Regelmatig nemen lezers van mijn wekelijkse Tips&Tricks de moeite om mij hun verhaal te doen.
Enerzijds doet mij dit veel plezier: het toont vertrouwen (dat ik nooit beschaam, wat je mij vertelt blijft tussen ons) en het levert interessante informatie over hoe ik jou nog beter kan helpen. Tegelijk toont het aan hoe schrijnend de situatie is van sommige dienstverleners, zelfstandigen, bedrijven, ... Stuk voor stuk leer ik gepassioneerde mensen kennen die met hart en ziel anderen willen helpen met hun kennis, hun ervaring, producten waar ze in geloven, ... Meestal is er echter één ding wat ontbreekt: een manier om er ook een inkomen te halen uit die passie. "Ik geef spirituele massages, maar ik heb ook een nagelstudio opgezet omdat ik op die manier hoop meer mensen te overtuigen" lees ik dan. Of nog "ik ben ontzettend creatief in de manier waarop ik cliënten coach, maar stilaan begin ik toch uit te kijken naar een andere, extra bijverdienste want mijn inkomen is te klein om van te leven". Ik word ook verdrietig van "Ik ben in een nieuwe buurt gaan wonen en flyeren heeft tot nu toe niets opgeleverd... ik vraag me zo stilaan af of iemand eigenlijk wel wat aan mijn kennis en ervaring heeft"... Sommige dienstverleners en zelfstandigen staat het water zo erg aan de lippen dat ze uit pure wanhoop een "bijbaantje" zoeken. Dat kan vele vormen aannemen: - een product aanbieden waar je helemaal niet achter staat maar waar je wel wat mee hoopt te verdienen - iets beginnen doen wat mijlenver van je passie ligt - dan maar weer (deeltijds) in loondienst gaan, hoewel je dit helemaal niet wil - om den brode beginnen met tupperware en upperdare-parties (of lingerie, of juwelen, of verzorgingsproducten, ...) - beginnen met een extra aanbod waarmee je klanten hoopt te winnen voor je 'echte' passie - tegen je zin (en onder je echte waarde!) aansluiting zoeken bij anderen of bij organisaties, al voel je daar helemaal niets voor Er zijn heel wat varianten mogelijk, maar allemaal maken ze duidelijk dat jouw passie op dit moment te weinig oplevert. Voor sommige mensen is het een oplossing om op een bepaald moment helemaal te stoppen als zelfstandig dienstverlener. Het is niet aan iedereen gegeven om ook echt te gaan 'ondernemen'. Sommigen voelen zich gewoon beter in loondienst - daar hoef je je niet voor te schamen. Voor anderen is het een oplossing om tijdelijk een halftijdse job te zoeken in loondienst. Dat kan de financiële druk wat verlichten en terug ademruimte geven om te kijken hoe je jouw bedrijf kunt laten groeien. Ook dit kan een goede oplossing zijn, als je er tenminste over waakt dat er nog ruimte genoeg blijft voor je eigen activiteiten en bedrijf. Vandaag zijn er echter teveel zelfstandige dienstverleners die -ondanks tonnen ervaring en kennis én de 'goesting' om zelfstandig te zijn- er de brui aan geven terwijl dat eigenlijk niet hoeft. Er is een andere, betere oplossing waardoor je toch kunt blijven doen wat je zo graag doet. Die schuilt in het jezelf eigen maken van een systeem waardoor je je kennis en ervaring juist wél en zeer intens gaat bekendmaken. Met zo'n systeem vind je klanten, zonder dat je de platte commerciële toer opgaat. Overweeg je als therapeut, coach, consultant, zzp-er of zelfstandig dienstverlener om met een bijbaantje te beginnen, hoewel je dat eigenlijk niet wil? En vraagt die extra activiteit dat je je inwerkt in een nieuwe sector, nieuwe opleidingen volgt, een grote tijdsinvestering doet? Hier geef ik je 3 redenen waarom je dat volgens mij beter niet doet: 1.Door je energie in een nieuw project te steken, ga je de hoeveelheid energie die je nog over hebt voor je échte passie, enorm verminderen. Het is toch echt zonde, dat jij je tijd gaat spenderen aan iets waar je eigenlijk niets voor voelt? Het is veel zinvoller om juist extra tijd uit te trekken om datgene wat je aanbiedt, ook op de juiste manier tot bij je (potentiële) klanten te brengen: daar groeit je bedrijf van 2. Als je iets extra gaat aanbieden wat niet tot jouw domein behoort, maak je het voor je klanten erg moeilijk om jou als die echte expert te gaan zien. De herkenning en erkenning die je nodig hebt, is dan direct weg. Denk maar aan de spirituele massages en de gelnagels... Klanten houden niet van verwarring maar juist van duidelijkheid: ze willen weten wat ze precies bij jou krijgen, waar jij nu die gepassioneerde specialist in bent. 3. Het is totaal funest voor je zelfvertrouwen en eigenwaarde om er een bijbaantje bij te zoeken als je niet alle mogelijkheden om je bedrijf vooruit te helpen, hebt geprobeerd. Dit laatste is erg belangrijk: ik zie nog teveel zelfstandige dienstverleners die een superkennis hebben, prachtige tools waarmee ze hun klanten zo van hun problemen afhelpen... maar die de kwaliteiten die ze nodig hebben om daar ook echt een inkomen mee te krijgen, niet ontwikkeld hebben. Ze hebben dan weerstand tegen marketing, willen absoluut geen reclame maken, geloven alleen maar dat hun klanten het wel zullen doorvertellen of vertrouwen alleen op de kracht van een Facebookpagina waar ze af en toe iets op posten. Geloof me: jij bent het waard om echt alles te proberen om dat bedrijf, die praktijk, die eigen zaak van jou van de grond te krijgen én te houden. Het is een illusie om te denken dat als je maar genoeg weet en te bieden hebt, de klanten wel vanzelf zullen komen (been there, done that... ;-) ) Er is méér voor nodig: een goed systeem waarmee je jezelf als expert bekend maakt, waarmee je ervoor zorgt dat anderen jou ook gaan appreciëren en waarmee je het vertrouwen van anderen wint. Dit is de know-like-trust-factor die cruciaal is om vandaag een bloeiend bedrijf uit te bouwen. Hoe jouw systeem er precies uitziet, bepaal jij helemaal zelf. Als je je wat verdiept in marketing zul je merken dat er heel wat mogelijke bouwstenen zijn, die jij tot een uniek patroon kunt leggen. Als je daar graag hulp bij hebt, vertel me dan jouw verhaal en ik geef je graag mijn beste tips. Warme groet, Ilse Comments are closed.
|