vaak al een heleboel interessante bestaande documenten, checklists, stappenplannen enzovoort die met minimale ingrepen aansprekende gratis weggevers worden. Of wat dacht je van een gratis mini-e-cursus die je automatisch naar nieuwe abonnees laat sturen? Het loont trouwens meer om zo'n gratis weggever te promoten dan een gratis abonnement op je nieuwsbrief. Het eerste lijkt veel waardevoller en concreter dan het tweede... 4. Een automatisch bericht met een vraag aan je nieuwe abonnees: "Wat heeft je hier gebracht? Waarmee kan ik je helpen?". Deze simpele vraag levert verrassend veel respons op. Je bouwt een persoonlijkere relatie op met je nieuwe abonnees: ik beantwoord die mails trouwens weer zelf wat zeker geapprecieerd wordt. Bovendien krijg je zo heel makkelijk inspiratie voor blogartikels, nieuwe producten, ... 5. Je blogberichten automatisch delen op Facebook, Twitter en andere Social Media. Hoewel onder andere uit dit artikel weer blijkt dat je niet alleen op Social Media mag rekenen om je berichten te verspreiden, blijft het toch een goeie manier. Vanzelfsprekend is je website en blog het eerste kanaal, de rest is ter ondersteuning. Die ondersteuning kan echter op termijn wel klanten opleveren als jouw berichten en posts van die kwaliteit en/of creativiteit zijn dat ze vlot gedeeld worden. Vanzelfsprekend is dit maar het begin van wat je allemaal kan automatiseren! Het is mijn ambitie om coaches, experten en consultants te tonen hoe ze zelf met hun kennis een bedrijf kunnen (om)bouwen waar ze precies zoveel in werken als ze zelf willen. Wat is jouw droom? Vertel me het me hieronder! (maar hij is ook welkom via mijn contactpagina ;-) ) Warme groet, Ilse P.S. Meer lezen? Meld je aan voor de wekelijkse gratis Tips&Tricks! Comments are closed.
|
RSS-feed